由东莞市鸿普轩家具有限公司(以下简称国寿红木)主办，弘木传媒协办，并得到全联艺术红木家具专委会大力支持的再造“中国红木”国际品牌研讨论坛于3月17日隆重召开。

　　论坛邀请了中国红木家具技术专家曹新民，华南农业大学博士生导师李凯夫，教育部《家具设计与制造》专业带头人彭亮，中国传统工艺大师、国寿红木董事长陈国寿，中国家具商业联合会执行会长、国寿红木石家庄专卖店总经理彭书辰围绕“再造中国红木国际品牌”的主题，从产品、服务、品牌三个层面进行了讨论，真正开启了中国红木品牌国际征途的新探索。

　　持续创新提升品牌竞争力

　　“红木家具在传承中发展、在发展中传承，核心就是以敬畏传统、勇于创新为姿态，充分传承中国红木家具优秀传统文化精神、与世界先进文化相通。”华南农业大学博士生导师李凯夫在论坛上说，2016年是国寿红木新明式的元年，因为定位准确、创新明显，体现了“世外桃源”品牌的独特气质和高端品位，越来越受消费者的喜爱。那么，2017年将会是国寿红木新明式的融年，深度融合各种资源，为新明式发展铺垫厚重基础，迎接再一次辉煌，“最重要的就是创新，融入到红木家具制造的各个方面，融入到整个品牌的运作体系中，保持品牌经久不衰。”

　　李凯夫还谈到，国寿红木始终挚爱并忠诚于中国传统文化，它通过自主创新加快品牌优化改造和产品更新，引领着市场潮流。从长远角度来看，企业与经销商要凝聚力量、坚定信心，持续创新提升品牌竞争力，共同为国寿红木发展贡献光与热，演绎国际品牌的“盛世梦想”。

　　“智造”新生态已然形成

　　红木家具是传统文化的产物，因此，打造“中国红木国际品牌”的着力点应在文化概念上。对于产品制造来说，需要充分了解研究中国传统家具文化起因，充分了解研究中国传统家具发展体系，在此基础上敢于打破传统，在传统基础上创新，那也就需要有勇气的企业。

　　“能够走向国际市场的红木家具，是中国传统文化博大精深的见证，也是传统家具当代设计与当代制造的重要体现。国寿红木对传统文化认知水平很高，他们有实力将红木家具做得更好，将新明式打造成为中国红木家具的国际品牌，让东方传统技艺展现给世界。”中国红木家具技术专家曹新民说。

　　说起当前的中国制造环境，中国红木家具技术专家曹新民忍不住感叹，当前的机械化和智能化水平快速提升，不断构筑了中国制造业新的发展生态，这也对红木家具行业提出了新的要求，“红木家具是传统的手工制造行业，机械化加工技术与设备的使用，提高了生产效率。然而近年来，随着信息技术运用在制造流程和工艺流程上，生产线由机械化提升为智能化、数字化，极大地提高了生产的稳定性、安全性，提升了产品的优质率和合格率。”放眼整个红木家具行业，国寿红木很早之前就引进了多台意大利进口木材烘干设备的企业，其家具产品的稳定性得到提高，受到了市场的欢迎。

　　需要塑造品牌的独特个性

　　“纵观全球那么多的知名品牌，它们一个共同点就是，都有着自己的鲜明特色。”教育部《家具设计与制造》专业带头人彭亮在论坛上说，“从金利源到鸿普轩再到国寿红木，实现了品牌发展的‘三级跳’。而陈国寿先生具有很强的洞察能力和创新意识，以己之名承担起了民族品牌发展的重任，因此，它在红海中也有着鲜明的差异性。”

　　2016 年国寿红木强势推出“世外桃源”新明式红木家具，独特的设计元素(如意祥云与铜五金)、独特的制造工艺(凹面线、霸王撑、粽角榫、棂格线)、独特的软装设计，独特的文化刊物，独特的卖场形象，使其在市场中具有明显的辨识度。与此同时，国寿红木采取的并非娱乐明星代言，而是以企业家个人形象与中国传统工艺大师代言品牌形象，更是从众多品牌中脱颖而出。此外，新明式与现代简约生活方式有着很多共通之处，不仅在业界收获了一众好评，也在消费人群中建立了良好口碑。

　　彭亮直言，如今我们已经进入了中式 家居 一体化的新时代，从制造生产型向制造+服务型的转型升级，从产品设计到整体空间与软装设计的系统升级，以及从系统设计到商业服务模式的创新升级，都是走向国际品牌的必经之路。相对而言，国寿红木“世外桃源”新明式红木家具更适合80后的新生代消费者，同时应当搭配的是用年轻的导购服务为消费者提供顾问的服务。

　　用做百年企业的“匠心”赢取消费者信任

　　“工匠精神”是2016年的热门关键词之一，而对于传统制造业来说，也亟需这种精神。中国传统工艺大师、国寿红木董事长陈国寿谈到，对于工匠精神的理解，除了“精雕细琢、精益求精”这一层面，更深一层就是要担当起对全国消费者的责任。

　　过去很多经销商、消费者认为，国寿红木的缅甸花梨家具很贵。但是，陈国寿也指出，一件真正好的家具，不仅要从整体上看它的和谐性与美观度，也要用心地去欣赏家具的细微之处。凭着对消费者负责任的态度，以及要做百年企业的目标，国寿红木一直以来踏踏实实，用好每一块材料，做精每一道工序，国寿红木家具在选材、工艺、造型、功能上都有其与众不同的地方。

　　“走心”的服务才是真正好的服务

　　终端市场是检验一个品牌是否有影响力的最直接标准，来自经销商领域的国寿红木石家庄专卖店总经理彭书辰认为，选好开店位置是成功的一半，“国寿红木‘世外桃源’新明式红木家具主要面向80后的消费人群，他们比较年轻，有自己的思想与价值观。因此，开店之前要做好勘察工作，明确每个卖场、商场的经营定位。有好的商场，有好的位置，以及好的导购，产品一定能大卖。”

　　除此之外，想得到消费者的肯定也要有走心的服务，就是说必须从消费者的需求出发，满足消费者的内心需要。“我们要把客户当成朋友，而不是上帝。要与他们有全面有效的沟通，准确地了解他们的需求和期望，在购买阶段就要走进客户的心。同时在店里也可以准备一些饮料和小点心，让客户觉得你很特别，每次到店里来都有宾至如归的感觉。”彭书辰说。

　　还有重要的一点就是，要挖掘品牌与众不同之处。彭书辰还说到，好的品牌，好的产品要有自信，要有底气。比如国寿红木，它是一个有着30年发展历史的老品牌，坚持使用大果紫檀，不使用白皮，并由中国传统工艺大师亲自监制生产，从每一个环节上面都保障了国寿红木家具的高端品味和优秀品质，同时也要让消费者相信国寿红木家具是最好的产品。”

　　至今，中国红木品牌的国际化大幕已然开启，而其前景更是令人期待。(来源：品牌 红木网 梁晓珩∕文)