2016年，中国国有企业净利润为23158亿元，而同期金融业的净利润为20286亿元，与前者大致相当。

　　这个现象，可以理解为金融行业发展得好，但更多的人却因此加重了对实体经济的担忧。

　　在过去的三十几年，实体经济对中国的发展起到了决定性引领作用。现如今，其却面临成本高企、产能过剩、利润下滑、资金出逃等诸多现实问题，而且个个都是疑难痼疾。

　　面对种种难治病，实体企业该如何自救?

　　有人说不创新等死，创新找死，这是“大实话”吗?

　　怎么玩“跨界”，才能够“十跨久稳”?

　　3月19日，由杭商全国理事会、杭商大学、杭州日报、每日商报等共同发起的杭商大学首期精英董事长班，开启第五期课程，当天，60多位杭州企业家学员走进鸿雁电器参观交流。杭商大学校董、鸿雁电器总裁王米成就上述话题与来访企业家进行了分享和交流。

　　实体经济的发展主线变了

　　企业要把握消费升级新需求

　　近年来，随着虚拟经济的崛起，关于实体经济和虚拟经济关系的大讨论不绝于耳。在王米成看来，无论在哪个阶段，实体经济都是经济发展的根基，但面对经济新常态，实体经济发展的主线发生了变化。

　　“在过去物质匮乏和流通不充分的年代，中国的小商品经济和制造业得到了空前的发展;而在经济全球化格局中，成本低廉、政局稳定的中国又充当‘世界工厂’的角色——这是过去30年来，中国实体经济发展的主线，这个时候的虚拟经济，更多地充当实体经济‘服务员’的角色。但如今，制造业产过剩、人口红利消失，使得实体经济的发展面临困境，企业的发展需要寻找新的主线，这是完成自救的根本前提。”

　　未来实体经济发展的主线在哪里?王米成说，企业要把握消费升级新需求。

　　“中国正迎来新一轮消费升级的浪潮，消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活，实体企业要顺应消费者需求的变化，提供更具品质的产品和服务;此外，城镇化建设仍在中国持续，人口聚集带来的交通压力，势必通过地下交通网络的建设来缓解，企业应该把握住这里头的机会。”

　　王米成也向来访企业家分享了鸿雁电器的发展经验。作为一家建筑电气领域的在杭央企，在过去的30几年，鸿雁在中国大陆率先开发86型电器装置件(也就是目前常见的墙壁式开关插座)，并成为这个领域的排头兵。2016年，通过对消费升级、智能绿色方面市场需求的之别，鸿雁提出“将智能面板打造成智能 家居 入口、平台、终端”战略，并推出了集安防监控、环境监测、影音娱乐等功能为一体的智能面板产品和“全屋智能”系统解决方案，再一次成为行业发展的风向标。

　　科学设计发展路径

　　创新就不是“找死”

　　有人说，面对经济新常态，实体企业不创新等死，但创新就是找死。

　　这句话，王米成只同意前半句。他说：“有些企业喜欢在自己不熟悉的领域玩创新，但我不认同这样的做法，你连自己最熟悉的行业都做不好，又有什么理由和信心去进入一个完全陌生的行业?”

　　王米成认为，创新是否能够成功，关键在于路径设计，而路径设计是否正确，有几个关键点，一个围绕主业创新，也就是做自己擅长的事情，二是练好内功，确保目标的实现。

　　“过去的三十几年，从电工电气，智慧照明，再到现在的智能 家居 ，鸿雁的每一次升级都没有离开自己的主业，鸿雁现在做智能面板，一是因为开关面板在家庭的分布广，使用频率高;二是顺应用户习惯，无论是老人还是儿童，操作都非常方便，而且产品形态成熟，成本也更加经济;另一个重要因素，就是鸿雁在开关插座领域积累了30多年的研发和生产优势。”

　　锁定了赛道，自己的身体素质跟不上也不行，所以做企业要不断修炼自己的内功。在王米成看来，企业应该通过体制、机制的创新，吸引高端人才，规范管理，为创新打好基础，才能坚持到最后。

　　事实上，鸿雁电器的日常经营很大程度上体现了王米成的管理哲学。比如，每年年末，鸿雁都要启动战略管理工作，以此来识别外部机会和挑战。从2008年开始，公司就对所有中层以上管理人员实施“战略管理、平衡计分卡、全面预算管理”三位一体的绩效管理体系，结果导向考核，同时注重过程监督，从而保证企业目标的实现。