借势营销是 家居 行业的一贯做法，无论是淡季还是旺季，搞活动就会有接单。因此只要赶上“逢年过节”， 家居 行业促销的“节目”一定不会少。如今，“3·15”国际消费者权益日，也已经成为 家居 行业促销最重视的“由头”，在众多 家居 企业的市场策划中，3·15无疑是开年后第一个重要的促销节点。

　　在这个抢夺市场的关键节点中，据了解，司米橱柜在2月21便开始启动了一场“工厂聚划算，315零利抢”的全国大型促销活动，本次活动以广东区域为主场，并辐射全国。

　　3月18日当天，司米315的活动在全国统一落地。作为本次活动的主会场，司米橱柜广州增城工厂迎来了来自广东20多个城市近千名消费者，并邀请了30家主流强势媒体与消费者一起走进并参观司米4.0工厂。同时，法商会领导、行业权威以及西门子和百隆代表等大咖倾力助阵活动现场，为司米代言。本次活动还通过现场直播的方式，传播到司米橱柜几百个终端卖场，让全国的消费者都能亲眼见证司米中国工厂的智能生产线和现场的盛况。

　　前来参加司米抢工厂活动的消费者满载而归

　　“ 透明 ” 工厂，呈现4.0智能生产线

　　当天，在工作人员的带领下，司米工厂的智能仓、原料自动分拣区、板材智能切割区、激光自动封边区、自动包装线等智能生产区通过现场直播在全国观众朋友的面前曝光。据司米市场部介绍，司米中国工厂公开亮相已经不是首次了，自筹建以来，工厂一直都采取“透明”对外的方式。在2015年竣工投产后，司米工厂曾邀请了全国各地经销商、意向加盟商和行业媒体等进厂参观。在2016年发布的司米工厂专题片中，更是呈现了司米橱柜工厂从无到有的过程，以及自动化生产设备运营生产过程，展示纯粹工业4.0工厂场景。

　　据悉，司米橱柜又索菲亚引入中国后，第一个坚定的举措便是联手世界顶级工艺商在中国打造的SCHMIDT全球第五大工业园区，仅第一期投入就已经近4亿元。像一般的橱柜企业投几千万或者上亿，这样的建厂资金已可以满足生产条件，在尚未盈利前提下，司米橱柜却花了别人几倍的资金干同一件事，其中的核心关键便是“克隆”。这生产基地并不是简单的引进国外生产设备，而是将SCHMIDT司米橱柜的技术团队及IGT垂直一体化的信息系统“克隆”过来，包括厂长、设计师团队、技术团队等，都全部沿用法方SCHMIDT司米橱柜的核心团队，再辅以更为熟悉中国市场的中方团队。

　　目前，这个克隆欧洲“4.0”智能化生产模式的工厂已经成为司米高速发展的坚实后盾，并成功实现了15分钟排单生产，让中国定制行业自动化工艺科学体系同步欧美，这更被世界木工设备顶级专家Bernhard Lammers誉为“全亚洲乃至全球生产效率最高、设备最先进的橱柜生产基地之一。

　　之所以斥巨资“克隆”工厂，司米橱柜透露，这是为了让欧洲的核心技术及生产优势却能完全掌握在手中，让信息化与产能的高度匹配，这不仅是是司米橱柜立足市场的关键因素，这才是真正能改变行业现状与未来的关键所在。作为行业内少数敢向用户全程开放的工厂，司米这一大胆探索无疑是源于对工业4.0时代智能制造和自身实力的自信，这种“透明”化的运作模式，也必将引领 家居 行业在新工业4.0时代的发展新趋势。

　　消费者和媒体陆续走进司米4.0工厂参观

　　“直播+走进工厂” ， 企业营销 新模式

　　本次司米橱柜315的活动中，开始首次正式邀请广大消费者走进工厂，开启了另一种企业营销的新模式，让消费者亲眼见证法国橱柜的品质，再进行选择购买。

　　长久以来，用户与工厂之间一直存在一道壁垒，用户不了解产品是如何生产制造出来的，对产品的质量存疑，但是出于 家居 行业在制造过程中的保密需求，工厂都是封闭的，不对用户开放。司米橱柜利用315的活动，邀请消费者参观见证，打破了用户与工厂之间的壁垒，这对行业而言是一次彻底的颠覆。

　　而对于消费者来说，这种方式一方面满足了他们对于橱柜生产的好奇心，另一方面也可以增进对企业、产品的了解。对于司米来说，如此大胆的举动也正是由于其对4.0工厂有绝对的信心。

　　为了将让这种销售模式辐射全国，司米采取全国直播的方式，一方面节省了远距离商场走进工厂的经费，另一方面，在一定的程度上也让更多的消费者见证了工厂的盛况。不得不承认，这种走进工厂的直播是企业营销与当下大热玩法直播的全新结合，不仅在活动前期攒够了超高的关注人气，而且在用户互动、催促购买等各个环节上取得了不俗的作用。

　　活动现场的消费者通过直播和全国的朋友打招呼

　　司米橱柜策划本次活动的人员透露，本次315活动本来是要请大牌明星前来站场助阵，后来因为考虑到本次的活动“智能工厂”和“用户体验”才是主要的内容，为了避免大批的用户为追星而来，出现喧宾夺主的情况，最终还是回归到“走进工厂”本身。事实证明，这种更为创新、更为纯粹的营销模式，效果也十分显著，司米橱柜318当天签单的成绩十分理想。

　　诺大的会场座无虚席

　  唤醒消费者， 回归对产品本身的追求

　　除了“走进工厂”外，笔者还注意到，司米橱柜在本次315的促销活动中没有过多在价格、套餐、钜惠等 家居 行业常规的促销手段上下功夫，而是通过总部补贴、让利和有礼互动的方式吸引消费者。司米橱柜告诉笔者，315是国际消费者权益日，他们希望通过这个促销节点，唤醒消费者，回归对产品本身的追求。

　　2016年，原材料价格上涨、运输环节涨价以及环保督察力度加大，导致了 家居 行业出现了一股涨价潮。业内人士透露， 家居 原材料价格每年都有一定幅度上涨，企业可以通过强化管理、减少中间环节等压缩成本。不过，去年10月至12月， 家居 原材料价格普涨10%以上。在这样的情况下，对企业而言，无疑是一次转型升级的最佳机会。

　　最近几年人人都在喊“消费升级”，这表明消费者对产品本身和消费体验的需求越来越高，价格成了其次。对 家居 这样的低频次行业，企业把精力放在性价比上无可厚非。但司米橱柜表示，性价比绝不等于低价格，他们希望把把劲儿使在生产工艺上、性能上，并提高设计、提升服务质量等，以用户体验为最高标准，让企业保持长期稳定的发展。据悉，本次邀请消费者走进工厂，司米橱柜希望消费者通过与欧洲智能生产线的零距离接触，见证品质橱柜的诞生，并将更多地目光聚焦在产品上，唤醒他们对定制 家居 产品的理性消费。

　　活动现场陈列了双城和枫丹白露两套成品橱柜，让大家观摩体验

　　现场的幸运观众获得司米10天豪华欧洲游和各种免单大奖