每年3月家具展都是经销商选“牌”创业的最佳时期，趁此机会选择一个能够赚钱的品牌成为其首要目标。过去几年家具寒冬论调不断，随机采访一些卖场经销商，听到的多是“客流越来越少”“越来越不好做”的抱怨，更遑论发展壮大。但当前家具市场真的如此难做吗?

　　每年东莞展现场人流如梭

　　同为家具经销商，他们为何做的如此成功?

　　利豪沙发杭州经销商刘总，6年时间从最初一家门店逐渐开到第7家，销售额也已突破千万级体量，所在几个商场软体区沙发品牌中，利豪沙发的销售业绩始终保持在前三。杭州作为友商的大本营，且门店都为自营，利豪在这里并不具备主场优势，但如今能开到第7家店，足见市场认可度和刘总团队的实力，2017年他又计划开拓2家新店。而利豪无锡经销商李总则是3年前从家具行业职业经理人转型做了经销商。如今他在无锡已开设3家店，去年启动多场大型厂购活动，都稳定在百万以上销量。

　　利豪沙发杭州经销商刘总(左)、无锡经销商李总(右)

　　所以，家具生意并非难做，关键在于有没有选对一个好品牌，决定了经销商能否赢在起跑线，也决定了经销商未来事业的高度与成败。那什么样的品牌算是好品牌?首先要看是否有清晰的品牌定位;第二要看该品牌是否专注聚焦;第三要看该家具品牌是具有核心竞争优势;最后，经销商与厂家之间能否达成共创共享共赢的价值观。

　　“人”“物”“品”铸就沙发好品牌

　　品牌的价值依托于好的产品而存在，因此产品的创新变革在品牌构建或重塑中非常关键。利豪沙发首席工艺师皮耶罗，出身于意大利沙发工匠百年世家，这也是利豪沙发多年来产品工艺品质的有力保障。选料严苛，利豪沙发精选美国德克萨斯进口皮源，自有意大利制皮工艺皮厂，荷兰斯塔尔化工染料，通过BLC英国皇家皮革检测鉴定，每一道工序，每一处用材都对消费者负责。

　　利豪首创设计四美标准(设计之美、比例之美、工艺之美、颜色之美)以及产品四大密码(材质密码、舒适密码、生活方式密码、情感密码)，打造具有市场高辨识度的好产品。精益化生产线的引入，严格的品质管控，BLC、BIFMA、SGS、ITS等国际检测认证确保了利豪沙发的品质。而自有皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。

　　翻开利豪品牌成长史，更有中国家具十大沙发品牌、上海世博会战略合作伙伴、杭州G20峰会家具合作供应商、携手陈道明8年合作、中国首届沙发设计大奖赛等等这些光辉战绩。

　　作为“渠道建设者、资源整合者、品牌运营商”，利豪沙发一直以市场为导向，无论是新品推出，还是政策制定，都以维护经销商利益、满足消费者需求为出发点。利豪长期以来累积的品牌、产品优势，让经销商十分受用，经销商只需要做好顾客服务体验，一门心思跑市场抓销售即可。

　　好沙发，好政策，你开店，送10万

　　2017年利豪将“渠道发展战略”作为企业发展第一战略，并将开店100家定为核心经营目标，这个目标并不算大，但我们能看到一个企业聚焦归来之后的务实，不空喊口号，不打没有准备的仗。借助3月展会的到来，利豪向市场投放了一枚重磅炸弹——“好沙发，好政策，你开店，送10万”的8大招商政策支持。

　　1、开店送10万

　　2、价格支持

　　3、爆破活动支持

　　4、装修补贴支持

　　5、广告补贴支持

　　6、提货超额业绩奖

　　7、利豪商学院终端培训支持

　　8、“99赢利”终身培训课程

　　“开店送10万”并不是一个吸引眼球的噱头，而是实打实的落地优惠政策。新经销商开店程序启动后，利豪会给予这一新开门店免费铺设超过10万元的样品(包含沙发、茶几、电视柜、饰品地毯等配套)，这无疑解决了大部分经销商的资金风险和压力。针对有其他诉求的经销商，利豪还将提供更多选择方案，如装修补贴支持，针对不同城市等级有不同的补贴额度，最高甚至达到500元/平方。

　　家具行业经销商群体很有创业和拼搏精神，但专业化经营是软肋，导致终端管理水平不高，缺乏竞争优势。为解决这一瓶颈，利豪08年开始创立中国家具行业首个商学院，更为经销商群体免费提供“99赢利系统”终身培训课程，帮助经销商提升管理经营水平和终端盈利能力。

　　经销商与品牌商之间是一种双向选择关系。对经销商而言，适合自己的品牌不仅能帮自己赚钱，还应该在发展理念上达成共识，互助成长。对品牌商而言，选择适合的经销商，如同找“女婿”，借助优质渠道提升品牌影响力和市场占有率。利豪在2017年初开启的招商大幕，无疑让我们看到了一个积极的行业讯号，终端为王，渠道的春天已经悄然来临!