采访背景：2017年3月，高端 家居 定制品牌VIFA威法高端定制于广东增城举行了2017威法经销商大会。会议现场，VIFA威法高端定制董事长杨炼先生、董事总经理王超先生等总公司高层代表与来自全国各地的经销商、总经理、设计师等精英一起畅聊行业潮流，鉴赏威法新品。

　　据了解，此次威法经销商大会，除了总结2016年取得的成绩和经验，威法更是在广州番禺海印又一城隆重推出了『2025 HOME』全国巡回展览，惊艳发布 『2025的家』概念产品。超前的设计概念，精巧的制作工艺让前来参观的广大威法经销商赞叹不绝。与此同时，在经销商大会现场，来自重庆的威法经销商张总参与了VIFA威法高端定制特约精英访谈，表达了自己对VIFA威法高端定制发展的看法。

　　访谈地点：VIFA威法番禺旗舰店

　　访谈人物：重庆经销商 张总

　　访谈实录：

　　记者：威法这几年的发展非常快。那么，在重庆地区的销售情况如何?有什么好的经验可以分享一下吗?

　　张总：在我们重庆地区的销售也非常不错，16年的销量比往年增长45%，厨柜保持高速增长，另外我们新开的430平米的衣柜店增幅高达70%。对于威法的品牌和产品我们一致看好，对于衣柜店我们正在扩大店面和装修升级，预计在315之前可以全部升级完成。

　　记者：有部分消费者反映觉得威法的产品价格很高?对此，您怎么看?

　　张总：我觉得价格高一定是有原因的，我们威法的产品无论是从选材上、生产工艺上都是要求很高的，这个品质和造价成本肯定与国内的一些品牌无法相提并论。另外，我们针对的消费群里也是不一样的，威法主要针对社会上顶尖的15%的高端人群销售。但是，如果真要比，应该和国外的一些顶级品牌比，品质不输但是售价却只有国际品牌的三分之一。

　　记者：威法提出“2015的家”概念，今天也在海印又一城首次展示厨柜、衣柜、书柜等产品，您印象如何?

　　张总：感觉产品在设计上都是走在时代的前列，采用极简的风格，产品大气、功能齐备，一点儿不弱于国际上奢华品牌的产品，这个也有赖于杨总、王总的国际视野，不断的为国内市场提供更多的高端定制产品，填补家具市场上的很多空白。尤其是那套顶级进口的巴士门，设计精巧非常适合现在豪宅别墅的高端用户。另外，我也非常看好一套绿檀+白檀的产品，表面触感非常细腻，拥有独特的花纹，都是现在高端消费人群喜欢的元素。

　　记者：对于威法产品的迭代速度你觉得还可以吗?本地市场做全屋定制的量大吗?

　　张总：我们重庆地区与北上广这样的一线大城市相比，产品的迭代速度会晚一至两年左右，对于威法目前的产品更新换代频率，我认为对于我们重庆市场来说，刚刚好。对于全屋定制这个市场占有率也在逐渐增大，因为重庆的发展也是非常快，别墅豪宅的销售量也非常大，对于高端定制产品的需求也在不断加大。我认为威法这个战略路线规划得非常好，对于本地市场的销售我也信心十足。

　　记者：今年在厨柜店和衣柜店会不会有什么侧重?

　　张总：厨柜店已经经营有7年了，依然保持稳定的增长。去年开的衣柜店，从今年一月份的销售情况来看，销售已经超过厨柜店，但是在经营上的投入还是会一半一半。

　　记者：对于本次威法提出的“2015 HOME”的全国巡展，您认为对本地销售有帮助吗?

　　张总：肯定有。我们很希望能有一场巡展落地重庆，无论是高端卖场还是建材城都行，这样不仅扩大品牌影响力，还能促进签单销售。我们也会尽量争取这个机会。