近日，记者走访城区多家建材 家居 大卖场后发现，与年初卖场冷清的情况相比，3月份一到，市场逐渐活络起来。个别商家因适当错开行业促销热潮，开启春季优惠大促活动，绩效斐然，抢先一步打响了鸡年的第一炮。

　　值得一提的是，在红星美凯龙、居然之家等大型建材城中，与其他8.8折，买就送等促销力度较为薄弱的商家相比，圣堡罗整体门窗促销物料上大字凸显“全场震撼价折扣6.5折”、“总部再贴现10%”等信息，成功吸引不少消费者进店咨询。

　　记者致电圣堡罗整体门窗市场总部得知，在2月4日活动开始至今，根据全国1000多家体验店反馈的绩效来看，受开年大促的带动，同比去年，平均绩效增长300%左右，还有上升的趋势。

　　翻了3倍的业绩，圣堡罗整体门窗春季促销活动无疑是成功的。那么，这次促销活动的成功是必然还是偶然?企业是否抓住2017年市场某些动向或是洞悉消费者的选购新特性，才助攻了此次活动的顺利开展?为了解详情，给建材商家在2017年的促销提供借鉴，记者联系到圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生，吴董对此事进行简单的分享。

　　面对记者关于“圣堡罗整体门窗此次开年大促取得同比2016年同一时间段业绩翻了3倍的成果，决定性因素是什么?”的问题，圣堡罗整体门窗吴董直言，“这其实没什么绝对的决定性因素，我认为这些因素都是环环相扣，相互影响的。”

　　从执行的层面来讲：前期的活动策划、筹备、到工作人员的培训，活动期间的跟进、后期产品生产到用户体验等，都是重要的环节。圣堡罗策划部的同事，在2016年底就已经着手为这开年促销下足了功夫。在2016年年底经销商市场研讨会期间，聚集全国经销商，欢庆之余，还对此次促销进行了相关的培训，包括物料摆放、店面布置、销售技巧等。充分调动经销商的主观能动性，确保落实到人来执行的环节，我们都做到专业。

　　记者在多个圣堡罗整体门窗体验店确实享受到相对专业的服务，关于消费者极其关注的产品质量、服务、风格、安装等相关问题，销售人员回答都比较专业，并无捆绑营销、引导错误消费等情况。

　　从消费者的立场来看：吸引选购，无疑是满足了消费者需求。在中产阶级逐渐崛起，消费者消费观越趋理性的情况下，能给公众带来便利的选购方式及优质的产品，自带吸引点。圣堡罗提供的“整体门窗”模式正是满足消费者对选购方式、产品质量、风格统一、安装便利等多方面要求的一种创新型发展模式。

　　据了解，吴董口中所说的整体门窗是指由单品类门窗升级后的发展模式，是整个 家居 门窗的统称，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木 家装 等各种风格统一产品进行“有机整合”，为消费者提供门窗一站式选购服务。

　　这种把原木门、全实木门、实木工艺门、铝合金门窗、阳光房、整木 家装 等产品集于一个体验店的形式，不仅给客户提供专业的整体配套服务，也具有 家装 产品风格统一的优势。消费者所担心的因跑多个建材市场选购而出现产品风格不统一、 家装 没格调、没品位的问题也尽能避免。再加上，相比同行仅提供1-2年产品保修的服务来说，圣堡罗做到铝制门窗、木质门全线产品5年保修，终身维修的服务，给不少消费者吃了定心丸。

　　而从市场角度来看：选择合适的促销时机也很重要。大多商家选择在3.8或者是3.15时期才开始大搞促销活动，这对消费者而言，促销旺季品牌促销多，但也容易出现“花多眼乱”“无从选择”的迷茫情况。

　　在市场对圣堡罗整体门窗有较高认知度的情况下，企业避开促销旺季，配合消费者日常，给消费者留有足够的选购时间，更容易被选择。

　　当然，任何一次促销活动的成功，都离不开一系列的营销和宣传，不仅企业官网、官方公众微信等平台贴出促销信息，经销商的积极推广，也吸引了不少建材城的主动宣传及相关媒体对此次活动的相关报道，进一步扩大了影响力。

　　同时，圣堡罗整体门窗吴董也提醒，每个促销活动都应该基于品牌优势，自身产品特点等背景，有针对性地开展，才能取到更好效果。成功经验可以借鉴，但切勿生搬硬套。