菲利普·科特勒: 市场营销是个人或组织通过生产和制造并同别人或其他组织交换产品或服务以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。有盈利地满足需求，营销过程的核心词就是：需求。发现需求、寻找需求、迎合需求，是一个与客户建立长期稳定的合作关系的过程。

　　青岛十木市场运营坚持一个中心、两个基本点、贯彻四项基本原则。

　　一个中心：以渠道建设为中心。(终端涵盖零售渠道、 家装 渠道、设计师渠道、木工渠道、老客户转介绍渠道、优质促销渠道、联盟标杆活动渠道。)

　　两个基本点：以扩充壮大优化经销商队伍，打造标杆，提升竞争力量为基本点;强化人员培训、队伍训练，提升战斗力为基本点;

　　四项基本原则：要营销先营势的原则，卖产品更要卖产品组合的原则，做市场抓点不抓面的原则，高差异、高标准、高品位三高原则。

　　4P策略：产品、价格、渠道、促销。

　　产品细分：实木复合门系列(抢量产品)、原木门系列(盈利产品)、整木 家居 定制系列(占位产品)、实木门系列(阻击产品)。产品组合包括十木专供五金组合、垭口与地脚线组合、推拉门与装修风格组合。

　　价格定位：参考当地竟品定价，满足利润情况下做差异化定价，突出价格优势。

　　渠道为王：渠道通则一通百通。海尔电器就是最好的例子。县级代理加乡镇分销。家电已进入微利时代，唯有以量取胜，扩大市场占有率，不妨尝试。乡镇及村屯木工就是我们最好的业务员。老客户、 家装 渠道需要精心维护，工程渠道可遇不可求，尽力而为。而融入公益活动的促销才能深入人心，让消费者感激你、记住你，幸福之门开启的是一种责任、一种担当、一种润物细无声的长久记忆!得道多助、失道寡助!

　　促销手段：竞争方式白热化，不促不销已成事实。促是临门一脚，需要蓄水、预热、锁定客户群，销才是最终目的。促销结合当地特色运用单店氛围布置、小区宣传、联盟资源共享。

　　道生一、一生二、二生三、三生万物。市场经济环境下，处处是红海。一个企业和品牌或门店只有在该行业中占据数一数二的位置或者拥有自己的一席之地，才能生存并可持续发展。从市场营销的角度理解，简单地说定位在红海市场就是占位，就是占据消费者某类需求阶梯中的位置，想成功，就得占据消费者某类需求阶梯中的第一位置;想超越，就得创造消费者某类需求阶梯中的第一位置并占据它。红海营销时代，不是要给产品寻找一个位置，而是要去抢占一个位置，因为能够细分的无竞争或少竞争的空间已达到极限，因此占位是新营销时代的主导策略。占概念、占通路、占资源、占标准。脑白金的送礼占位，送给老人;鹿龟酒的送礼占位，送给父亲;龟鳖丸的送礼占位，儿女送孝心;康威的休闲运动占位，推出休闲运动的新概念，从而区隔出一个面对运动员与一般上班族之间的交叉市场;康佳小画仙占位小屏幕电视市场，从市场缝隙中创出新天地。占位意味着找到了一个新的营销空间，从而取得营销上的成功。要卖货，首先要让消费者记住，要记住，只能是一个点。因为消费者记住产品的时间，只有30秒、15秒甚至5秒的时间，创意需要解决的问题是营造一个记忆点。

　　大营销时代，如逆水行舟不进则退。北山愚公长息曰：“汝心之固，固不可彻，曾不若孀妻弱子。虽我之死，有子存焉;子又生孙，孙又生子;子又有子，子又有孙;子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平?” 纵有困难万千，收官之战，在于最后一搏!虽市场表现平平，为名、为利、为发展，何不破釜沉舟而无憾矣?从现在开始。你需要改变!

　　人法地，地法天，天法道，道法自然。 “人生一世，终归尘土，就算有100年光阴，也不过历史长河中的涟漪。因此要活得正直和真诚。无论遭受多大考验，只要视真诚为道路上的灯塔，绝望也能锻炼我。

　　青岛十木 宋井宝

　　2017年2月26日