2016年，在宏观经济不景气，照明行业产能过剩，市场竞争日益激烈及材料价格上涨等不利情况下，佛山照明加大研发投入，不断优化产品结构，LED产品销售收入增长迅速。同时强化市场营销，提升公司市场竞争能力，提高管理效率，促进费用优化，使公司主营业务保持了持续增长的良好态势。

　　自广晟集团入主之后，佛山照明的发展出现了较大起色。包括收购南和公司、禅昌公司股权，合资设立一家主营电工产品的企业，以及减持所持有的国轩高科股票，回笼资金聚焦主业等一系列动作。2016年，佛山照明实现营业收入33.66亿元，同比增长17.03%;实现净利润10.77亿元，同比大增1916.92%，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润3.5亿元，同比增长133.36%，其中非经常性损益主要系出售国轩高科股票取得的投资净收益72,959.42万元。

　　调整产品结构，LED营收大涨

　　近年来，随着白炽灯的退市以及传统照明市场不断萎缩，LED照明市场占比不断增大，而佛山照明也以市场为导向，加大LED产品的生产规模。2016年LED产品销售额已超过公司总销售额六成，成为公司营业增收的主力军。在传统照明减少的过程中，佛山照明也会根据市场的需求生产相应的产品，比如说卤素灯。

　　得益于LED照明产品销售收入增长，佛山照明在传统照明产品销售收入明显下滑时，其2016年营业收入仍保持着高速增长。根据佛山照明发布的业绩快报显示，2016年，佛山照明实现营业收入33.66亿元，同比增长17.03%;实现净利润10.77亿元，同比大增1916.92%。

　　目前，佛山照明在内销方面除巩固现有的流通批发渠道优势外，大力发展专卖店渠道、工程商照渠道、电商与零售渠道等新的销售渠道，各种新渠道销售收入获得了不错的增长;2016年6月，公司成立了新的电工产品事业部，大力推广电工产品，为电工产品成为公司未来新的重要增长极打下基础。在外销方面，公司持续优化市场布局，优势区域进一步巩固及扩大，积极拓展战略市场及空白市场，调整产品和客户结构，加大与大客户合作力度;进一步加大自有品牌推广力度，提高自主品牌市场份额。

　　强化汽车照明竞争力

　　作为有着59年历史的老牌照明企业，佛山照明从上世纪80年代开始进入车灯市场，凭借着强大的生产研发能力以及产品优异的系能，佛山照明车灯产品迅速在车灯市场取得领先地位，在摩托车灯及中灯领域占据国内60%以上的市场份额，并将优势持续至今。

　　随着佛山照明由传统产品向LED产品的战略转型升级，佛山照明车灯产品也在不断加大生产研发力度，从最初的卤素灯，到HID灯，再到LED灯，产品涵盖了汽车、摩托车、电动车全系列产品，是当前产品线最长的国内照明行业。

　　近年来，佛山照明在做好产品研发的同时，积极探索现代化生产管理模式，组建车灯LED生产线，引进国内最先进的H7自动生产线，自主研发设计H4、H3、H1等产品自动生产设备，更好的保证了车灯产品的一致性和稳定性，从生产端进一步控制成本，有效做好品质管控。除在研发、生产端持续发力以外，佛山照明机动车灯品牌不断在国内各大知名汽车零配件展会上营造品牌形象，推广优质产品，引起众多国内外厂商的关注。此外，佛山照明还不断加强渠道网点建设，利用门头广告，行业媒体杂志等多种手段，提升品牌知名度，为渠道拓展打下良好基础。

　　据OFweek半导体照明网小编了解，佛山照明近年来不断加大机动车灯渠道投入力度，为机动车灯渠道发展提供充足的支撑，除在研发、生产端持续发力以外，佛山照明还不断聘请国际知名的技术人才加入机动车灯团队，为即将到来的市场爆发做好人才储备。目前佛山照明已同本田、东风、北汽等主机厂展开了合作。

　　随着汽车LED照明的发展，参与的企业将会越来越多，也将不再局限于飞利浦、欧司朗、佛山照明这样的传统企业，市场竞争将会更加激烈。汽车照明受限于产品使用环境的复杂性，对产品的品质要求非常高，产品需要经过各种苛刻环境的验证才能量产，并且需要保证每一个交付的产品都能满足各种路况环境，这就给生产企业带来了巨大的挑战。企业必须通过精细化生产来保证品质，并保证市场竞争力。

　　开启多渠道发展战略

　　2016年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照电工”，大举进军电工领域。在历经多个月的布局后，佛照电工在我国部分省市渠道及销售已经进入良性运转，如粤西、贵州、湖南、四川、河南、江苏、陕西等省市。

　　值得一提的是，佛照电工重磅推出的、面向全国新旧经销商招募60位股东的“战略投资伙伴计划”以及全面贯彻“谁种稻子，谁收割”的县、镇级区域独家代理政策，正成为佛照电工紧紧团结经销商的法宝利器，并在市场推进中发挥着重要的作用。

　　目前，佛照电工除了现在火热开拓的 家居 渠道、五金渠道外，还要向KA渠道、电商渠道进行延展。此外，佛山照明智达电工科技有限公司的成立标志着佛山照明实现产业转型升级和跨越发展的重要举措。

　　总结：2016年，佛山照明继续保持着高速的发展速度，国内外市场批发、专卖店、工程商道、工矿、电商、机动车灯各渠道发展良好，成立佛山照明智达电工科技有限公司，全面进军电工市场。与此同时，佛山照明在研发端加快新品研发力度，生产端积极推进自动化升级改造，有效提高生产效率和产品质量稳定性。未来佛山照明将会加快国际化战略布局，推进产业结构调整，进一步完善机器换人的自动化升级改造，加大研发投入，努力推动科技创新，推进电工电器与照明电器的智能化发展。

　　随着中国照明行业的高速发展，未来LED照明行业发展的趋势将是以整合为主，一些LED照明企业通过兼并重组做大做强，而没有竞争力的中小LED企业将逐渐被淘汰。佛山照明的一系列动作也是LED照明行业高速发展中的一种正常现象。