叠石桥作为国内最大的家纺成品基地，每年夏被新品花型繁多，工艺不俗，但细细一思量，又感觉有什么不对!

　　开发总量确实大，但是有竞争力的夏被不多，家纺零售商苦于没有突破创新的产品选择，只能在传统的夏被中挑挑拣拣。究其原因，传统供货商的产品开发思维还是基于传统的面料，精力放到花型开发居多，这也间接的导致同类型产品供应过剩。记者从今年叠石桥2月以来的厂商宣传攻势发现，富玖科技另辟蹊径，从材质入手，选取了在日本风靡超级凉感面料，打造了X型冰柔丝夏被。

　　别人在上新品，富玖在满足需求

　　汽车大王亨利福特的曾言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马。’” 这告诉我们：顾客的意见虽然重要，但是只问用户的意见是做不出突破性的新产品的。富玖研发团队在开发X型冰柔丝夏被之初，思路上回归到夏被的原始需求：“凉爽透气又不至于着凉”，这才是终端消费者选择夏被的真实需求。

　　之所以选择日本科技的凉感面料，因为冰柔丝面料内含的凉感纱线是是一款吸湿透气纤维，纤维中含有释放冷元素的粉状云母矿石，纳米粉状云母矿石则在纤维内形成错层排列的片状结构，能反射外界的辐射热，从而能感受到持续的冷感，使其与人体肌肤接触时增加皮肤凉爽感，比普通面料凉感下降2~3度。夏被填充物使用X字纤维，其纤维横截面呈X字型，表面积是普通纤维的2倍，能够吸收自身重量3倍的水分!独有的四通道凹槽设计，透气性是普通纤维的4倍以上。让汗水迅速从体表带走，时刻让使用者保持酷爽干适!

　　这只是显性的需求，还有一层不易被察觉的需求也被富玖科技给捕捉到了，不少消费者开空调的太冷，不开的时候觉得热。富玖开创性的一面使用冰柔丝凉感面料，一面使用舒柔毛巾布，这样的话开空调的时候就用反面，不开空调的就用正面，面面俱到，满足了用户的实际需求，而不是只是上新花型那样简单。

　　别人在做销售，富玖在帮助客户销售

　　传统的批发是一种库存转移，只有产品到消费者手上才真正实现了使用价值。富玖科技和传统家纺企业最大的不同就是，就是在帮助客户销售上不遗余力。为了让家纺门店卖的更好，让消费者体验到冰柔丝面料的低2~3度显著凉感，富玖创新性的为家纺经销商提供门店营销道具——可以体验凉感的手套。手套材质为冰柔丝面料，消费者只要将这个手套戴上，即刻可以体验到明显的凉感。没有对比就没有真实感受，有了感受才知道如何选择!富玖这种助销道具无论在形式还是在效果上都让众多经销商耳目一新!整个叠石桥家纺城客户服务如此用心的，屈指可数。

　　无论是富玖的X型冰柔丝夏被还是凉感助销的手套，都体现了一个创新者开发产品的态度。这就是差距，在众人想着弯道超车的时候，富玖科技正在换道超车。理念的高度，最终决定了X型冰柔丝夏被的热度。