我爱玻璃狗，爱之深；

我恨玻璃狗，恨之切。

我来了，因为爱；

我离开了，因为深爱；

我又回来了，因为爱至荼靡，无法自拔。

2016年4月底，我与玻璃狗在上海确立了合作关系，于是，有了今天的店面。

深邃洞窥玻璃门，独树钟情玻璃狗。得天独厚的优势，让我们这些在门禁行业摸爬滚打十几年的老司机一眼相中玻璃狗这款锁，想想玻璃门的蓝海市场，美美的睡不着觉。玻璃狗，无论字面还是谐音都有看家护院，安保一方的意义。

笔者大学毕业后一直待在金华，在2016年初第一次来到上海，一见钟情，初见时就爱上了这款俊俏的小锁，而后就与玻璃狗结下不解之缘。

大小写字楼、沿街商铺、红星美凯龙、建材市场、邻区锁匠。笔者曾经用自己的脚丈量过金华的每一寸土地，先是用脚走一遍，再用自行车骑二遍，最后，用汽车轮子轧无数遍。

一切都是为了把玻璃狗推销出去，这么好机遇，无论对玻璃狗还是笔者个人而言，都是千载难逢！

理想是美好的，但现实是骨感的。市场需要教育与引导，从笔者的行业经验，这么好的产品一旦投入市场必定会引起哄抢，成本再高的代理条件也要拿下来，压货没有问题。

首先，想到的是扫写字楼，一家一户去推销，提上锁挨家挨户，他们一定会喜欢。笔者毕竟不是小孩，给保安递几支烟，寒暄几句，问问他何时来上的班，哪里人。然后有模有样地上了电梯，在电梯里想着电梯广告好啊，需要厂家多支持。出了电梯，一面面玻璃门明晃晃真漂亮，不是每家公司都能敲进门，也不是每家公司进不去，好不容易进去了老板不在，文员接待到很热情，就是做不了主。一栋楼跑下去，二三百户，最后成交了2把玻璃狗。

笔者回来后，想想不对劲，这样的效率属于蛮干，不易复制，现在一般的年轻人没这般勇气和努力，要不明天去物业试试。第二天，选择一栋较好的写字楼，托了点关系，与物业负责人聊的火热，物业并不排斥，也不是十分配合，甚至给费用也不同意摆放易拉宝广告，笔者经过不断尝试，最终附近的几栋楼宇，与物业达成了初步的合作意向，也算是收获。

从跑市场的结果来看，直取C端的方式不可取，还要建立渠道销售。笔者最终放弃了写字楼与商铺，细分罗列出金华的各个角落的五金建材市场，与同事们分别负责不同区域的市场。大多数都是做五金锁具的店铺，我们都会进去推销。如果留下免费铺货的样品，没有人会拒绝。收费的多数人不买单，这样的成本笔者是承受不了的，只能选择认为比较大的靠谱的客户送样，但是有个要求，免费送样必须微信朋友圈晒一晒，这招效果还不错，立竿见影。对于一个月没有动静的点，坚决把样品撤掉，丢几份彩页即可。经过笔者小团队的不断努力，也算是闯出一点名堂出来，有了十几个网点，一个月下来也能销售20多把。

互联网时代，是我们无法回避的，与其等着被淘汰，为什么不迎头赶上。向厂家表达了开网店的想法立刻得到了支持，办理完了相关的手续后，立刻上项。玻璃狗的产品是分为线上和线下的，为了不扰乱渠道销售，网店的红线是价格不能低于1580元，这是底线，谁碰谁死。笔者坚决支持厂家的英明决策，只有这样，才不会恶意竞争，才能持久发展。从最开始的第一个客服，笔者就花了很长时间去慢慢培养，悉心教导，为了鼓励年轻人去奋斗，制定了一系列奖励制度，让她们在金华这小小的地方，收入确实不错的。随着业务量的不断增加，兼职美工满足不了需求，又尝试去招聘美工，最重要的是找到了一个合适的运营，总之，看似简单的东西，想做好真不容易，笔者在这不想多说，只有做过网店的朋友才能了解里面的辛酸与泪水。还好，截止目前为止，一个月可以有200把左右的销量。

我不知道，玻璃狗其它代理的状况，但是，我知道我是唯一把玻璃狗当做自己事业，全心扑在玻璃狗上的代理，我没有其它退路而言。

从大年初二，笔者就得到消息，玻璃狗2出了高配版本，在原来的版本（笔者一直经营的版本）基础上增加智能卡功能，同时，还可以选配遥控开门和手机通讯功能。坦白说，尤其是遥控和手机通讯功能，如果，笔者早点拿到货，销量可以再翻一倍。因为太多的客户一直在等这样的加配。玻璃狗确实是我见过的少有的看中就想买的智能锁。

可是，笔者，很担心的问题马上就来到了，厂家即将在淘宝开始新品众筹，众筹价格甚至比代理采购价格还要低，这几乎无论线上线下，对代理来说，都是一件极为不利的事情。虽然说，一个月的众筹结束后，还是可以恢复原有价格，但是，我们担心事情真的会是如此吗？

也许我们应该理解厂家的初衷，淘宝众筹也是为了提供品牌知名度。但是，笔者苦心经营近一年的事业有可能会遭受灭顶之灾。

笔者不知道众筹之后我们以后能否继续经营好玻璃狗，你说你们需要平台来打响玻璃狗品牌。没有关系，没有关系，我们应该把目光放在前方不是吗？我们只能向前看。只是让我在今生今世爱着你！

我拿什么来爱你，玻璃狗？我愿意从此之后，站在天涯的尽头将你守望，锦书凭心寄，相思笔来诉，满怀锦瑟的心事，寄语文字传递与你，遥远的天边，住着爱呵的你。看到你的崛起，我衷心的祝福，愿你终究成为一块掷地有声的大牌！

我愿意捧出我鲜活一颗心来爱你，我愿意拿出最浓烈的情来感激你，温暖你，我拿这些来爱你还不够吗？希望上海的你知我心，明我意，彼此牵手，走遍天涯永相依！