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彭永健:如何打破自媒体的天花板?
发布时间:2017/2/6 15:06:01   来源:家居在线   编辑:中国家装家居网

  短短的三年时间,自媒体发展到现阶段,到了被人称为“最危险”的时刻,大量的风险和挑战已经摆在众人面前——内容同质化导致的审美疲劳,可持续原创能力的参差不齐导致的爆文缺乏,平台受众日趋固化导致的粉丝增长缓慢,单调的盈利模式导致的盈利能力越来越差……很多人不禁开始思考,自媒体是否已经到达了天花板,企业自媒体如何才能找到属于自己的未来?

  物道创始人彭永健在2017年12月17日在由汇志新媒体主办的2016中国(广州)新媒体千人峰会上,就“如何打破自媒体的天花板”这一问题发表了演讲,并结合物道品牌的发展经历提出自媒体可以“通过优质内容构建文化媒体矩阵,并从文化自媒体进化到文化电商,再进一步打造文化品牌及强大的文化IP”的进化路径。

彭永健:如何打破自媒体的天花板?

  规划进化路径,找到自媒体的突破口

  “就像万物起源,每一个物种的进化都不一样,自媒体进化的节奏和步骤也是不一样的。”彭永健在演讲中提到,“因为每个创始团队有自己不同的基因,因此每个从业者都应该去思考当我要进入这个领域的时候,我的成长路径是怎样的。”

  1、从文化媒体到文化电商

  以物道及国馆文化为例,它们的路径与一条、十点读书不同,并非采取单号破千万的模式,而是构建千万级的自媒体矩阵:物道公号目前的粉丝量为230万,定位是传递中国精致生活;国馆系列的两个公众号,即国馆与国馆文化,粉丝量逾260万,并且都在新榜中被评为微信500强,它们的定位为为中国文化代言,用文化温暖人心;朕说公号旨在打造超人气文化原创IP,目前粉丝量为35万;另外还有经典短篇阅读、历史重读等等公众号逾20个,集体旨在用优质内容打造文化媒体矩阵。

  与一些大号一样,物道和国馆文化也正在经营电商平台,通过将流量变现的方式实现盈利,月销售流水额达到数百万,并通过自主产品的研发,开始打造属于自己的文化品牌:物道与鹏喜陈氏广绣工作室合作,推出了物道的“春风在”品牌围巾;国馆与沱牌舍得酒业合作,推出了定位为中国文化白酒领导品牌的“国馆酒”。

彭永健:如何打破自媒体的天花板?1
彭永健:如何打破自媒体的天花板?2

  2、从文化品牌到文化IP

  “我们做公众号之前需要思考如何构建一个品牌,进一步如何打造文化IP。在去中心化的时代,IP是一个非常有生命力的东西,只有强大的IP才能实现更广阔的商业价值。”物道的背后有很多手艺人,设计师,可以说物道正在打造一个精致生活的IP;国馆及国馆文化希望通过传递中国传统文化打造中国传统文化的IP;朕说则是通过动漫的形式趣说历史,旨在打造超级文化娱乐IP。

  “如果我们是个文化媒体,很多投资人就会告诉你,你最多值一千万,因为作为一个文化媒体只能接一点广告,或者出去站个台。当我们说我们不止是文化媒体,而是文化电商的时候,投资人就会说你值一个亿,干出超过一个亿的销售额对于一个文化电商来说是毫无问题的;当我们又告诉他,跳出微信的逻辑,我们还是个文化品牌,那么品牌的估值体系一定又会比电商大一些。在电商之后,是实现内容、产品、生活场景、体验等的高度融合,把品牌上升为IP,到这个时候,估值就可能去到100个亿。”

彭永健:如何打破自媒体的天花板?3

  “静水流深”是创业者最好的心态

  自媒体是一个新的物种,具有千变万化的可能。尽管很多人说微信的红利期已过,但实际上是他们并未真正找到方法打破这一层天花板。根据WeMedia在今年12月份联合TalkingData发布的《2016年度自媒体行业发展报告》,2016年开始,自媒体受到资本市场的高度关注,2015年1月至2016年11月期间,自媒体融资项目数量为69个,融资金额超千万的项目达到33个。在自媒体时代下,成功孕育出的伟大企业一定会比传统电商时代要更多。

  对正在创业,或者即将创业的人,彭永健分享了他的关于“静水流深”心态的理解与建议。静:创业不是一件容易的事情,需要在一开始就做好心理准备,面对困难和挑战需要静心,抱持匠心的精神,很多人在自媒体发展的前期就想给它下定论,但实际上慢慢的大家才能真正开始意识到它的价值。水:自媒体变化飞快,创业者不能画地为牢,而是应该让自己成为水,顺势而为,能够包容。流:当今的竞争环境残酷,要想在商业环境下胜出,团队必须要有敏锐的触觉,要时刻抱持高度的灵敏度。对于创业团队而言,出招一定要快,不能一年只出一招两招,而要一年出几百招。深:做任何事情就像挖井一样,越是往深处挖越有机会找到水源。创业往往容易半途而废,只有坚持下来才有可能成为赢家。

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