由于中国照明行业进入“存量市场”状态，因此众多企业和经销商的市场竞争，就是对存量市场的竞争。当然，2017年，还有一批企业日子过得“滋润”，那就是部分以外销为主的照明企业。为啥他们日子过得不错?这是因为全球照明行业目前还是“增量市场”状态。

　　本文发于大照明，作者王小锋;经亿欧编辑，供行业人士参考。

　　转眼间就到了2017年年底，各个企业也在忙着盘点这一年的收成。近期，大照明也走访了一些企业和商家，倾听他们对2017年照明市场的一些观点和看法。站在不同的立场和角度，每一家企业、每一个商家的观点都不尽相同，对2017年自身的收成也有不同的态度。不过，大家有一个共同的困惑，就是“感觉生意一年比一年难做!”

　　在市场经济行为中，一种是理性的分析，立足于数据说话;一种是感性的分析，我们称之为“商业嗅觉”。企业也好，商家也好，对“生意难做”的感觉，就是一种“商业嗅觉”。当大家都有这种“生意难做”的感觉的时候，就说明照明市场真的增长乏力了!

　　何谓“存量市场”?就是相对饱和的市场，也就是低增长或者不增长的市场。根据CSA的统计数据显示，中国照明行业市场规模2011年是3648亿元;2012年是4196亿元;2013年是4700亿元;2014年是5200亿元;2015年是5640亿元;2016年是5780亿元。中国照明行业市场增长速度则依次是20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。

　　从这一系列数据来看，未来中国照明行业市场将稳定在6000亿元左右，增长幅度变窄，已经进入“存量市场”状态!(注：对于中国照明行业市场规模，不同单位的统计方法、统计口径不同，数据也存在差别，但是数据所体现的状态都是增幅变窄。)

　　由于中国照明行业进入“存量市场”状态，因此众多企业和经销商的市场竞争，就是对存量市场的竞争。由于前些年的高速增长态势，企业和商家都可以从增量市场获得收入，因此就会感觉生意没有那么难做。如今感觉“生意难做”，其实质是“存量市场”状态下的市场竞争更加激烈所导致!

　　即使在中国照明行业进入“存量市场”状态的时候，我们依然可以看到，以欧普、雷士、佛山照明、阳光照明等上市公司为代表的优秀品牌企业，依然保持着销售额年均增长20%以上!而在大照明全平台发布的“大照明百强榜”中，百强企业的年销售额也都有大幅度增长。

　　如此一来，优秀品牌企业又在存量市场不断瓜分更大的市场份额，不断开创一个又一个业绩新高!当中国照明行业整个市场规模处于“存量市场”状态下，众多中小型企业和商家的市场自然就被“切割”了，就会感受到“生意越来越难做了!”

　　同样的，虽然整个中国照明行业处于“存量市场”状态，但是不同品类领域的表现又有所不同。众所周知，最近3年来，得益于景观照明、亮化工程的推动，户外景观亮化照明企业的业绩得到大幅度的提升，利亚德、洲明、名家汇、华体等上市公司均受益于此。

　　但是，由于这一块工程大部分是由企业直接获得订单，商家的“好处”并不多。而景观亮化照明市场强劲增长，在整体市场规模变化不大的情况下，自然其他品类的市场规模下滑，如普通光源和普通商照品类，这也体现在相应领域的企业和商家过日子的“感觉”上。

　　当然，2017年，还有一批企业日子过得“滋润”，那就是部分以外销为主的照明企业。为啥他们日子过得不错?这是因为全球照明行业目前还是“增量市场”状态!具体情况，且待下回分解!