“行业发展到一定阶段，必将面临转型升级中的阵痛与迷茫。”在众陶联总经理蔡初阳看来，佛山陶瓷产业已成为世界最大的研发、交易、信息等要素中心，其中交易市场体量近千亿元，占全国交易总额20%，“成绩是毋庸置疑的。”

　　但在当前，陶瓷行业原材料成本上升、供应链萎缩等情况，倒逼企业直面新课题——行业未来路在何方?

　　“行业发展呼唤平台出现。”蔡初阳表示，众陶联这类平台，正是在把脉行业痛点的基础上，通过建立全新商业模式，帮助企业降低交易成本、开展规范化经营、打入高端市场，进而指明行业发展的新通路。

　　对于明年，他认为佛山陶瓷行业将进一步转型升级，实现产能新飞跃。这一方面得益于佛山陶瓷产业基础十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，“互联网+”等建设的红利也将持续扩散，建议为企业继续依托平台力量，做高端市场的增量。

　　●华声宇 叶洁纯

　　行业发展呼唤平台出现

　　在蔡初阳看来，佛山陶瓷行业发展至今，已达到世界范围的“6个最大”，即世界最大的品牌、交易、研发、配套、人才、信息中心。

　　他举例，在佛山注册的陶瓷品牌超8000个，陶瓷市场体量近千亿，占全国交易总额20%，行业内形成原材料加工技术、创意设计等研发中心，其规模远超意大利、西班牙等国家。

　　“在产业配套、人才集聚、信息流通等行业发展更深层次，佛山表现也很不错。”以信息中心为例，这不单指媒体信息，更指业内信息，包括供需传递、新品动态、价格走势等，这些正吸引包括印度、印尼、越南等越来越多国家在佛山设立窗口，为本国企业生产提供重要参考。

　　成绩是毋庸置疑的，但在这背后，蔡初阳也感受到了佛山陶瓷行业转型期的迷茫与阵痛。“行业发展到一定阶段，必然会出现瓶颈，现在很多企业如同站在十字路口，不知道下一步该怎么走。”

　　蔡初阳表示，如今陶瓷企业既要面对原材料价格上涨、供应链萎缩、国际市场竞争加剧的“外患”，还要面对企业内部经营不规范、环保压力趋紧、家族企业继承问题等“内忧”。“物价在上涨，终端、零售一直在萎缩，企业家的难处，正是他们的诉求所在。”他说。

　　在他看来，企业的首要诉求，就是打破行业原有的碎片化发展模式，形成一股“合力”，以期降低企业转型中的试错成本，为行业发展提供完整解决方案，创新发展思路，做单个企业不敢做的事，而构建平台恰恰能够满足这一点。

　　“众陶联的出现是顺势而为。”蔡初阳认为，平台的构建回应了行业呼唤。

　　他表示，一方面，佛山陶瓷企业希望众陶联提供环保解决方案，为企业“立命”;其次，推动企业从原有家族式管理向职业经理人管理转变，做好内部机制的转型;再次，促进更多企业开展规范化生产，为其走上资本市场“加码”，避免“劣币驱逐良币”。

　　不仅如此，企业还希望借平台提高创新能力。“现在很多生产型企业，不能有效与上下游平等对接，其技术、产品设计不能得到供应商赋能，单个企业难以打破信息壁垒，制约了创新空间。”蔡初阳说。

　　大数据提高“撮合”价值

　　在蔡初阳看来，众陶联正试图破解行业痛点，为佛山陶瓷行业的转型升级提供新通路。

　　他指出，在原有的陶瓷行业物料采购中，存在“质”与“价”不能共存的问题。具体来说，就是企业以低价采购的煤炭，不能达到生产使用标准，而优质的煤炭又因其成本过高，不被企业接纳。

　　把握这一行业痛点后，众陶联毅然进入煤炭市场源头采购领域。

　　众陶联基于对各大煤炭矿口的分析，做出煤矿质量大数据，推动了标准的建立。蔡初阳介绍，众陶联编写的《煤炭窑炉工艺技术标准》，详细界定煤炭烧成工艺水平，促使源头企业降低能耗、规范流程，从而在保证质量的同时，降低价格。

　　“众陶联还推进了采购流程透明化。”蔡初阳举例，原料从天津港运输到广东，众陶联对全年的集装箱运输价格、运输周期做出全面分析，将其经营划分为5个节点，保证每个节点的信息公开透明，减少“灰色地带”。

　　蔡初阳指出，陶瓷企业之间的价格战“内耗”，是行业另一大痛点。为此，众陶联鼓励出口企业“抱团”，以联盟形式构建“游戏规则”。平台则扮演准入门槛角色，通过筛选存优，使企业远离恶性竞争，把精力转移到加强产品品质、提升高端市场影响力上来。

　　“平台除了增加企业盈利，还会影响行业素质。”蔡初阳表示，依时付款、依时交货是企业重大责任。为此，众陶联促成了陶瓷企业“最严”违期处罚标准。

　　在蔡初阳看来，企业内外兼修才能走得远，而这离不开平台的引导。

　　“以平台带企业”加快走出去

　　对于明年的发展，蔡初阳认为佛山陶瓷行业有望实现产能新飞跃。

　　这一方面得益于佛山陶瓷工业基础十分完善、品牌形象已深入人心;另一方面，以众陶联为代表的平台将加快要素整合，为行业发展引入新血液。

　　“平台的意义，就在于始终走在转型的最前沿，催生新要素的经济价值。”蔡初阳表示，未来陶瓷行业发展，必将依赖“互联网+”，“现在有很多企业不愿意联网，担心交易底价、产品成本泄露对自身不利，他们只想从平台获取信息，却不愿分享，但需知，互联网是行业发展必然趋势。”

　　蔡初阳认为，第二个要素在于“一带一路”倡议带来的红利持续扩散，在这个过程中，平台将扮演联接资源的媒介。

　　他指出，中小企业很难通过自身力量获取资源，而众陶联等平台拥有更多“话语权”。平台一方面与国际商家、大型央企洽谈，获取一级供应商资质，另一方面将订单下放到抱团企业，带动行业进入国际市场。

　　在蔡初阳看来，本月8日阿曼工业区总署与佛山商务局签订“一带一路”产能合作战略协议，指定众陶联在中东国家设立佛山泛 家居 产品展示厅，服务于佛山企业工程项目销售，正是“以平台带企业”的证明。

　　不仅如此，众陶联将在原来基于陶瓷交易的平台上，新增泛 家居 板块，并与中国出口信用保险公司广东分公司签订金融协议，为“佛企”走出去提供金融支持。蔡初阳表示，阿曼等中东国家还将成为“佛山制造”打入欧美市场的入口，有效规避“双反”影响。

　　他认为，明年建筑市场等终端需求稳定，企业环保问题逐步解决，伴随行业痛点的击破，佛山陶瓷行业未来可期。