随着全屋定制市场白热化，大型 家居 企业已霸占大部分的市场份额，若新入品牌要快速突围，则需从三个战略角度着手：①差异化经营；②聚焦战略；③低成本领先。
【编者按】近年来，全屋定制市场呈高速增长，专业的定制
家居 品牌与传统的成品
家具，都已谋划切入全屋定制市场。企业若要在竞争红海中立足，首先需解决产品问题，自己兴建生产线，或选择兼并相关领域企业，通常跨界品牌进军全屋定制的最佳方法就是采取收购合并，导入管理团队及资本。
过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制 家居 更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。
不过，不同于定制 家居 近些年的火热不减，作为其“高阶版”，全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大，雨点小”。不过随着市场的发展，全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。
定制 家居 行业的五种经营业态
作为目前定制 家居 的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。
欧派 家居 前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。
实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。
其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。
好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。
数据还显示，上半年欧派 家居 新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大 家居 发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大 家居 新增店面12家。
综合来看，截至目前定制 家居 行业有五种经营业态，之所以这些企业能够成长起来，必然有其独有的生存之道。
第一类，传统连锁加盟模式。最早切入到全屋定制 家居 领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态，如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。
第二类，O2O线上线下结合，线上导流，线下体验。定制 家居 行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量，撼动着传统领军者地位，如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等，与互联网嫁接，企业呈倍速增长。
第三类，大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看，精装修逐步成为发展趋势，前十大地产商精装修比例已经达到82%左右，并且在持续增长，抢夺入口，极大的冲击传统零售、电商。
第四类，大 家居 模式，一站式购齐。从去年开始，橱柜 家居 品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制 家居 领域，传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌全面整合定制 家居 ，软装，窗帘等品类，如欧派大 家居 ，大自然、圣象大 家居 体验馆。
第五类，前店后厂，聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇，诸多地方区域品牌，资源聚焦，缩短服务半径，将工厂资源优势发挥到极致，亦能在当地市场占有一席之地，各省均有1-2个强势的区域性品牌，这本质是前店后厂、资源聚焦模式。如武汉一新、山东大唐、山西奇美。
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