随着8090后结婚大军的涌起，带动起一股“购房装修热”，无数年轻人正在为自己的新房敲定装修方案、确定设计风格、挑选契合心意的家具，瓷砖卫浴、吊顶、开关照明…每个细节都亲力亲为，力求完美。而庞大的 家装 市场也催生出了一大批互联网 家装 平台，立足于上海的优居客便是其中的佼佼者。

　　优居客在上海市场的占有率身居前列，面对不成熟且瞬息万变的市场，优居客营销总监杨伟感受到前所未有的压力:” 家装 行业乱象丛生，品牌效应难以建立，市场和新机遇看似很多，但是诚信问题始终难以找到突破切口。”

　　今年十月，与优居客已经有多年合作经验的百度上海分公司伙伴，带来了“百度 家装 节”合作计划，恰巧应和杨伟所想，双方达成共识马上投入执行，“覆盖人群3000万、15.6万人点击、1.4万人参加活动…..”亮眼的营销数据大大缓解了杨伟的燃眉之急。

　　那么，这场别开生面的”百度 家装 节“，又是如何切中行业痛点，为优居客和平台商家树品牌，为行业诚信正名的呢?

　　 家装 行业“ 水 太 深 “ 诚信缺失成 行业 壁垒

　　事实上，经历过 家装 的人都知道，装修普遍会遇到很多头疼的问题：从前期选公司到预约、测量、安装等流程太冗长，谈好的项目在装修过程中又莫名多出很多新项目，价格各家不同差别巨大，签订的合同漏洞百出、处处是坑等等。

　　也正是线下执行的不诚信，导致众多装修公司被消费者贴上“不诚信、服务差”的标签。巨大的 家装 需求下，老百姓面对的却是一个毫无规范可言、诚信严重欠缺的市场。

　　杨伟透露，“装修行业水很深，现在有一个很大的乱象就是‘增项’，很多装修公司销售员为了成功签单会在刚接触业主的时候，以一个很低的价格切入，但在后面装修过程中又把很多的增项加进去，其实业主装下来的话，会发现比最终价格高了很多。”

　　优居客深知诚信缺失已经成为 家装 行业最大的壁垒，深浸如此不健康的环境中，任何一家 家装 公司想要谋求更好的发展都是空谈，优居客一直想做些事情去改变这个市场。

　　今年年中，百度上海分公司的伙伴主动找到优居客，提出以‘诚信为名’合作一个 家装 节的提议。“‘诚信’恰好符合我们想要传递给消费者的一个信念，我们两边可以说一拍即合。百度有线上资源，我们有线下经验，抱着同样的信念，资源互补，我们决定尝试合作。”杨伟回忆起当时的合作细节。

　　经过紧张的筹备，今年10月，一场以诚信为名的优居客“百度 家装 节”拉开帷幕，优居客联合平台优质商户为用户诚信服务，将“严格管控 家装 服务，诚信树立行业标杆”形象传递给消费者。

　　首创“ 家装 节”营销战告捷 为行业升级辟新路

　　从整体的装修设计解决方案，到净水器、橱柜、电视等家电家具、再到吊顶、五金、油漆硅藻泥等一站式 家装 服务，本次“百度 家装 节”涵盖了 家装 领域所有的环节，借着10月份这股“购房装修热”，参与本次 家装 节的优居客合作装修公司无论从签单量还是口碑上，都取得了突破式增长。

　　由于是首次与线上推广平台尝试“ 家装 节“的推广模式，优居客只联合平台30家商户参与这次活动，没想到首次合作的效果超出预期，“我们对这次活动效果非常满意，数据显示有近3千万人看到 家装 节广告，15.6万人点击了，1.4万左右参与活动，品牌曝光量非常不错。”

　　“与百度上海分公司合作已经好几年，上分的伙伴们一直能站在我们的角度考虑，主动为我们提出品牌发展的思考与建议。”据杨伟透露，“这次活动百度上海分公司伙伴提出“诚信正名”后，优居客希望用“ 家装 节”形式落地，最后在百度上海分公司的优化及执行下，才促成了这场行业首创营销战的成功。”

　　据了解，以往优居客在百度的平台上都是以搜索推广为主，此次活动优居客尝试合作包括搜索、feed流在内的百度产品矩阵后感慨，“流量很多平台都有，大数据技术精准营销才是我们最看重的，feed流引流效果很好，并且相较于大搜，是未来的趋势。”

　　初次尝试这一创新性线上营销战役，优居客上的平台商家也是受益颇多。优居客对于选择线上形式有自己的考虑，“一方面，线上的市场非常大，跟我们接触的很多装修公司，很欠缺一些品牌曝光的渠道，他们希望借助一些大媒体为品牌背书;另一方面，发现很多装修业主都希望在网上找到装修公司的信息，了解详细情况。”

　　第一届 家装 节的成功举办，让优居客开始筹划下一场 家装 节，作为首次尝试，本次 家装 节的活动力度还比较小，明年会联合更多的商家、媒体，并且不是一年做一次，可以一季做一场，给消费者更多优惠，让活动常态化，规模和效果最大化。”

　　事实上，这场优居客“百度 家装 节” 不论是对百度上海分公司，还是对优居客，这都是行业首创，开创了 家装 平台线上合作营销的新模式，为所有互联网 家装 平台营销推广提供了一个很好的范例。同时也成功的为诚信 家装 正名，为行业走向健康化、规范化树立典范。

　　业内人士评论，“互联网 家装 平台保障管控、服务质量很重要，做好互联网营销也直接影响自身与商户品牌价值。利用百度丰富产品线、大数据精准挖掘能力，打造完整营销闭环，赋能品牌才能赢在未来，优居客走出一条可借鉴的好路子。”