今天的双12，天猫精灵推出折后优惠价199。

　　虽然和双11的最低99元相比听起来没那么诱人，但不得不承认，这个“价格屠夫”着实掀起了智能 家居 的新一轮高潮。

　　2015年，智能 家居 行业发展速度达到顶峰，全年交易资金总值约为5.2亿美元，早期投资交易份额也在稳步增长中刷新了77%的峰值。

　　疯狂崛起之后却是极速坠落。

　　从PPT到落地的产品，智能 家居 行业的泡沫不断膨胀，最终在用户手中破裂。“人工智障”、“伪需求”、“不好用”，差评席卷而来，不被接受的终端消费市场也让整个行业从16年开始逐步冷却。

　　市场先驱熬成了先烈，传统巨头开始原地观望，被资本看衰的市场了无生机，而更重要的是，随着价格战的升级，利润被进一步透明化，赚钱变得更难。

　　智能 家居 的风口似乎已经过去。但守望的从业者却依旧乐观。

　　“风口到来的前夜已经到了，或者可以说，万物苏醒的时代即将到来。”LifeSmart的CEO董熠说。

　　01、IoT时代的到来，能抓住IoT时代机会的一定会是中国公司

　　董熠所说的苏醒，伴随着IoT时代的到来。

　　展望全局。今年年初，科尔尼发布的最新报告显示：到2020年，全球智能 家居 的整体规模将由目前的100亿美元增长至500亿美元，并有望在2030年激增至4000亿美元。到2030年，亚洲市场销售额将超过1150亿美元，占据全球市场25%以上的份额。

　　聚焦到个体公司，以LifeSmart为例，今年上半年已经完成了8000万人民币的B轮融资。

　　但上一次融资却是在2年前。

　　“在2014年Nest以32亿美元卖给谷歌作为一个标志性事件之后，是有一波小热潮的，我们2015年做完A轮之后，市场普遍偏冷，2016年市场非常冷淡。”

　　董熠毫不避讳地向锌财经点明投资人的顾虑：一是智能硬件太过复杂，而且周期太长；二是他们认为这个市场风口的热点还没有到来。“后者是他们最担心的。”

　　对于智能 家居 行业来说，物联网的出现是分水岭。

　　所以当物联网通过互联网连接让更多应用和场景成为可能，类似钢铁侠电影中的场景成为触手可及的现实，在即将到来的IoT时代，智能 家居 公司仿佛看到了更大的机会，而这样的公司只会在中国。

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　　“我跟很多人交流过，包括阿里、华为这些巨头公司，最后的的结论是，能抓住IoT时代机会的一定会是中国公司。”董熠说，有日本企业找到他们，急切希望在IoT领域绑定中国，进行合作。

　　而内部的行业推动力来自于AI技术的发展。AI要落地，就需要一个IoT的场景，AI加IoT会变成一个大的生态系统。

　　“IoT里面就要看人愿意在哪里花钱。通常在三个地方：家里、身上，车上。”董熠觉得，每一个家庭都有智能化需求，每个家庭都会被联网，都会被数字化成为一个智能家庭。

　　董熠说：IoT对市场的推动其实是一个渐进的过程，他不是像移动互联网中的一个软件，一个APP，他涉及到很多硬件，技术领域的成熟，从无线传感器，到互联的技术，到AI的技术。

　　在锌财经潘越飞与阿里巴巴王坚合作的《在线》一书中提到：“互联网的发展，让以前看上去不可能在线的东西，变得可能。这些场景有的人称它为万物互联，也有很多人把它叫物联网，我更愿意称它为万物互联网。未来的社会不会再有纯粹离线的东西，这就是万物互联网。”

　　AI要改变这个物理世界，必须要落地。

　　LifeSmart最近和阿里合作在北京做一个智能养老的项目，通过AI和IoT赋能物理世界，然后通过物理世界的连接，把这个世界数字化成具体数据，然后通过数据的连接，为用户创造价值。

　　董熠的判断：在IoT+AI时代，必须要做重。

　　做移动互联网的应用，只要做个app就可以，但是现在要把每个家庭都做成smart home，要做很多硬件产品、软件、平台、生态，体量是以前的十倍。

　　经过上一轮的洗牌，现在行业的已经比较集中，IoT时代的智能 家居 公司，一定是做“重”的。

　　02、靠不住的C端

　　但在春天到来之前，董熠不得不面对一个现实，他们是行内为数不多依然坚持2C的公司。

　　同处于杭州市滨江区的BroadLink，早早就走上了不同的道路。“我们搭建物联网连接平台，C端帮我们去验证市场，各种网络的适配性；但B端是我们的根基。”BroadLink的CEO刘宗孺介绍，而且目前收入来源也是以B端为主。

　　董熠认为，所谓的2B的业务，最终也是2C的。但与此同时，他也承认C端市场的需求尚未被撬动，尚需要时间和巨头去激活。

　　LifeSmart的数十万早期用户都属于热爱科技、乐于尝试的Geek群体，他们非常看重产品的设计和体验，并且愿意单月消费万元以上。这群人推动了LifeSmart的早期发展，但却无法支持它走得更远。

　　面向C端用户的单品根本无法盈利。这也是经历过2016年资本寒冬的业内人士的共识。

　　“简单的硬件模块，加上一个略带智障的APP。”业内人士分析，因为硬件开发的门槛较低，这让智能 家居 品牌公司，一度开始拼制作和开发成本，变成了恶性竞争。

　　“光靠单品活下来基本不现实，单品基本上是来刷价格战，低价抢进来，这些是我的用户，这些用户我把它流量变现了，这个路子基本上没几个人走通。”智能 家居 品牌TinkHome的齐荣敏也目睹了身边很多只做单品的同行死在昨天。

　　他一直认为智能 家居 行业的风口是个伪命题，2015年的热潮也只是“炒作出来的”。对于智能 家居 而言，C端爆发遥遥无期。

　　这就可以理解，当被问及小米是不是智能 家居 企业所面临的对手时，几乎所有人都选择了“不是”。

　　“用户会觉得用米家的产品更加靠谱，但购买智能 家居 产品的用户更多是尝试和体验，不知道的用户依然不关注这些。”业内分析人士指出。

　　齐荣敏说：“小米的智能 家居 单品虽然销量很高，有现金流，但是在品类上非常单一，而且都是用户已经被教育过的大众产品。”

　　某传统家电企业智能 家居 事业部的黄先生表示：只要智能 家居 的协议不统一，单品都是没有前途的。要么就做整体解决方案，要从前期开始做起，后期一个个不同厂商的产品堆积，那就不是物联网了。

　　所谓万物互联，不单单是产品联网，还是信息互通，双向互联。

　　一位业内人士称，单一品牌的数据量实在太小，“就像Rokid开源，也只是为了数据的无奈之举，智能 家居 同样面临这样的问题。”

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　　而更多的观点是，需要app来控制的智能硬件就一点都不智能，“等人工智能再牛一点，智能 家居 或许才会爆发，没有学习能力的都不是智能。”

　　但是那是未来的问题，现阶段的问题是：近两年产品同质化严重，各家做各家的单品，智能硬件还是要靠出货量来赚钱，否则融资撑不过3年。

　　03、拥抱变化，等待合作

　　巨头入局，是董熠所认为风口已来最好的佐证。

　　“我们要和巨头做朋友，跟阿里、百度他们做朋友”。董熠带着LifeSmart积极拥抱巨头，“他们不会围剿我的，这件事我有深入的思考。就是说阿里是不会来做我们做的事，因为过于碎片化，所以他们更愿意合作。”

　　LifeSmart、BroadLink等智能 家居 公司都开始和阿里进行合作。董熠透露，他将与阿里携手探索加油站和养老院等新场景。

　　他认为巨头和LifeSmart并不具备直接的竞争关系。比如谷歌和天猫，会集中力量做通用型产品，尽可能收割更大的市场，而中小型企业的生机在于为某一场景提供个性化服务，满足目标用户。

　　但是，对于巨头来说，他们更看重智能 家居 背后的数据价值。

　　毕竟，在AI落地行业之后的未来，任何竞争最终都会变为数据之争。

　　所以黄先生判断有可能成为巨头的应该是像海尔、美的这些本来做产品的公司，BAT都没有插手产品，在他眼里BAT还处在玩票的状态。

　　选择权，其实还在巨头的手里。

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　　或许，巨头们对于新“流量入口”的智能音箱行业的变局更加直观。今年双十一，天猫精灵打出99元的超低价，3天销售100万台，溢出预测中的智能音箱市场整体容量，一招彻底打乱智能音箱的市场格局。

　　如果说，299元的“搅局者”小米冲击的还是同类型产品，那么99元的天猫精灵冲击的是整条供应链，还有将软件和硬件全部开源的Rokid，将整个市场格局，在短时间内变得非常混乱。

　　不同于AI，模型和算法是无法被复制的东西，所以一旦有人开源，所有人都会一拥而上。

　　那么智能 家居 呢？

　　董熠说，一方面，天猫精灵这样的打法对于整个市场是说是有促进作用，加速了整个市场的成熟，但是另一方面，这也会给竞争者带来压力，“总体而言，我觉得还是利大于弊。”

　　不知道行业内的其他旁观者们，在目睹这一变局之后，是否有唇亡齿寒的忧虑。

　　在这个等待风口的冬天，智能 家居 行业的创业者们，也应该做一些除了等待之外的事情。

　　QA

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　　Q:智能 家居 会收集个人数据，很多人可能会顾忌侵犯隐私的问题，这些数据到底有没有收集的必要？

　　A:我家里的数据对我有什么用？一句话可以讲清楚，家里的数据可以让计算机更好地了解我要什么。AI要让房子变得有意识，意识来自两个：一个是AI的算法，一个是数据。通过数据和AI算法的结合，这个房子会更了解你：你是什么样的人，有什么样的生活习惯，通过你使用数据的变化还会跟着你成长，一同成长。

　　Q:那么打通一个城市中所有家庭的智能 家居 ，是否就能实现理想中的智慧城市呢？

　　A:这也是我们目前正在和阿里云合作。我们假设一个画面，如果这个城市50%的家庭是被智能 家居 覆盖的，那这个家庭很多的数据就可以跟物流、支付、城市、交通所有的都打通，这又带来了很大的便捷性。比如说我是一个顺风的快递员，我要出门送东西，这个数据就会帮我优化路线，哪条路有人在的家庭更多，但是数据是不会告诉我谁家有人的，这是违法的。

　　Q:您理想中智能 家居 终极状态是一个怎样的情况？

　　A:其实终极状态就是和今天的智能手机一样。大家不再说它是智能手机，它就是一个手机，就跟我们今天有电一样，就应该有电，房子就应该是智能，最终肯定会变成这个样子。在这个过程中，人们会在这个房子里面体验到什么，有很多你现在做的事情都不用做了，它会自动去做。

　　潘越飞：

　　1.从风口变成生意，智能 家居 行业这几年走过的路，让我们看到了互联网革命在极速改变世界之外的另一面。

　　2.未来不是物联网，而是万物互联网。

　　文章∣二楞 崔艳