上世纪80年代，和当时很多年轻人一样，中山市波记家具有限公司（以下简称波记家具）董事长伍建波早早地步入社会，从早期的菜市场小贩、小工匠，到装修包工头、木器行合伙人，再到后来的红木老板，这些身份对他来说，积累了丰富的经验，也有效地磨炼了心性和品格。

　　“勤”是摇钱树 “俭”是聚宝盆

　　从承接装修，到餐台脚加工，伍建波靠着他的勤奋和坚持，生意越做越顺。后来，伍建波看中挂衣架市场的空白并做起了这门生意，成为当时中山制造挂衣架的第一人。由于那时候大家都没有申请专利的意识，伍建波的红火生意引得很多人眼红，市场上开始涌现大量挂衣架，“每个挂衣架我们卖120元，后来很多人跟着做，以比我们便宜5元乃至10元的价格出售。打价格战嘛，到最后谁都赚不到什么利润。”如今在伍建波的老房子里依然放着他亲手做的挂衣架，特别珍贵。

　　位于中山市沙溪隆都红木博览中心的波记红木博览馆（2015年摄）

　　挂衣架做不下去了，伍建波又在谋划着新的出路。由于之前做生意积攒了一些钱，1994年，伍建波成立了波记木器行，“木器行开张那天，有位老友送了我一幅书法作品，上面写着：‘勤’是摇钱树，‘俭’是聚宝盆。这十个字对我触动很大，我立马将它挂在办公室里，天天看，时刻提醒自己。”

　　在木器行建立初期，伍建波专门请了一位行业前辈帮忙取名。“那位前辈想了下，跟我说‘不如就叫波记吧，波记、波记，既容易记住又让人感觉亲切。更重要是，用老板名字取名，对顾客是一种承诺，真诚又实在’。”伍建波停顿了一下，接着说，“任何时候，做生意都要真诚，不能‘糊弄’消费者。家具卖给别人，用得好别人可能不记得你，但是家具有品质问题，他就会记恨你一辈子。我用自己的名字，也是想时刻提醒自己要真诚对待每一位顾客”。

　　别人做的我不做，别人不做的我做

　　波记木器行的成立，让伍建波开始了在古典红木家具行业的创业与探索。事实上，在伍建波真正入行红木家具时，许多人已经在这个领域创业成功，有些企业甚至已经做得很大。

　　如何能在这个市场环境中开辟出属于自己的蓝海？伍建波自有一套方法：“你没有别人那么多资金，也没有别人那么多经验，别人的人际网络也比你丰富。在这种情况下，只能以小博大，集中一点去做。像打仗一样，他有500人，我只有50人，我怎样战胜他呢？我集中这50人的力量打一个位置，其他什么都不干。”在这思路的指引下，波记家具逐渐在市场上站稳脚跟，并慢慢发展壮大。

　　“选择行业，要先分析自己的优势，再来分析行业的前景，可以参考别人的经验，但不能盲目‘从众’。别人做的我不做，别人不做的我做。比如大学生一般不太选择红木家具行业，这一行的竞争相对较小，对我来说，就是一个很大的发展机会。”

　　一路走来，波记家具凭借先进的管理经验、雄厚的技术力量、成熟的服务体系、强大的品牌优势和诚信为本的经营理念，在同行中脱颖而出，持续收获了诸多荣誉

　　诚信是企业最大竞争力

　　没有诚信的企业，想在市场中立足发展，很难。“一开始做红木家具的时候，我就推出20年保值回收。我们所出售的红木家具，在20年之内全部按照单价最低70%回收，20年内随时都可以。你今天买，明天卖回来都没问题。”伍建波说，“这样做，一是出于对产品质量的保证，二是证明产品的保值性。2008年全球爆发金融危机，红木价格大幅下跌，如果客户退还家具我要亏一半，但没有一个客户这样做。”

　　以诚为本，既是伍建波为人处事的信条，也是波记家具创建开始就一直坚守的理念，为这个红木圈的后起之秀赢得了市场，赢得了顾客的信赖。