虽然如火如荼的双十一已经过去两天了，但是各行各业以及消费者似乎还沉浸在双十一的余热当中。我们都知道，原本双十一只是普通的日子，然而天猫“造节”打响了全民双十一购物狂欢，从新鲜出炉的盈利榜单可看出， 家居 行业在此次活动中的成绩非常可观。面对节日促进营销的红利， 家居 企业纷纷开启“造节”模式，企图从节日中扩大品牌宣传、获得更大的盈利。

　　然而， 家居 企业的各种品牌节日，很容易造成消费者的节日疲惫感。俗话说物以稀为贵，同理，节日也是如此。所谓的节日少了，消费者对节日的盼望度才会高，并且对待节日的积极性也比较活跃;倘若一个月中就有几个“节日”，消费者的购物欲望和热情则会大幅度降低，从而造成 家居 企业的销售惨淡现状。那么 家居 企业应该如何做好营销呢? 家居 企业需要在三个方面进行思考。

　　节日营销要有节奏要有度

　　针对企业纷纷造节营销，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示，造节是迎合消费者的喜庆心理，不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮，是否真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说，企业一直都在做营销，造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动，达到营销目的，主要在于策划，商家的折扣力度、宣传力度，还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感，过多的节日营销会让消费者感到疲惫，而一次营销活动的成功，必须要让消费者感觉到与平时不同，这时买确实比平时优惠。

　　节日营销要创新活动

　　许多 家居 企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式，黄大康对此表示：价格战有一定的效果，但效果并不能长久，而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的，比方说买一送一、满减、或者套餐的形式，企业在做活动时一定要有自己的策略和特色，搞活动不同的企业也要有不同的侧重点，才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示，节日多了，消费者也都淡然了，价格竞争不是最佳的营销模式，效果会越来越差，还是要创新。

　　营销的关键在于产品质量与服务

　　 家居 行业要注重用户的体验感，得到消费者的认可，才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说，企业能不能做好，不在于一次活动，真正做得好还在于平时，在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到， 家装 行业不能只靠广告、靠宣传，关键在于工程、产品的质量，商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道，企业应该打破不促销无销售的现象。因此，企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量，售后的服务，给消费者切切实实的实惠方便，才是对企业文化、产品最好宣传。

　　后记：

　　“双十一”过去的余温还未散尽，“双十二”的战场已然打响，面对接踵而来的节日，消费者很容易形成节日疲劳与消极。而面对节日狂欢现象， 家居 企业应该要创新节日营销活动，原先单纯的减价优惠活动已经给消费者带来疲劳感，因此 家居 企业着重于创新，给消费者带来新鲜感，同时要确保产品的质量与服务，给消费者一个满意的购物体验。

　　（来源： 家居 热线）