“早知道那边的手工和我们广东差距那么大，我就不会到中越边境的红木市场去买成品家具了。”日前，王伟忠在广州白云区木韵源收藏馆内欣赏了一屋材料考究、木雕美轮美奂的各种红木实用家具后，想起自家几个月买回来的一批红酸枝沙发和大床，一脸后悔地对南方日报记者表示，有好料没好工的红木家具，自己用来闹心，转给别人更是困难。

　　王伟忠的说法并非矫情。当前，广东珠三角虽已发展成为全国最著名的红木加工基地和家具市场之一，仍有大量像他这样的新手买家贪便宜，舍近求远跟风前往靠近越南的广西凭祥、北海和防城港等边境城市的上游市场去淘货。

　　“既无经验和知识，又没有行家帮手，就这样冒然跑去鱼龙混杂的上游市场，上当吃亏的概率可说高达90%。”高端红木家具收藏家和广作木雕传统工艺的传承人梁炳强认为，要想吃少亏、不吃亏，一定要先全面掌握红木的基本常识，身临其境地见识过这个行业高水准的手工作品，再入场购买，切忌没有任何价值标准的裸奔式投资。

　　●文/图 南方日报记者 冯善书

　　行情

　　非洲和东南亚产品占据99%原料市场

　　以海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等稀有硬质木料制作的家具，自明清以来就深受中国财富高净值人群的喜欢。尤其是带有精湛苏作、京作、广作等木雕手工艺的红木家具，早已被视为中国传统文化的代表，开发的实用家具包括凳椅、桌案、橱柜、床塌、屏座、台架等多个门类，品种不计其数。

　　29日，记者跟随广东省收藏家协会红木家具收藏专业委员会的专家和藏家，来到知名红木收藏家梁炳强的红木主题藏馆，看到承载了传统广作手工雕饰的红木制品，并不局限于台凳桌椅等常见的实用家具，而是早已开发出包罗万有的各种文玩用品和空间摆件，如手串、人物和花鸟神兽雕件、镇纸、笔筒等，部分产品更是带有明显的当代年轻人的审美情趣。

　　我国历来是红木消费大国。与艺术品行业一样，前几年的红木市场也经历了一次长时间的大调整。不过，梁炳强告诉记者，自今年上半年以来，市场已经出现局部回暖迹象。

　　中国红木委的报告也显示，2017年上半年，我国累计进口红木原料约50万立方米，同比增长6.98%；进口额约合人民币33.44亿元，同比增长9.62%。在此情况下，上半年红木进口均价同比上扬了2.47%。

　　从进口来源地来看，非洲继续保持我国红木原材料第一大来源地的位置，上半年占据了70%的进口份额，其次是占比29%的东南亚和1%的南美洲。

　　当前红木市场对中低档红木的需求相对稳定。据红木委分析，非洲地区红木资源相对其他两个进口来源地比较丰富，而且材质以中低档为主，因而在国内使用量最大。除此以外，梁炳强也解释，像老挝、越南等东南亚国家，近年相继针对本国红木开采出台禁止令，甚至收紧对红木的对口。今年上半年，从东南亚进口的红木原料就比去年同期下滑了1%。

　　不过，由于国内红木藏家对产自东南亚的交趾黄檀（俗称大红酸枝）、檀香紫檀（俗称小叶紫檀）和大果紫檀（俗称缅甸花梨）等相对高端的红木原料历来比较偏爱。因而，国内的经营商为了规避东南亚的原材料出口禁令，加大了对红木制品的进口量。

　　数据显示，上半年，我国累计进口红木制品162047件，同比增加77.76%；进口额达2358.91万美元，同比增长72.26%。其中，越南是第一大来源国，占进口总量的72%。其次是印度尼西亚与老挝，分别占23%与5%。值得一提的是，上半年，我国从16个国家和地区进口红木制品，较去年同期来源地增加7个。

　　分析

　　工艺水准参差不齐诚信交易有待加强

　　红木初时独指红色的硬木。广东省收藏家协会有关负责人介绍，上世纪80年代后，随着世界各国对这类高端、名贵木材的需求日益增加，行业也开始变得乱象从生。此后，国家根据密度等指标对红木进行了规范，把红木的范畴拓展到了2科5属8类共33个品种。实际上，行内人俗知的黑酸枝、紫光檀、黄花梨等都不是红色的。

　　“初期市场上只有中国海南黄花梨和老挝大红酸枝等少数几个品种唱主角，买家是很容易通过色泽和纹路特征去分辨不同的红木，但后来从东南亚和非洲流入国内的高端木材越来越多，这时候我们的知识就明显不够用了。”主管红木家具收藏专委会的省收藏家协会副主席何文发是广州红木圈早期的大玩家。他坦承，面对用料鱼龙混杂、手工参差不齐的行业乱象，就算是行家也很容易看走眼。

　　记者调查发现，买家在市场上遭遇最多的商业欺骗行为是以假乱真、以次充好。“商家接待顾客一般不会用学名来称呼待售家具的用料，譬如卖海南黄花梨的，不会说是卖降香黄檀，而会含糊的称黄花梨或是花梨，卖大红酸枝的，也不会说是卖交趾黄檀，而会含糊地称之为红酸枝或酸枝。”梁炳强向记者透露，须知道现在市场上可以通俗称为花梨、酸枝、紫檀的红木非常多，比较“有良心”的商家，或许只是用档次低一点的红木来冒充档次高的红木，而“没良心”的则直接用一些非红木类的材料来冒充红木。

　　梁炳强说，有些投机商家掺假欺骗买家手法很高明，他们会在同一件家具上面的不同部位用不同的料。即使是有经验的行家，光靠一双肉眼，偶尔也会看走眼，因为有些木材，纹路和颜色非常相似，只是密度或其它一些关键性指标略有差异。对于初入行的买家来说，一定要多请教专家，多到市场上比对，不要轻信商家的误导性说辞。譬如，以“鬼脸”作唯一标准去判断海南黄花梨。其实不是所有的海黄都有“鬼脸”，越南黄花梨也有“鬼脸”。所以，遇到有“鬼脸”的“海黄”，还必须看看“鬼脸”中心点有无特别黑的一个点，俗称“鬼眼”，越黄是没有“鬼眼”的。

　　其实，就连做红木家具的专业经营商，也会遭遇上游市场的欺骗。梁炳强透露，有些材料商会把差料夹在优质料中间卖给加工厂，简直是防不胜防。

　　■收藏建议

　　用眼光代替运气以时间取换空间

　　业界人士判断，今年的红木家具市场相比去年有所回暖。中国的投资者历来是买涨不买跌的，因此，现在是一个相对好的买入机会。

　　而中国红木委日前发布的全国红木制品市场景气指数（HPMI）则显示，2017年9月份数值为99.0，尽管环比下滑4.5%，但同比上升了6.5%。值得注意的是，受前期原材料报价持续的上扬的影响，9月红木制品报价指数总体稳中有升1.5%。

　　中国红木委分析指出，从2017年8月中国红木进口综合价格指数（HIPI）来看，近期红木进口成交大幅增长，红木原木与锯材均增长明显，但红木进口均价下调幅度较大。尤其非洲刺猬紫檀在经历前期大涨之后，近期市场价格面临下调。这对国内红木原材料市场影响较大。

　　“但市场占比相对较少的高端红木，价格从去年到现在一路在涨。”梁炳强说，譬如中国收藏者普遍青睐的老挝大红酸枝，原材料价格已经从3年前的每吨8万元，涨到现在的每吨15万—20万元。俗话说，奇货可居。狭义的红木原本指的就是大红酸枝。尽管现在市场上叫酸枝的红木很多，有红酸枝、花酸枝、黑酸枝、白酸枝，但收藏家最器重的无疑还是最早引领市场的交趾黄檀——大红酸枝。

　　在梁炳强看来，处在行业最顶端的优质资源是相对安全的投资品，譬如海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝。当然，这不意味着其他中低端的红木就不值得去买，像大叶紫檀、微凹黄檀、紫光檀、花枝等新兴品种看准了更可能赚大钱。成功的投资者，永远在寂寞中等待，在热闹中清醒，在疯狂中退出。像他自己，10年前在这个行业还处于相对低潮、多数人对红木家具的未来行情还比较迷茫时，就潜伏进了这个行业，占有大量的优质资源。“10年过后，一切都变了，随着高端红木资源日益减少，原产地国家禁采令相继实施，这些原材料的价格一路走高。”

　　“做红木投资与做艺术品投资非常相似。纯粹做经营，就算手握优质资源，也是很难赚到大钱的。因为每个产品的行业利润都是相对固定的。必须具备收藏家的心态，以时间来换取空间。”梁炳强表示，除此以外，他还有一个很重要的经验，好料一定要配好工。因为现在的投资者精品意识是很强的，在一套家具里，好工可以占到产品价格的三四成。而次工不仅无法让产品加分，还可能减分。

　　“越南的半成品工次，是行业公认的现象。一套家具的做工，从选料和切料开始就已经决定了。”王伟忠告诉记者，他开始并不知道这个情况，以为运气好就能买到好东西，谁知道眼光更重要。