跟随者掌握定价权

　　传统行业的转型和升级面临着一个共同问题。诺贝尔瓷砖战略合作伙伴、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆认为，“现在中国一个非常大的问题是什么呢？定价权被跟随者所掌握。”领导品牌推新品，跟随品牌推仿制品，价格比领导品牌低很多，利用价格战获得市场份额，导致大家都没钱赚，没有资金搞研发，消费者拿到的东西和10年前没有本质差别，行业一直无法升级，摧毁了中国无数行业。

　　行业升级离不开龙头企业的助力

　　这个现象在瓷砖行业体现得更为明显，行业升级迫在眉睫，但不知道出路在哪。作为瓷砖行业领导品牌，诺贝尔瓷砖希望通过“新一代瓷砖”的战略定位实现企业转型、带领行业升级。新战略推出已有一年，在诺贝尔瓷砖战略总监郭禹千寻看来，“新一代瓷砖”的战略定位已经跨过了两个关键节点。

　　第一，去年7月28日诺贝尔瓷砖发布了革命性的产品——瓷抛砖。解决了瓷砖长久无法兼顾美观与耐磨的问题，产品性能实现了革命性的突破。依托划时代的新品带领行业升级，摆脱价格被跟随品牌牵制的状态。

　　第二，今年10月12日，诺贝尔瓷砖举办“高端中国制造——诺贝尔国际领先大板瓷抛砖上市发布会”。推出大板瓷抛砖，扎深诺贝尔瓷砖在用户心智中的地位，树立“高端中国制造”的品牌形象，带领行业持续升级。

　　价格和渠道如何实现升级？

　　行业升级的一个关键因素是产品价格要起来，通过品牌影响力构建盈利空间。诺贝尔瓷抛砖的价格是普通瓷砖的四倍多，消费者接受起来具有很大障碍。

　　去年瓷抛砖推出后就火了，随后大量的仿制品涌入市场，想通过低价来获取市场份额。诺贝尔瓷砖顶住压力不降价，如果一旦降价，这个市场又会陷入跟随者定价的恶性循环，价格战会拖垮整个行业，诺贝尔作为瓷砖行业龙头企业想走的就是带领行业升级，承受了巨大的压力。

　　价格是切肤之痛，但也不是毫无办法。正如郭禹千寻所说，“只要产品过硬价格好说，我们有很多可以操作的空间。”如改进渠道管理，四倍的价格要让消费者觉得值，不仅是产品，还包括服务。诺贝尔瓷砖从以前的层级分销改革为一城一商，筛选出有魄力的经销商助力诺贝尔瓷砖的渠道升级。同时自建终端，一上市就投入了10多个亿在全国范围建了300多家专卖店，在终端服务环节衔接好与消费者的直接接触，将更新技术更好瓷砖的品牌形象带给消费者。

　　诺贝尔大板瓷抛砖的推出证明:瓷砖不是只有意大利行，中国同样行甚至可以做得更好，因为中国正在从制造大国向着制造与创新的强国奋进。瓷砖行业升级任重道远，龙头企业的作为将对整个行业产生巨大的影响，诺贝尔给了业界足够的信心可以把这条路走得通。

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