随着建材 家居 行业的不断发展，门窗企业间的竞争越发激烈。这种白热化的市场竞争，也会带来“同质化”的副作用。如今，产品跟风仿制、原创设计抄袭等等乱象丛生，严重扰乱门窗产业健康发展秩序。在此情况下，越来越多的门窗企业选择用差异化战略来应对同质化现象，这些企业是如何落实的呢?

　　近日，记者采访到新中式门窗十大品牌怡发门窗负责人陈晓，探寻品牌的发展之路。

　　【建材记者】：请问陈总，现在铝合金门窗行业品牌比较多，产品同质化现象严重，您是怎么看待行业这一现象的呢?

　　【怡发陈总】：其实，随着国内门窗行业市场的较大发展，越来越多的企业和品牌开始涉足门窗这块领域，但很多人却是半路出家的，没有什么实际的操作经验。他们总是人云亦云，看到什么行业赚钱就进入什么行业，看到什么产品赚钱，就生产什么产品，这样就直接导致市场供过于求，产品千篇一律。

　　更致命的是，不少门窗企业没有正确认识到自身的实力，总是盲目地跟着别人的步伐跑，这样的结果就是产品创新能力低、质量上不去，一旦遇到大型的经济波动，这种类型的企业就摇摇欲坠，没办法支撑。而类似的企业多了，也容易造成行业市场的混乱并影响整个行业的发展，企业创新意识不强也是造成市场产品同质化的根源。

　　【建材记者】：针对这个问题，根据您自身经验，您觉得企业应该怎么做?

　　【怡发陈总】：越来越多的同质化现象背后，透露出来的是原创力量的单薄。企业要走出同质化泥潭，就要从消费者的个性化需求出发，做出越来越多的原创精品。企业只有更加注重设计元素，加大创新力度，形成自己的风格，才能在同质化严重的市场上找到自身席位。

　　其实也就是说企业要注重产品的差异性，但是除了保证设计独特，产品质量这一块也不容忽视。现在市面上的山寨产品常常还有质量不过关等问题，严重损害消费者利益。所以企业要不断对生产工艺进行改革，使产品在设计和质量上能够区分于市场上的同类产品，以此达到吸引消费者的目的。

　　【建材记者】：那怡发门窗在这些方面有哪些创新或突破呢?陈总能简单说说吗?

　　【怡发陈总】：首先在产品设计方面，我们组建了国际顶尖设计师团队，专注于新中式风格门窗的研发，让产品既传承中国传统的高端、典雅气质，富有文化内涵;又融合现代流行元素，符合现代人简约时尚的审美。同时我们还引进先进表面热转印木纹处理技术，保证怡发门窗风格自成一家，符合消费者对门窗装饰性作用的高要求。

　　在产品质量方面，我们更加不敢放松，一直坚持质量为上的方针，精选航天品质铝材，其抗冲击力、抗氧化能力更强;配备汽车级双层中空钢化玻璃，大大提高隔音、隔热、防紫外线性能。就连门窗上小小的五金配件，我们也是精挑细选的，选用的是使用年限超过70年的德国“丝吉利娅”“好博”“格屋”等进口的专业五金配件，保证产品牢固、耐用。

　　【建材记者】：现在怡发门窗在市场的反响挺不错的，除了和产品的设计、质量等有关系，您觉得还因为什么?

　　【怡发陈总】：有句话叫“酒香不怕巷子深”，有些企业可能会觉得只要产品做好了，自然有人来买。但是现在竞争这么大，好产品也多，所以为了让更多的人知道我们，并进一步扩大企业的市场份额，我们还在推广宣传方面下了不少功夫。

　　首先，比较直接的方法就是做广告，这分为线下广告和线上广告。线下广告基本就是在地铁、车站，还有一些特定的地方张贴我们的海报，像前段时间我们在云南多条主要干道上投放了高炮广告。线上广告就是利用网络、微信等新媒体，把我们的品牌信息宣传出去。其次，就是要有一支优秀、专业的营销团队，他们能够根据市场情况及时制定一些营销方案，扩大品牌的知名度。可能在这里我说得比较简单，但是做起来还是有很多步骤的，以后有机会再细谈这个。

　　【建材记者】：最后想问一下陈总，新的一年到来，企业接下来的侧重点在哪一块呢?是否还是会围绕区别于市场同质化的产品展开工作呢?您能透露一下吗?

　　【怡发陈总】：同质化这个问题是一直存在的，所以2017年我们的发展侧重点还是要注重产品各方面创新，同时引进更多先进技术。这里还要注意一点，就是在设计方面投入精力并取得成果的话，要做好专利布局，加强知识产权保护，以防原创成果被盗用。

　　另外就是我们计划打入云南等多地市场，这样的话我们需要投放更多广告来打响知名度，完善扶持政策，然后吸引更多经销商加入。目前已经着手做了部分工作，也收获了不少成果，但以后的发展过程中肯定还会有其他考验，企业会做足准备迎接这些挑战，至于最后结果如何，大家可以期待一下。

　　结语：在同质化严重、市场纷争愈演愈烈的大背景下，门窗企业如何“厮杀”出一条适合自己的品牌化道路，这无疑值得各企业深思，希望怡发门窗陈总的访谈能给大家一些启示。