原标题： 家装 再刮“整装”风

　　日前，实创装饰在天猫上首发“完美 家装 ”，这种全新的互联网 家装 模式中包含硬装、软装、定制家具。

　　无独有偶，佳林国际旗下互联网 家装 新锐品牌“帮你装”平台也于近日上线，推出38天从毛坯到精装的装修套餐,硬装有每平方米699、999元套餐，含家具、家电的软装有每平方米399、499、599元套餐。通过对装修公司、设计师、工长、材料生产商、家具生产商的有效整合，构建了以客户为中心的全新“互联网 家装 ”模式，为客户提供从设计到选材、从装修到家具配置及居家整体环境营造的一体化服务模式。

　　据了解，业之峰装饰也将推出“整装”样板间，在之前“软装包”的基础上，整合硬装、软装、家具。

　　虽然各企业的“整装”模式并不完全一样，但可以看到的是，主打拎包入住的“整装”模式正备受青睐。

　　“整装”不是简单拼凑

　　谈到“整装”模式，实创装饰董事长孙威介绍，真正的“整装”，不是简单的拼凑，每一个细分领域都有自己领域的专业和特色，将各大项简单地相加，满足不了消费者想要一个完整的家的需求。而且，这种整合的能力，既包含用户能感受到的实物产品，还包含公司背后运营层面的整合。

　　而且，孙威指出，全屋定制家具是由谁来提供这一点很关键。真正负责装修施工的 家装 公司对于定制家具有相当大的发言权，从一开始的设计、施工到后期家具的安装，由一方负责能够保证风格的绝对统一。

　　很多定制家具厂家都推出了“先设计家具再装修”的理念，建议消费者在装修之前，要将家具设计师和 家装 设计师约在一起商量方案，避免装修完成后，因为进家具对装修工程进行再次整改，造成材料和时间的浪费。

　　“整装”为客户提供省时、省心的一站式购齐，满足了“90后”消费者嫌麻烦、花更多时间在社交、旅游方面的习惯;与局部装修相比，“整装”从整体设计入手，包括后期施工、软装、家具的配套，更能控制产品的质量和风格的统一性;随着消费者更注重生活的品质，价格不再是打动用户的决定因素，而是更注重设计、施工、售后等是否专业;在价格方面，“整装”模式并不是昂贵的代名词，而且往往会低于消费者的预期。

　　此“整装”不同于彼“整装”

　　“整装”在 家装 领域并不是一个新名词，事实上，十年前已经有 家装 公司推出过类似的“整装”产品，但业内人士指出，与当年相比，如今的“整装”已大不相同。

　　早在2005年，实创装饰便推出了“288”套餐，开创了业界平米报价的先河。2006年，实创装饰推出了与硬装配套的家具套餐，提出“装修送家具”，这便是“整装”的雏形。

　　实创装饰董事长孙威坦言，那时的“整装”仅仅是装修公司提供的一种增值服务，实际上还没有做到很好的联通、整合。“这些年来企业一直在探索这条道路，在持续不断的积累的基础上，建立了10万平方米的工厂，才能真正实现规模化、系统化的生产定制家具。”孙威说。

　　有业内人士指出，“整装”考验的是 家装 公司的交付能力。传统 家装 公司凭借多年的经营和积累，对生产链、供应链的整合能力更强，而且一些 家装 公司拥有自己的生产制造工厂，在交付方面具有一定实力。

　　“传统 家装 公司这些年来就是在做交付，在交付方面几乎没有任何问题，多年来的供应链整合，多年来经验教训的总结，使得传统 家装 公司在交付方面优于互联网 家装 公司。”今朝装饰常务副总裁汪晓兵说。

　　但是一些刚刚从事 家装 行业的互联网 家装 公司本来在落地能力方面不为大家所看好，再搞“整装”模式，如此长的产品链，很多品牌小、规模弱的互联网 家装 公司，虽然推出了“整装”的概念，但却不具备足够的能力。

　　真正的“整装”只有通过对供应链的深度整合，对施工链条的深度优化才能实现。此次实创装饰推出的“完美 家装 ”是“硬装+软装+定制家具”的组合，通过深度优化施工环节，将工期缩短近一半。除了节省工期之外，该产品在装修材质上与上游主材商家结成联盟，定制家具原材料全部是东南亚进口板材。一方面，帮助消费者过滤掉劣质产品;另一方面，让主材的选择更多元化。

　　围绕消费者服务，“完美 家装 ”推出“实测面积计价，公摊墙体不算钱”、“三段计价法，面积大小都划算”、“真整装含家具，全屋定制不限量”三项服务，满足消费者需求的同时，也为整装行业规范化提供了参考。完美 家装 不仅采用实测面积计价，还融合了“三段计价法”，类似于滴滴和优步的计价方式。按面积分为三段：50㎡以下、51-80㎡、81㎡以上，实测面积为50㎡的定价为“起步价”——96888元可实现拎包入住;50㎡以上，不满80㎡，实测面积每增加1㎡，费用增加1588元;80㎡以上的房子，面积每增加10㎡，总体费用可享1%的折扣，所以装修越大面积，费用将更划算。

　　设计才是 家装 的魂

　　有业内人士张峰(化名)认为，“整装”模式并非行业的大趋势。互联网 家装 公司之所以推出“整装”，是为了尽可能地拉长产业链，同时价值链长一点，利润也高一点。

　　“对 家装 公司来说，将个性化的定制家具涵盖进套餐内属于泛定制，是规律性的总结，而不是针对一家一户的纯定制。”张峰指出，虽然套餐里有几款可供选择，但是不能涵盖各家各户的要求。

　　这种不一样的声音认为， 家装 公司还是要以设计为前导。比如选择窗帘时，款式和颜色会根据使用人群的年龄结构来挑选。所以，装修套餐里，针对老年人的颜色会选择深色、暗色，但是一些老人也会喜欢明亮活泼的颜色;针对儿童，一些家庭会想通过偏冷和沉稳的颜色，让儿童安静下来，这都是根据每个人的性格和喜好去选择的，而不满足统一的共性。沙发也是一样，在选择沙发时，沙发的造型、颜色，每个家庭成员的喜好各不相同，所以“软转包”满足不了每个人深层次的个性化的需求。

　　在定制家具方面，满面墙的书柜、嵌入式的书柜、空调和书柜融为一体等要求套餐里很难体现出来。或者厨房的面积占用一点书房面积，厨房需要双台面等要求，标准套餐也很难实现。套餐必然是规律性的体验，不可能一对一地针对一个家庭进行完全的个性化设计。

　　“硬装标准化可以理解，但是软装标准化很难实现。”在张峰看来， 家装 公司提供家具和软装，主要是通过设计方案的方式来提供。他表示，虽然他并不看好以有限选择的套餐形式做，但标准化套餐及计价是传统 家装 互联网化的必经之路，企业还需要在标准化和个性化之间寻找平衡点。