作者：晋宁

　　即将结束的8月，家电市场异常的热闹：各种开盘会、发布会此起彼伏，各厂商对市场挖掘已到了无以复加的地步。但是8月没有完结，就有厂商、媒体把目光盯在“金九银十”市场商机的挖掘上，试图还想在9、10月份再续商业辉煌。

　　可以说，这是“人心不足蛇吞象”。耕耘市场和农民种地一样，被过度透支的土地不可能再长出好庄稼。当前的家电市场当前不是需要进一步挖掘，而是亟待休养生息，从而恢复市场的正常需求状态。

　　当然，接下来并不是说让众多的家电厂商放弃市场，顺其自然。而是要有序开发、稳步拓展，找到有支撑的需求引爆，找到有方向的精准开发，从而保证整个家电市场的可持续经营!

　　金九银十难再现辉煌

　　不可否认，在电商崛起之前，“金九银十”确实是家电市场销售的传统旺季。虽然空调已经过了热销的季节，但是像彩电、冰箱、洗衣机以及厨卫电、空净水净、小家电等长线家电商品将迎来热销的一轮高潮。

　　当年家电“金九银十”市场抢购潮的兴起，是政府和商家共同造势的结果。一方面，结合国庆这种节假日，集中各种促销资源，新品进行商业市场投入;另一方面，则基于很多新婚新居家庭，集中在国庆节前后购买大件耐用消费品。久而久之，就形成“金九银十”的购物黄金季。

　　但是，随着经济的发展、时代的进步，特别是电商的崛起，金九银十的家电抢购场面似乎已经成为历史。来自一些第三方市场监测机构的数据显示：2015年十一就是当年的一个销售低点，今年五一市场也是同比大幅下滑。

　　究其原因，不外乎两个方面：一个是消费者的生活习惯有所改变。在物质匮乏时代，节假日购物是生活的主旋律，而现在旅游休闲取代购物成为主流。君不见，小长假期间高速公路免费，车流滚滚绵延千里，而卖场冷清营业员比顾客多。

　　另一个是线上电商渐趋做大，主动提前造节，致使消费在国庆前期释放。有了80、90后的示范，现在50、60后的大爷大妈也都愿意上网购物。况且线上电商购物不受时间限制，加之物流日渐发达，手指一点就完成交易，还不用自己搬运，腾出时间出行旅游，何乐而不为呢?

　　由此看来，传统家电厂商想发力的“金九银十”市场已经是过去式，不再辉煌不难理解。不论是厂家还是商家，都没有必要与时代和趋势作对，非要抱着“金九银十”不肯放下。金九银十没有了，不是还有双11等其它促销节日?同样，一些家电厂商主动在线下引爆的品牌日，效果也不错。

　　家电需求被大幅透支

　　具体到今年的家电“金九银十”市场来说，具有一定的特殊性。需要给厂商们分析一二，让大家对“金九银十”打心底里彻底放下，腾出时间想想看：怎样在现有条件下盘活市场，顺势把市场激活，跳出“金九银十”的传统思维，不要将宝押在不靠谱的预期上。

　　预计今年的“金九银十”依旧不会太景气，除了前面所述的电商购物平台崛起等基本因素外，今年还有一些独特的情况存在，导致当期市场会更不如往年。

　　第一是，今年是奥运年，体育营销的大年。家电行业的人都知道，奥运年是彩电的热销年。很多年轻人为了清晰地观看奥运会实况，加速了彩电的更新换代需求的溢出，促使彩电在奥运前呈现市场旺销的情况。8月份的里约奥运，无形中助推了彩电内外销的增长。

　　第二是，今年有一个持续时间长的酷夏。自7月初至8月底，全国各地到处发高温红、黄色预警，这种持续时间长的炎夏特别有利于空调的销售。君不见，年初4000多万套的库存，在7月、8月已经大量消化，一些定制化生产的厂家都面临无货可卖的尴尬。

　　其实，家电消费需求在一定时间内是相对恒定的。上半年，7月、8月的旺销提前释放了下半年一大部分需求，大大透支未来市场需求。在此背景下，有多少家电厂商还能指望“金九银十”旺季的再现?

　　休养生息方为正道

　　在上半年乃至7、8月份，密集的线上线下市场促销，加上京东的6.18，以及苏宁8.18相继引爆，已经严重透支市场需求。至少不会像前些年市场那样热闹。其实，耕耘市场和农民种地一样，透支的土地不可能再长出好庄稼，家电市场一样亟需休养生息。

　　基于此，笔者大胆预测判断，今年家电“金九银十”市场应该不会有大的增长。其中，彩电市场零售量会增长，但零售额肯定会下跌。冰箱洗衣机市场的零售量、零售额都将会继续下滑。空调更是经过7、8月份酷热刺激，已严重透支需求，厂商都表示不再有好的期待。

　　虽然说金九银十没有指望了，但是，这并不代表9月份、10月份家电市场就无事可干了。线下的各种卖场促销肯定还是会有，家电厂商的主动引爆也不能少。线下作为家电零售的主战场，肯定还是有很大的聚拢人气和提供体验的价值，其中的文章还是可以做的。

　　无论如何，当前家电市场的操作，一定要保持平和、理性的心态和思维，绝不可以因为今年夏季市场超预期，就把胃口又吊起来，再进行非理性的市场动作。有时候给市场休养生息，要比病急乱投医强得多。

　　需求是升级迭代的，市场也是永远做不完的，但有时必须给市场时间，让其积蓄更大的需求能量!