技术和营销孰轻孰重?这个问题可能和先有母鸡还是先有蛋一样很难回答。但在中国供暖行业，绝大多数表现优秀的供暖公司多半具有扎实甚至突出的技术底蕴。可以这样说，如果离开技术，供暖行业与纯劳务行业没啥区别;如果离开专业，供暖人只能算是各种材料的“搬运工”。因此，是技术赋予了行业“服务”性质的属性，是技术让我们从事的工作得以升华。

　　作为喜德瑞中国好门店第二季技术派三位队长，他们都是行业内典型的、务实的技术主义者，他们多有丰富的行业技术经验，有深厚的技术积淀，都通过技术驱动了企业的营销。

　　徐明江：将供暖技术进行到底

　　在安徽分户供暖行业，合肥保乐机电工程有限公司总经理徐明江被誉为安徽分户采暖第一人。他1994年便进入供暖行业，1999年与喜德瑞旗下 BAXI(八喜)建立联系，至今已携手走过17年，累计为超过2万个家庭带去了BAXI(八喜)供暖的舒适和温暖，并让BAXI(八喜)在安徽市场长期保持领先的地位。

　　大学“电力系统及自动化”专业背景的徐明江毕业后在一家香港公司担任工程部经理，工作期间有个项目需要选购锅炉，让徐明江与供暖行业开始走在一起。在徐明江刚开始从事采暖业务的1994年，那会的销售就是先把自己“推销”出去，而要把自己“推销”出去，离不开专业素养。而目前采暖市场鱼龙混杂，价格竞争也相当厉害。消费者往往容易贪小便宜而忽视了对产品品质、集成商、施工商口碑的考量。在这样的背景下，保乐机电依然专注于自己近20年的行业经验，那就是将技术和品质放在优先位置。

　　谈及技术重要性，徐明江坦言，没有技术，任何工作环节都无法进行下去。徐明江说，保乐始终在向行业优秀同行学习先进的工艺，比如武汉广华，并且在技术领域重视零部件的工艺革新。也正因为如此，保乐能与BAXI(八喜)携手走过17载，并让BAXI(八喜)在竞争激烈的安徽分户供暖市场成为领先者。

　　尉星江：用技术撬开市场大门

　　北京华兴易成能源技术有限公司总经理尉星江拥有精湛的英语能力，但却是一个实打实的技术派：他大学学习工程建筑专业，与暖通相关，有扎实的专业功底;凭借出众的英语能力，使其能汲取欧洲最先进的供暖技术及经营理念。

　　1999年，尉星江正式进入供暖行业。2012年，尉星江与喜德瑞旗下德地氏品牌合作，两个“技术范儿”开始携手同行。很快，尉星江拿下了第一个供暖项目，为只有5平米锅炉安装面积的某快捷酒店安装锅炉，当时采用德地氏冷凝锅炉系统完美了满足了客户需求。目前，华兴易成累计安装了超过800台德地氏冷凝锅炉系统，在该领域中处于领先位置。

　　尉星江是一名坚定的技术主义者。凭借优秀的技术功底，华兴易成被喜德瑞中国评为喜德瑞2015年最佳解决方案供应商。尉星江透露华兴易成最大的优势就是可在最狭小的地方安装锅炉系统，并且确保节能。同时最引以为傲的是华兴易成的方案和施工都足够专业。至于供暖公司该如何打造专业竞争力，尉星江认为需要具备2个条件，一是人为条件：要有一个专业的团队，一个专业的领头人，这一点要和喜德瑞多多学习。二是平台和载体：喜德瑞能够给大家提供这么好的机会去展示自己的技术就充分证明这一点。

　　代斌：营销要以技术为基础

　　武汉怡心供暖工程有限公司总经理代斌1999年因为自 家装 修房子安装了供暖设备而与供暖行业结缘。当时做进口家电湖北分销的他，在亲身体验到家庭供暖的舒适并看到大好前景后，毅然投身供暖行业。拥有多年世界一线品牌代理经验的他，极具眼光和洞察力，他的企业在行业内缔造了无数行业安装规范和服务创新模式。

　　2013年，怡心供暖与喜德瑞旗下BAXI(八喜)携手。短短两年多时间，怡心供暖累计销售安装BAXI(八喜)和德国伯爵壁挂炉达到5000台以上，强势推动BAXI(八喜)进入武汉供暖市场的领先品牌行列。

　　怡心供暖能短短时间取得显著成绩，与BAXI(八喜)过硬的品质分不开，还与怡心供暖一直就秉承专业产品、专业服务、专业团队的专业精神分不开。近年来，怡心供暖取得了一系列工艺上的创新成绩，在供暖产品的选择施工工艺的不断创新和售后的服务的不断优化，并在行业内首创了管道钢板覆盖保护，主机硬管连接工艺，暖气片硬管连接亮丽出墙等新工艺。正是得益于在施工工艺上的创新技术(管道钢板覆盖保护，主机硬管连接工艺，暖气片硬管连接亮丽出墙等新工艺)，使怡心供暖在工程项目上得到了甲方的认可，给企业带来了机遇与商机。

　　小结：

　　在这个浮躁的年代，能静心踏实修炼基本功其实是一种智慧。在供暖行业，当越来越陷入价格战、同质化竞争的泥淖时，幸好还有这么一批坚持、专注于专业本身和工艺技术的人，用一种姿态走向未来。无技术，不供暖。小喜与大家共勉!