家装 公司在全国的“跑马圈地”，最成熟的无非是直营和加盟两种模式。而这两种模式，在经历了多年的市场实践之后，也略显疲态：加盟商不好控制、效率较低等，都成为企业扩大规模、快速发展的瓶颈。但自从2015年 家装 插上了互联网的翅膀后，一切似乎又有了转机。

　　城市合伙人是弄啥嘞

　　相比其他企业以“产品销售”为主的加盟商或代理商制度，宜和宜美在年初的战略发布会上提出了企业管理和商业模式的创新——即城市合伙人模式。据悉，在城市合伙人计划的落地实施中，宜和宜美将作为控股投资方，与城市合伙人共同注入原始资本，并在合伙人所在地成立分公司共同运营，也就是说，宜和宜美的合伙人其实也是各地分公司的创始人和原始股东。在分公司，宜和宜美负责建设供应链平台、标准化管理体系和互联网线上引流，合伙人则需要完成团队的组建、商业推广以及标准化设计、安装服务。如此看来，这是一种介于直营和代理商之间的模式，优势是既有总部统一的模式和标准，又能让合伙人有自己当老板的心态，以达到最高的效率。

　　不难看出，在搭上了互联网+这辆高铁以后，软装市场在悄然变化着。核心就在于价值体系和运营体系的重塑，宜和宜美在此时强势杀出，不仅是看中了软装这块市场，说到底是用户种群发生了变化，个性化需求才是最终的切入点，一场软装定制家具的大幕也就此打开。

　　权益共享 互联网软装就此颠覆

　　作为零售巨头的阿里巴巴在今年1月，高调宣布启动“城市合伙人”计划，引发行业热议：称在为(2～5线)城市零售店提供货源、配送、一体化服务的同时，要为有志于线上线下零售业的城市青年提供创业平台。而宜和宜美与阿里不同，选择合伙人时则需要更多的行业背景。

　　宜和宜美创始人蒋伟红 江湖人称“大美姐”

　　首先就是要认同宜和宜美的企业文化，如果理念都不能统一，那势必会给今后工作的推进带来麻烦;其次就是合伙人既要有经营分公司的能力和责任感，还必须带有颠覆互联网软装定制的行业使命。个人觉得这点是最重要的，如果没有一颗“痴心”，就没有向前拼搏的精神，市场竞争如此激烈，稍有怠慢就会被市场抛弃;最后，合伙人除基础的服务及营销要求以外，还要具备丰厚的家具经营经验，对目标城市的家具市场消费特点、顾客需求以及市场行情更要了如指掌，既要稳，又要准。还有就是要了解当地市场，能够及时应对处理个性化定制的售后及产品服务问题。

　　为什么说宜和宜美的城市合伙人制度更有粘性?其一，宜和宜美合伙人实行的是分公司制，是由当地的合作伙伴与总公司共同运营，其中宜和宜美集团投资51%-55%，当地合伙人投资45%-49%。在分公司，宜和宜美负责建设供应链平台、商业推广以及标准化设计、标准化管理体系和互联网线上引流，合伙人则需要完成团队的组建、安装服务。其二，城市合伙人的经营业绩采用对价折股的方式获得宜和宜美的原始股权，享受宜和宜美的价值升值，并建有完善的受益与退出机制。

　　这种“共同持股 共同经营”的理念放眼互联网行业很少出现，能够出让权益让合伙人来共享，才是互联网精神的最大体现。 然而受制于利益的分配和共享思维的局限，目前业界的各种合伙人制度还停留在“卖货”的地步。 宜和宜美的合伙人制度，显然已经实现了很大程度的跨越。

　　半年拟筹建15家体验店 宜和宜美凭的是啥

　　说起宜和宜美的创新，可不单单是城市合伙人模式上的创新，其颠覆行业传统的456模式更是令人惊叹到极致。所谓的456模式，其实是一种新的家具购买计算方法，传统的家具都是按件购买，而宜和宜美则是按照建筑平米计算价格，每平米456元，也称456套餐。例如100平米的房子，购齐所有家具只需要456×100=45600元，套餐里包含了所有的家具软体，包括床体、床垫、沙发、桌椅、衣柜等等，另外还有灯具包、窗帘包和软装配饰包供用户自由搭配随意组合。

　　相比较过去传统家具市场价格不透明、信息不对称、装修质量无法把控、传统定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题，宜和宜美在行业内首创的456模式，将家具价格透明化、简单化。而宜和宜美这一模式都来自于其背后强大的技术平台支撑——星辉数控。

　　站在“互联网+”的巨大风口上，成立于2014年底的宜和宜美，基于非金属数控机床加工行业领头羊星辉数控的产业链延伸，利用星辉数控板式自动化生产线的优势，在全国形成了包括新疆在内的75家生产网点，并完成了从最上游到最下游的跨界资源整合，实现全面数字化管理后台，统一软件，统一生产线的规范化，标准化，柔性化生产，实现150公里生产配送半径圈，成功聚合了全产业链优势资源，打造互联网全屋软装定制新业态。

　　传统定制家具50%时间浪费在设计拆单及运输上，而宜和宜美运用星辉数控强大的CV软件，实现设计生产无缝对接，将定制、生产流程全部数字化、网络化，并将定制周期压缩到20天，在提高生产效率的同时，节约了原材料及运输成本。据了解，目前至少有300余家家具生产企业均选择使用星辉设备和软件，像全友、欧派等也一直使用星辉数控的生产线进行生产。

　　省钱、省心、省时的家具定制模式，不仅解决了年轻人购买家具的种种困境，这种新的产业模式也赢得了同行业者的竞相追逐。从2014年开始，互联网 家装 迅速开始了疯狂生长阶段，宜和宜美也在这场竞争中迅速扩张。

　　3月底，宜和宜美品牌战略发布会在京举行，同时宣布全国城市合伙人招募计划正式启动;

　　4月份，宜和宜美共收集到100多名来自全国各地的合作伙伴意向申请;

　　4月底，一场别开生面的合伙人嗨创营在济南召开，共有36位合伙人应邀参加;

　　5月份，宿迁体验中心提前进入了选址阶段，与此同时，昆明、成都、苏州、长沙、临沂也相继达成合作;

　　6月份，首批6个合伙人分别与总部正式签订合作协议，并提交了商业营销计划书;

　　7月份，全国首批城市合伙人城市种子用户开始招募，拍下45.6元特权订金即可享受种子用户福利;

　　8月份，宜和宜美城市合伙人第二期招募计划正式启动……

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　　据创始人大美姐蒋伟红介绍，截止2016年底，宜和宜美将筹建15家线下体验中心，除首批开业的6个城市以外，还将把北京、天津、南京、武汉、杭州、郑州、合肥、广州、南昌等列入重点招募城市。2017年预计新增50家，三年之内达到100家。

　　无论是456套餐还是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行业领导者的姿态稳步向前发展。正如大美姐所说，稳扎稳打，坚持做不烧钱的独角兽是宜和宜美一直奉行的宗旨，而在每一步扩大规模的同时，宜和宜美都不忘初心，立足当前，脚踏实地，一心致力于成为软装品牌的佼佼者。