7月中旬,在上半年互联网 家装 行业略显沉寂的互联网 家装 创始品牌——爱空间,以一个名为“互联网 家装 集结号”的营销活动,搅热 家装 市场。凭借“20天换新家”、“6.99元任勾搭”、“边装修边度假”等动人心弦的宣传口号、极具诱惑力的优惠活动和形式多样的创新传播,引发消费者一片叫好的同时,爱空间通过对本次活动铺天盖地的宣传,也高调宣告了其第四批7个扩张新据点——哈尔滨、重庆、苏州、合肥、太原、银川、廊坊的落定。在“城市合伙人”计划启动一年之季,“互联网 家装 集结号”的人气爆棚和7座新城的高调亮相,都昭示着一个不争事实——爱空间开始“膨胀”了!
作为互联网 家装 的鼻祖,爱空间可以说是一个“低调的高调品牌”。高调,是其作为行业开创者自带的属性。在没有模板可循的互联网 家装 行业,爱空间作为探索先锋,每一步新动作都备受瞩目,为后来者自动生成着参照样本。低调,是无论从接单量还是扩张速度上看,爱空间始终保持自己的节奏和步伐,从不因为自己是“老大”就一定要“抢第一”,坚持“重度、垂直、闭环”的核心模式,踏踏实实为“规模盈利”的目标而默默布局,在行业新概念层出不穷的巨大声浪中,反而显得十分安静。
从2015年8月启动“城市合伙人”计划以来,爱空间先后经过四轮选拔,确定了前3批的北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、济南、郑州、淮安、南昌、长沙、武汉、昆明、西安、天津等15个城市,以及本次第四批的7个城市作为落地城市,在1年的时间里,共完成了22座城市的布局。平均每个月2座新城的速度,看起来似乎要远远落后那些动辄月开十几家甚至二十几家的“后来居上者”。与此同时,爱空间“20天工期, 699元/平方米”的产品也从未改变过,看起来似乎没有什么创新。但在这个过程中,爱空间的业绩数字却正在发生着惊人的变化:最新的统计数据显示,爱空间北京、上海、成都、武汉已经开始盈利,甚至出现了开业接单规模就可以盈利的城市。从互联网思维下“规模盈利”模式的规律来看,“开始盈利”意味着爱空间已经跨过了“烧钱”期,即将迎来规模和利润的倍增“膨胀”期,进入良性的快速发展阶段。
爱空间CEO陈炜表示,从创立至今,爱空间“20天工期, 699元/平方米”没有变,但产品却在不断升级;与此同时,爱空间的系统和供应链也在不断地强大;加上对“城市合伙人”计划“不求速度,但求质量”稳扎稳打的推进,爱空间的接单规模和交付能力正在不断提升……这些都是促进爱空间逐步实现盈利的关键所在。而其源头,正是爱空间在互联网思维下对未来发展清晰而统一的思路:产品驱动、系统推进、服务极致。“我们会继续沿着这个思路稳步前行,到年底全国落地城市将会达到30个,计划服务1.5万个装修客户。”
而按照互联网的规律,迈进“盈利期”的爱空间,“稳步前行”也意味着“翻倍增长”,这一点,从陈炜所透露的“三年计划”已显露端倪:三年内,爱空间城市合伙人计划全国落地120个城市,一年服务10万个 家装 客户,营收规模达到100个亿。
“第四批新城高调亮相可以视为新的里程碑。”业内人士评价称,通过3年百亿目标的推进,随着爱空间“膨胀”为行业首个“巨无霸”,展现新模式的强大爆发力,互联网 家装 与传统 家装 的区别,将由此开始正式彰显, 家装 行业也将真正迈入发展新纪元。