特德·莱维特说，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。比如，顾客购买汽车，是要解决他们出行或虚荣心的问题。再比如，顾客购买BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝壁挂炉，是要解决生活品质的问题。

　　正是“解决问题的办法”的差异，造成了商品和服务的差异。比如，不同品牌的汽车或者相同品牌不同系列的汽车，价格高中低各不同。在供暖行业也一样，不同品牌的壁挂炉有不同的售价，你可能认为是他们的零部件配置或品牌溢价不同，但是，同样是卖BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝壁挂炉供暖系统，有的人却能打破低价的束缚，给客户展现产品尤其整个系统解决方案的独特优势和价值，多卖三五千，这就是技术营销的魅力。

　　供暖行业需要技术营销

　　“卖地暖(暖气片)系统就是卖壁挂炉、地暖管、暖气片……”，可能许多人并不认可这样的话语，但不可否认，不少人却在干着最简单、最初级的材料买卖的生意。于是乎，同质化成为供暖行业健康发展的一大顽疾，而同质化的后果一定是价格战。

　　要走出同质化的陷阱，跳出价格战的束缚，唯一的出路是加强产品技术的研发和工艺的创新。所幸，中国供暖行业有一批先行者一直将技术和工艺放在首要位置，通过扎实的技术和工艺，并使之升级为门槛较高的技术营销，推动企业持续发展。比如，喜德瑞的合作伙伴湖南华成公司，将喜德瑞的产品技术优势和华成无忧安装工艺结合，使之成为华成公司的核心竞争力;再比如，北京东方永捷公司近20年来围绕德地氏的技术和品质优势，积累了丰富的相关技术和工艺经验，使之成为北京商用供暖领域的一颗常青树……

　　技术营销的魅力在于它引导客户从关注价格到关注价值;技术营销的威力在于构建专业门槛，塑造供暖公司的专业竞争力。当然，要掌握技术营销需要长期的研究和经验积累，需要持续的学习。

　　喜德瑞中国好门店第二季，助涨技术营销力

　　喜德瑞中国好门店第二季，为苦于、急于、想要打造技术营销力的供暖公司带来了福音。本届喜德瑞中国好门店第二季活动，由12名队长领衔，其中包含3名技术派的队长：

　　徐明江，合肥保乐机电工程有限公司总经理，安徽分户采暖第一人。作为壁挂炉行业的先行者，倾心耕耘八喜品牌20年，真心缔造了一个充满凝聚力和活力的分销商团队。

　　尉星江，北京华兴易成能源技术有限公司总经理。技术出身的他，凭借精湛的英语，及时汲取欧洲最先进的供暖技术及经营理念，并乐于与同行分享。

　　代斌，武汉怡心供暖工程有限公司总经理。拥有多年世界一线品牌代理经验的他，极具眼光和洞察力，他的企业在行业内缔造了无数行业安装规范和服务创新模式。

　　3位队长不仅自身企业取得了有目共睹的成绩，而且还乐于分享。在喜德瑞中国好门店期间，3位队长将为队员门店做指导，更重要的是，队员将有机会与队长深度交流，向他们取经技术营销的要诀。参与2016喜德瑞中国好门店第二季并进入“技术派”的供暖公司们，除了可以获奖和让自己企业得到大面积曝光，更可以借此机会练兵、进修，提高自己的技术营销能力。这对企业发展来说，是好事儿，对供暖行业发展来说，更是好事儿。

　　在系统同质化严重，在价格战硝烟四起的今天，喜德瑞中国好门店第二季吹来了技术营销的清风。我们期待它刮的更猛!

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