前言

　　2016年上半年,互联网 家装 的开创者爱空间的创始人陈炜没怎么公开露面，在各路大侠都在大讲互联网 家装 之道的时候，陈炜也没怎么发声。很多行业会议、论坛，都是联合创始人COO辛益华作为爱空间的代表在讲。

　　即使这样，细心的人会发现，辛益华每次讲的核心理念和观点都是一样的。包括这之前陈炜讲的内容，其实都是一以贯之的。这说明，从一开始爱空间就想的很清楚，走的路也一直没有偏。

　　日前和陈炜相约，进行了一次深入交流。陈炜分享了爱空间发展规划和一些数据，同时也说了他的观察与思考。这篇文章就来和大家分享下陈炜的观点，以及带大家了解下爱空间现在以及未来的发展之路。

　　市场将分化出两种 家装 模式

　　1500元/平方米，这将是一道“分界线”。陈炜认为，硬装单价在1500元/平方米以上的市场，依然会是传统个性化 家装 公司的天下。但1500元/平方米以下的市场，将是互联网 家装 的市场。

　　单价在1500元/平方米以上的 家装 市场主要还是依赖于设计师的传统个性化 家装 模式，可以叫做“设计师模式”，走的稳健的老牌 家装 公司日子依然会过的不错，但可能依旧是无法突破规模关。

　　单价在1500元/平方米以下的市场将是互联网 家装 的天下，可以称之为“标准化 家装 模式”，做产品型 家装 ，做标准化，进行规模化复制。“爱空间依靠产品驱动，用标准化将所有环节打通，这才是互联网 家装 最核心的东西。”陈炜说，从一开始他就坚信这条道路是完全正确的。

　　标准化 家装 将诞生巨型企业

　　不算家具、软装等，中国 家装 行业的硬装市场规模大概在1.5万亿，这其中平均单价在1500元/平方米以上的个性化 家装 市场规模大概会有6000个亿，占40% 的市场总量;平均单价在1500元/平方米以下的 家装 市场规模大概在9000个亿左右，这部分未来将会是互联网 家装 的天下。

　　陈炜预言，单价在1500元/平方米以下的互联网 家装 领域将会诞生10家规模在百亿级的企业，这10个左右的巨头将会占据9000亿市场份额的60%以上。据不完全估算，这个市场上去年大概有20万家公司，今年估计是10万家左右，在互联网 家装 这条路上，未来的大赢家也就这10个左右的巨头。

　　流量、供应链、线下交付能力，这三个是互联网 家装 的三大核心关键要素。对此，陈炜认为，这其中线下交付能力更重要，未来互联网 家装 行业的巨头公司将从熟悉线下交付的 家装 公司中诞生。“交付比流量重要，一个月50单和500单，对 家装 公司的要求是完全不同的，交付能力决定了公司能不能做大，但系统、供应链、工程管理、仓储、服务能力等底盘也得扎实。”

　　城市扩张提速3年百城百亿

　　“之所以很少参与行业活动，也很少出来讲，是因为我们一直在发展的路上奔跑。”据陈炜介绍，目前爱空间城市合伙人模式已经成功在15个城市落地，8月份将会有重庆、合肥、哈尔滨、太原、银川、苏州、廊坊7个城市同步开业，到年底全国落地城市将会达到30个,计划服务1.5万个装修客户。

　　699 元/平方米，爱空间单个客户是没有钱赚的，只有到一定规模才有盈利。但最新的数据显示，爱空间的北京、上海、成都、武汉已经开始盈利，甚至出现了开业接单规模就可以盈利的城市。“699元/平方米，20天，这些我们都没有变，但产品却在不断升级。虽然成本上去了，但我们的却可以更快的实现盈利，主要是因为系统和供应链的不断强大，得益于我们接单规模的不断扩大。”陈炜表示。

　　陈炜透露爱空间的三年发展计划是，三年内城市合伙人计划全国落地120个城市，一年服务10万个 家装 客户，营收规模达到100个亿。对此，爱空间将不断优化F2C的供应链及自建仓储和服务体系，在产业工人培育和信息化系统建设方面不断深化。