【“定制 家居 ”红利：O2O!C2B!工业4.0!】

　　近期来，“定制 家居 ”再度“升温”!在各种泛 家居 行业高峰论坛，资本、互联网及科技圈活动的子论坛中，“定制 家居 ”成为除智能 家居 、虚拟现实等主题外的当热主题。

　　在行业人和陆续“跨界”过来的互联网及科技圈的人眼中，“ 家居 ”这个极为传统的领域，十几年来一直不太被新兴的互联网、科技和资本所关注，但随着80、90后逐渐成为 家装 家居 消费者的主流，他们对 家装 家居 消费个性化的需求和网购等习惯，改变了这个领域传统厂商的既有认知。“定制 家居 ”即是在这个市场时期，获得了“出乎意料”的市场格局!

　　在定制 家居 领域，已有索菲亚、好莱客、顶固等企业登陆国内各板块的资本市场(主板及新三板)，在 家装 家居 领域的互联网化、科技创新的“风口期”，定制 家居 在短期和中长期的回报上，被业界和资本热捧。这就是所谓的“红利”!

　　我们对定制 家居 领域稍作梳理，发现其真是“占尽便宜”：

　　第一，“定制” 家居 被越来越多具消费潜力的年轻消费者热捧。因为“定制”一词，获得了大量推崇“个性化”消费的年轻人追捧。

　　第二，“定制”让曾难登高端 家居 市场的板式家具“高大上”起来。板式家具在国内市场一直被事实定位成“中低端”产品，全友、掌上明珠等四五十亿、百亿级销售额的企业到现在仍难进入一线市场(连红星美凯龙、居然之家等卖场体系都难进入)，就可看出这一真实市场现状。正因为“定制”，而使仍为板式家具的“定制 家居 ”而在价格和品牌上，实现了“升华”(在欧美成熟 家居 消费市场，生产原材料符合“大环保”的板式家具早已是 家居 产品的主流，如宜家的核心产品即是以人造板材为主要原材料)。

　　第三，“定制”让厂商的财务风险降到最低。因为“定制”，消费者改变了早前购买成品为家具产品的支付模式：基本上是消费者先交钱、厂商后生产，这在财务上的风控事实上是做到了完全主控。

　　第四，消费者为当下“定制”的高利润“心甘情愿”地买单。让成品板式家具艳羡不已的是，同为板式家具的“定制家具”却能相对轻松获得高毛利和高纯利。

　　第五，概念“先进”，符合当下资本的主流。O2O、C2B、工业4.0等概念，正是如日中天的风口时期，“定制 家居 ”全部具备(尽管国内的家具制造业离真正的工业4.0还有较大距离，目前更多的是属于自动化和柔性生产，即被称为“工业3.5”)，既有中短期的高利润，还有中长线的“市盈率”，对于定制 家居 企业和专业投资者，真的是少有的“便宜占尽”!

　　以上种种，就是定制 家居 这几年一直高热的重要原因之一。企业有销量、有概念，资本追捧其有现实利润还有高市盈率，“定制 家居 ”多个角度“红利”齐发，不红都难!

　　【定制 家居 ，是国内“消费者教育”的“经典案例”】

　　对于 家装 家居 行业，我们如究其产业链消费的根源，就是房地产早前太好做了，连个“成品”都不交给购房者，才让本应规模化、工业化的 家装 家居 行业(特别是硬装)成为碎片化、低效率、低品牌率成为“落后行业”。到目前为止，除万科等“良心未泯”的品牌地产公司一直在力推精装后交房外，全国绝大部分购房者拿到手的还是毛坯房，再加需要重新装修的二手房，这几个市场加起来就是一个庞大的装修市场(通行的数据是总量4万亿)。

　　这个庞大的 家装 家居 消费市场中，那群已颇具消费能力和消费意愿的“互联网原住民”(80/90后)已逐渐成为主流人群。把他们教育(洗脑)成功了，就是一个庞大的新兴消费市场!

　　“定制 家居 ”对这一领域消费群体的教育(洗脑)，显然已初显成效!

　　【“定制 家居 ”正在面临的战略危机】

　　在这一“如日中天”的领域，我们会很快面临危机和问题：

　　第一，有“定制”之词，无“定制”之实，概念大于事实。如从消费者角度，较容易看出，绝大部分企业的定制最多就是在尺寸上的“定制”。与熟悉当下定制行业的业界人士沟通后，他们认为现在的定制家具(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整体 家居 的基础上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜体是标准尺寸产品，余下的部分是在高度和宽度上做了少量的非标尺寸的定做。

　　第二，“定制”推高了(板式家具)毛利。因为“定制”，消费者对于早前认为价值不太高的板式家具，承担了较高的毛利，当然我们可以认为这些定制家具品牌有他的“品牌溢价”，但相对成品家具来说，并没有高的性价比，这在年轻人并不宽裕的 家居 消费中，并没享受到定制 家居 领域迅速发展的“红利”，相信这在当下透明化、标准化、品牌化的互联网时代是会迅速触碰到战略天花板的。

　　第三，因为“定制”，商家实现了预售(预收款)，但消费者却事实失去了把控权。商家用“定制”的概念，让消费者提前买单了，他们在财务风险上接近0,，但消费者因为提前买单(甚至接近全额买单)，失去了对整个采购过程的把握，毋容置疑消费风险当然剧增。

　　第四，“工业4.0”更是“工业3.5”。当下被认为已“临近”工业4.0的定制家具领域，更多的是一定程度上实现了信息化和“柔性化”生产，对于品牌商的备料、仓储等环节，当然是提升了效率的，但更多的是相对于同行中的低效率产能企业而言的，但工业4.0是一个涉及系统化的工程，当下的大部分“定制家具”企业是离完整的“工业4.0”还是较远的。

　　在当下“定制 家居 ”(全屋定制、整装等)概念热遍泛 家居 行业时，定制 家居 厂商及投资者们除了参与这个难得的“好生意”外，我们更需要冷静思考：在消费升级的大趋势下，我们是不是给用户带来了更新、更多、更好的价值?在产业升级、加快供给侧改革的现实市场下，我们是不是给行业提供了更好的发展典范?