文/饶德亮、吴倩恒、林芳凝

　　“10年风雨，10年皇庭”如果说十年可以建立一个企业，笔者认为10年更应该是承载着一份事业。从2006年到2016年，从5人团队到如今200多名员工，从几十平方的作坊到如今2万多平米的厂房规模，这是一个跨越，更是有着里程碑的意义。

　　佛山市南海御皇庭门业有限公司(皇庭金门)董事长许云旺

　　10年，我与皇庭共成长

　　在谈到皇庭这10年的发展时，许总说：“做门窗10年，我最大的感触是我的团队，这10年来我与皇庭一起共成长。目前，在皇庭工作了8年以上的员工核心团队占了60%-70%，从玻璃的研发制作到整个生产线，都是我们稳定的核心团队在支撑起企业的茁壮成长。”正因为2016年是一个重要的时间点，也得益于一个稳定的核心团队，皇庭金门今年3月高调的亮相了广州门博会，参加了4月的进出口交易会，在5月份举行了盛大的10周年庆典并推出了很多令行业震撼的新品。这些新的动作都在向行业昭示着皇庭金门在不断的壮大。

　　在日新月异的市场大环境中，大大小小的企业都会遇到一些坎，就看企业如何应对、如何跨越。当谈及皇庭这10年发展历程时，许总说：“作为一个企业，特别是门窗定制这个不成熟的行业，没有遇到坎是不可能的事情。皇庭金门遇到的坎还是人才、产品研发、技术生产线核心改革、整个生产流水线等问题。如，同样是定制行业，衣柜比门窗领先了好些年，衣柜行业已迈过这个坎，但门窗行业还不成熟，还没迈过这个坎。对皇庭金门来说，我认为就是稀缺技术研发人员、软件、生产设备等。”

　　从细节入手，让老百姓享受到高品质门窗

　　2004年以前，门窗还不是一个行业，2004年之后才被国家认可成为一个独立的行业。发展到今天，门窗可谓是 家居 建材的最后一块蛋糕。以前，门窗都是小作坊生产或者是作为 家居 建材行业很小一部分，后来变成工业化、规模化生产。正因为这个行业兴起的比较晚，所以发展空间很大，而且像衣柜、门窗都是定制化产品，是符合未来定制化、个性化的发展需求的。许总认为，这个市场发展机遇很多，就看大家如何把产品做的更极致化、把定位定的更准确。

　　门窗行业新的增长点会在窗方面，因为推拉门这些其实在这个行业已经发展到了极致，我们这个行业来说都是以推拉门、室内装饰门为主，但过去的窗产品并不满足现在人们对隔音、隔热等性能的要求。未来的增长点都在二次装修上。窗在未来 家居 板块的量是很大的。如，二次装修第一首选换窗，而且需求比较多。

　　目前，皇庭金门最核心的是专注铝合金门窗，主要是把产品细节做好，主打静音门窗品牌。过去所谓的“高大上”难免会显得空泛，所以2015年皇庭金门对品牌的定位重新做了一个界定，从玻璃处理到铝材隔断处理，再到中空玻璃都是革命性的创新。许总在与笔者交流皇庭金门的全新品牌定位时说：“现在我们的门窗主打隔音，让用户在繁重的城市压力下，每天都有好的睡眠，致力于解决他们生活中的痛点，让老百姓感到这切实与他们有关。”当一个企业的发展理念上升到了人文关怀时，它不仅仅是一个赚钱的工具，更是对生活无处无在的体贴与关爱。

　　不跨行业，专心做好铝门窗

　　“作为任何一个行业都不可避免同质化问题，我们只能在终端和消费者产品、生产上把控质量，做一个负责任的企业而不是打着空头旗号去做这个事情，并且要实实在在做进去。”我们今年更换新的品牌代言人，聘请了张铁林做独家代言人的主要原因是他和我们产品的高端、大气、上档次比较符合。我们请品牌代言人核心目的是让品牌有档次，其次是提高消费者对我们品牌记忆力、知名度。如，在当地宣传推广，增加消费者对我们的记忆力，这是我们帮扶终端的重要手段。目前，我们在京广线等高速路上投资高炮、高铁广告也在洽谈中，还有媒体杂志、央视广告也会加大力度投入。

　　“做任何事情都只是为了做好门窗”，皇庭金门未来的发展会在每个省会城市、重点城市布局。主要分为三大板块，首先是华南，第二个战略目标河南为辐射点的北方经济圈，未来5年战略目标是四川、重庆的西南地区。未来，以三个重点生产基地为依托，以每个重点城市办事处销售网点为支撑，布局整个中国版块。从店面扶持、经销商帮扶、售后处理，以“快、准、狠”为方略。许总说：“现在我们做的所有都是为了将来完善整个市场，实现网上成交、线下服务的网店销售模式，这是未来10年要达到的目标。如果生产基地不多、网点少，要达到线上线下是不现实的，我们要一步一个脚印实现自我的规划。我们不跨行业，专心做铝合金门窗。“天下门窗我的责任”这是我们的口号。