文/饶德亮、周琦、陈浩林

　　佛山市南海伊盾门窗有限公司是目前国内门窗系统倡导者。伊盾门窗，其logo和名称都有极其深刻的寓意。“EDUCE伊盾门窗”，其英文DUCE有首领、领袖的之意“伊”字偏旁形似数字“1”，也是“伊盾第一”的发展目标。“盾” 和logo图案设计的盾牌寓意为保护的意思，代表着所研发的门和窗都是做为家庭保护的一种产品。

　　伊盾门窗有限公司董事长张龙伟

　　以质量为中心，带动产销齐增

　　目前， 家居 建材行业有着不同幅度的波动，而且呈现出不同程度的同质化现象。但是，面对这些重重困难，伊盾门窗不仅没有下滑的趋势，反而在逆流中不断前行。伊盾门窗在上半年的产量猛增，相比去年增比达到了40%。今年，伊盾门窗在市场上不仅销量猛增，还新开了很多专卖店。从数量上看，伊盾今年的销量是非常的好;从设备方面来说，在增加销量的同时，伊盾不忘把握质量，并不断地更新生产设备，提升产品的出货期。

　　张总表示，国内生产企业可以多借鉴国外生产企业的技术和专业的精神，因为国外产品的每一处细节都做得很好，包括产品的密封性能、排水系统、遮光系统等等，这些都是值得我们学习的。

　　伊盾门窗系统脱胎于德国先进门窗系统工艺，采用北欧标准设计制作。产品延续德国门窗系统工艺，所有部件采用定制化模式，选用高品质型材、安全玻璃和优质德产五金配件，再经过精细加工组装和二次检验方可出厂。

　　近几年，伊盾门窗的发展一步一个台阶，并不断的创新和完善产品体系。伊盾门窗专注于门窗系统的研发和解决，致力研发适合亚洲气候的门窗系统。伊盾门窗有限公司始于2004年，至今有10多年的发展历程，已拥有国内自主研发的门窗系统“伊盾门窗系统”。随着伊盾门窗系统的不断完善，伊盾门窗开发出新型高档节能门窗系统、欧式智能门窗系统、幕墙系统以及阳光房系统。伊盾门窗系统一到两个月推出一款新型门窗的研发速度，始终保持着近20多款系列产品在售。目前，伊盾门窗产品品类覆盖铝木系列、铝合金推拉门窗、铝合金平开门窗、折叠门窗、智能感应门窗、电动遥控系列门窗以及节能阳光房、玻璃幕墙等产品。在定制系列的 家装 门窗，服务与产品质量都收到消费者的高度好评。

　　尽管市场上出现不同程度的产品同质化现象，但是从产品的配件、设计、包装等方面来说，是有很大区别的。伊盾门窗发展了10来年的时间，始终坚持着自己的品牌路线。张总说：“要做好一个品牌，首先就是要保证产品的质量，在保证质量的前提下要加快产品的出货期。最后，就是对客户的服务。这些是做好品牌的根本，把这些做好，企业的产品自然就会受到客户的青睐。”

　　首创“百城千店培训服务万里行”服务模式

　　现今，伊盾门窗在全国已经有300多个经销网点，遍布全国各大城市，产品出口东南亚地区，畅销港澳台及全国各省、直辖市、自治区。作为行业内第一个提出“百城千店培训服务万里行”概念店的企业，一对一培训和服务经销商及终端客户，得到同行、经销商及消费者的高度认可和赞美。

　　百城千店培训服务万里行是由伊盾门窗销售、技术团队组成，主要针对伊盾门窗各省份经销商进行一对一培训服务，帮助经销商打开当地市场。同时，企业根据各地域用户和环境习惯解决用户需求，进而满足消费者新需求。一对一的沟通不仅能将好的理念传播共享，还能直接解决各地经销商的需求与困惑，提供送上家门的服务，为经销商提供更好的发展契机。

　　“我能做的，就是认认真真，尽最大可能给我的伙伴提供更好的发展机会，希望我们的伊盾家园越来越好。”张总说。

　　注重人才与优质经销商的培养

　　对一个企业来说，人才的培养是必须要有的。伊盾门窗自建厂以来就十分注重人才的培养，每个刚进伊盾门窗企业的新员工，公司都会提前进行培训，并在后期不定时的开展对员工的培训会。近几年，伊盾中层以上的员工基本都没有什么变动。因为公司的福利好，许多员工来了就都不想再离开。

　　现今，以零售渠道为主的门窗企业都离不开招商，很多企业在拓展渠道的过程中都花费了很大的财力、物力去寻找优质的经销商。但是，面对现在市场的波动，好的经销商也越来越难以找到。伊盾门窗张总认为，很多优质的经销商都不是一招就有的，都需要企业在后期慢慢的培养。当然，不乏有运气的好的时候就有优质经销商的出现。然而，再好的经销商也离不开厂家的产品开发和服务。只有产品能够得到保证且在市场上有竞争力，出货快、质量好、口碑好，很多普通的经销商也会变成优质的经销商。只要他们赚到钱了，就会跟着公司一起干，而且他们的店也会越开越大，很快也会成为一个好的经销商并始终如一的经营公司的产品。