文/饶德亮、吴倩恒、林芳凝

　　佛山市南海其邦门窗有限公司 总经理 黄东建

　　销量和品牌两手抓

　　无论今年市场大环境如何，但我们已经在2015年做好了今年的战略部署。未来几年，其邦门窗将坚持做大品牌，因为全国小品牌很多，只有把品牌继续做大、服务做的更好、产品定位更加精准，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　因此，早在去年，其邦已经准备了5个系列的新产品，并在今年3月的经销商大会上，已经快速的推向全国。同时，今年新样品主要针对市场需求而推出，会把产品品质做的更高，把价格调到接近市场，所以我们今年在整个市场销售量还是突飞猛进。对于门窗市场，我们的定位是对的。

　　其邦门窗创办于2013年。历经门窗行业10多年的摸爬滚打，我对其邦门窗的产品、品牌定位还有整个公司的运营是心有成竹的。在短短两三年时间，我已带领这个品牌步入一线品牌的道路。2013年是我们品牌的创建期，真正高速发展是在2014年。2014年是一个招商年，其邦门窗的招商也非常顺利，产品和品牌快速覆盖到全国，初步完成招商部署。2015年是内部整顿年，其邦门窗做了一年的内部整理。同时，在招商方面也比较顺利。目前，其邦门窗全国大概有200家的经销商，并且生产的交货期和质量都能基本达到客户要求。2016年我们的方向是两手抓，因为2016年我们是在冲业绩，招商只是小部分，主要是带领经销商去扩充规模和业绩，也就是在销量和品牌两手抓。

　　从质量、服务、产品着手，提升品牌

　　门窗企业在经营中或多或少都会遇到一些问题亟待解决。如，招商。快速招商就会存在质量、建店培训等各方面的问题。我觉得，企业真正要突破的以及我重点在抓的是质量和货期。所以2016年我们在这方面会投入比较大的精力。只有质量与货期跟上，才能让我们的经销商稳定在市场运作接单。企业要能够真正保障质量与货期却是有难度的，需要我们不断去经历、改进才能稳定这个事情。

　　品牌最关键的是质量、服务、产品，以及品牌运作。在品牌建设方面，我主要抓住三部战车：一是品牌要融入品牌气息;二是品牌形象要高大上，包括品牌定位别墅门窗就是其邦;三是产品。我长期在市场一线已10多年，对市场需求与产品竞争力我还是比较了解。所以一开始我就找准了企业产品的定位，以别墅门窗为卖点，所以我们产品的定位是非常关键精准的。在企业的团队建设方面，我身边有一群人，跟着我长期磨练了10年，在培训、采购生产、生产计划、客服、管理上都有专门的团队做服务，这三个点是我们品牌快速发展的主要原因。用3年时间完成这么多东西，确实是很件难得的事情，所以其邦门窗不愧是行业发展的一匹黑马。

　　只要做好产品与品牌，就有市场

　　其实，在今天的社会，人才是企业最关键的。其邦门窗在研发方面是我亲自在主抓的。其实，在销售方面我们有非常强的销售团队，在客服方面有非常强的客服团队，在生产方面也有非常强的生产团队。在我这里最核心的是研发团队，在我们研发团队有5人长期在市场做调研。因此，人才方面我们比较充足，同时对人才培养都有自己的心得，也会计划大家研发的方向，所以我们的产品更新的速度还是很快的。

　　今年上半年，我们的营销工作已经全面铺开，6月份后一定是稳定生产与销售，下半年所有人都会围绕客户服务、保障供货是我们今年下半年的重点工作。

　　现今，门窗行业竞争的人越来越多，但是强者自然就有市场，我们一定要做好自己的产品，争取自己的份额。市场会越来越难做，但我还是很有信心。只要做好品牌、产品，市场一定有保证。近两年，在门窗行业有非常多跨行业的人介入。如，移门行业。移门在全国是非常庞大的产业链，但近两年都集中转入中空铝门这个行业，冲击了市场，这是整个佛山门企最大的瓶颈。我们要分析他们的优势与劣势。虽然他们企业的成本低，但产品质量与我们无法竞争。接下来，我们会扎实做好产品，在大浪淘沙中稳步前行，因为我们的品牌是大品牌，价格不贵，质量又好，自然就能在市场站稳脚跟。