文 / 胡金星、陈浩林

　　佛山市南海喜洋五金制品有限公司总经理黄海健

　　稳健步伐·逐步腾飞

　　中国内陆铝材之都——广东省佛山市南海区里便有一只有野心、有目标的“金云雀”，作为佛山市南海喜洋五金制品有限公司成功推出的经典门窗品牌之一，它已经在腾飞的路上，成为一家颇具实力的钛镁铝合金门窗供应商。黄总表示2016年上半年企业按照整体的发展已经提前完成了上半年的目标，目前也正在对下半年的生产进度以及目标等整体规划进行调整，接下来会重点借助七月份的展销会布局企业未来的步伐，在四川、河北以及华南等地区继续开展活动。

　　黄总说，今年金云雀新增加了一系列的窗型，所有和窗户相关的断桥、非断桥类型已经比较齐全，所以现在企业以窗为主打，带着门一起配套发展。关于未来的规划，企业将会通过办公楼、厂房的扩建，将自身的产能提高，在全国的销售网络方面进行覆盖，打好产品质量的基础，再通过一系列的政策进行品牌推广，各方面都要得到一定的提升。

　　细节入手·需求为先

　　随着越来越多品牌的崛起，门窗行业无疑已经演变成竞争激烈的困兽场。面对门窗同质化严重的问题，金云雀将采取更加深度地定制化去与其他品牌区隔开来，通过自身研发的配件、五金件以及型材等产品，更加符合个性化定制的需求。门窗企业本身已经在往定制的大方向发展，只有更加深入地了解和满足客户群体需求的产品，才能让别人记住和认同。

　　而对于目前正在各个大区实行的落地招商活动，其实是金云雀的首次尝试。可喜的是，它的效果不错。“这样对于服务的细节我们能做的更透彻，以前展会人手分配工作衔接不够合理，现在分大区落地招商更有利于企业的发展，会把市场做的更细。”黄总说，我们自己常常在对品牌定位的时候也会考虑经销商为什么要选择我们?经销商找品牌会从产品质量、外观造型、性价比并结合自身的情况等多个方面去考量，而品牌不可能永远面面俱到，照顾到每个人的需求，我们只能满足我们定位好的，符合双方需求的客户，深入、精确地服务好他们，而不会追求数量而盲目地走批发式的招商，站在服务的高度，会看的更远。

　　汇集众力·为爱飞翔

　　在今年晚些时候，金云雀还将重点筹办一场关于慈善的活动。“如今企业的发展日渐成熟，也有一定的时间了，我们很想通过做一些更有意义的事情，将企业的文化带给全国的经销商，慢慢地引导全国的经销商把慈善当做一份事业去做，其实有很多人有这个意愿去做，作为企业我们是牵头的作用。从我自身的角度看，慈善是出于个人意愿的事情，并不是要扛起社会多大的责任，而是因为自己有心，无论大与小都可以参与，只是贡献的方法不同。首先是要迈出这一步，一个人的力量有限，而大家的力量无穷。”今年金云雀已经准备好汇集众力，为爱飞翔。