2016年广州建博会开幕在即，届时，在广州琶洲中国进出口商品交易会展的展厅内，将聚集来自橱柜、门窗、衣柜、吊顶、等多个 家居 建材行业的知名品牌。

　　在这个难得的专业交流平台上， 家装 必不可少的门窗产品自然是各路观展人关注的重点。然而，展会上参展企业五花八门，门窗品牌众多，观展的人如何才能达到最佳观展效果，考察企业真正实力呢?

　　首先，准备工作要做足

　　此次广州建博会展馆面积达到38万平方米，馆内成百上千家的品牌商会让人眼花缭乱，观展前如没有做好准备，到了展馆内可能会乱套，连展区位置都不知如何分布，如此很可能会形成走马观花的观展结果。

　　因此观展商可以事先了解建博会信息，包括地址交通，展区分布，并且选几个意向比较高的品牌，查好展区位置，在现场时重点查看。至于如何选品牌，问问身边朋友意见，或者网上查信息，选择知名度比较高，信誉比较好的品牌。

　　另外，最好安排好每个品牌观展时间，预留些时间去走走其他展区，对比其他品牌优劣势。

　　现场考察要点

　　虽然选出了意向品牌，但是在展会考察品牌实力，该从哪些方面入手也是有技巧的。

　　1. 看展位布局和装修

　　展会上，不光展品内容有所区分，展区的规格也不尽相同。一般来说，如果展区偏向于高规格、大场面，则参展品牌大部分都是知名品牌，他们有实力把展区装修得更美观、高端，那么在店铺形象设计等方面也不会差到哪里去。

　　除此之外，展位的位置透漏企业的实力，通常在人流量多的优势位置，展出费相对高一些，而在这些位置展出的企业，一般都是资金雄厚，综合实力较强的。

　　2.看展位情况和员工态度

　　展会上展出的品牌虽然多，但是只要参展商仔细观察，不难发现不同品牌展区内情况各有不同，有部分品牌展区内观展人数稀稀落落，冷清至极，企业员工也因为无人问津显得疲倦慵懒。然而有部分品牌展区却是人声鼎沸，热闹非凡的景象。一般来说，展区参观人数比较多的品牌，通常都是一些知名度教高，声誉较好的品牌。此外，展区内员工的精神面貌，以及对观展商的态度等也能反映企业的精神面貌。

　　值得一提的，将亮相于C区15.2-0.8展位的圣堡罗整体门窗邀请了多位优秀经销商亲临展会现场助阵，为品牌“代言”，通过展示企业优秀团队的方式来诠释企业精神面貌。

　　据了解，圣堡罗整体门窗是“整体门窗”的创领者，从2003年创立企业开始，已经有十几年的企业经营经验。在创立“整体门窗”的短短几年，全国门店就已达1000家，企业规模和实力相当雄厚。据圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生透漏，本届展会期间，这些优秀的经销商主动提出到到场帮助企业宣传,也会在招商会上给大家分享各自的成功经验。

　　通常情况下，企业只有让经销商满意，与经销商长期保持良好合作，才能让经销商动容乐意加入企业的宣传当中。

　　看企业信息：如产品和扶持政策等

　　一般经销商考察企业从多个方面考虑，包括产品力、市场空间、盈利能力、政策及支持等。

　　产品力：通俗的讲，就是好不好卖。一般是指满足当地需求的能力，这主要取决于当地消费喜好和接受能力。好的产品力能满足消费者需求，就如由圣堡罗整体门窗提出，备受大众关注的“整体门窗”，在一个店面可以一站式购齐 家装 所有门窗，包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木 家装 等，便利之余，还能统一 家装 风格，统一货期、售后服务等备受消费者青睐。

　　市场空间：一般指该企业未来在当地的市场预计销量和成长速度等。在这方面，不少专家建议经销商选择实力强或者差异化明显、有独特发展优势的企业。“整体门窗”是其中比较具有差异化优势的发展模式。

　　盈利能力：是销量和利润率的综合。对于经营者来讲，通过对盈利能力的分析，可以发现经营管理环节出现的问题。对公司盈利能力的分析，就是对公司利润率的深层次分析。

　　企业是经销商持续发展的靠山，它的综合能力，决定了经销商未来能否做大做强。其扶持政策是否落实到位，也决定了经销商日后运营的难易。

　　现场招商会勿错过

　　在展会参观过后，有部分经销商也许已经对个别品牌有了深入的了解，而有些经销商还在犹豫是否加盟。通常情况下，在展会期间，企业会同时召开招商会，便于经销商了解企业信息及相关扶持政策。对于有顾虑的观展商，不妨参加一下企业举办的招商会，可以通过招商会增进对企业的了解。

　　据了解，有部分大品牌在稳定和服务工作上做得相当到位，就拿圣堡罗整体门窗来说，在展会招商会后，如果意向经销商对企业意向比较高，企业则会在现场安排专人接送他们去工厂实地考察，把企业总部的实力展示给经销商看，用实际行动来让经销商们放心。

　　总之，虽然建博会能让人获知各种建材资讯，然而想要在展会上收获最大，还是讲究一些技巧，考察加盟品牌时务必从多方面入手。