6月16日，家具潮流趋势发布会济南站圆满落幕。本次发布会给山东企业带来了一场站在战略高度的“思想洗礼”。山东家具企业从未如此清晰和系统地从潮流趋势发展的角度，对产品设计和品牌塑造进行新的考量。

　　新的信息代表了新的应对策略。在风起云涌的市场中，山东实木企业应该要寻求什么样的突破点，企业对未来发展重心有什么样的看法?

　　以下为嘉宝莉集团家具漆产品部经理江涛访谈实录节选。

　　深圳家具新闻：您如何看待木器涂装材料的变化，嘉宝莉在此发展过程中扮演了什么角色?

　　江涛：目前而言我认为国内这几年涂料的变化还是蛮大的，从两个维度来区分。

　　第一个就是我们以前讲的环保，因为这几年我认为整个国内的木器涂料对环保性能的提升有一定的要求。从国家政策、宏观政策到企业的实行，再到我们家具制造企业的使用情况，我认为这几年对于这种环保的要求还是有一定变化。

　　第二个就是一般涂料和高性能、高效率涂料的一个变化。为什么我们这两个变化跟以前不大一样了呢?因为传统的涂料以前注重性价比，这两年随着这种家具这种消费层次的提升，对家具产品性能和效率也要求提升。对性能方面来讲主要是什么呢?主要是说我们做高档家具多了，消费者对于生活品质的要求提升，所以对于涂料性能方面的要求也有所提升。

　　另一方面，中国有一个东西叫人口红利，我觉得人口红利对企业发展来讲还是一个蛮大的阻碍。

　　现在很多企业在选择涂料时，可能在效率以及施工效率包括生产效率上还是有一定要求的。我觉得就是这两方面的变化还是非常明显的。

　　深圳家具新闻：嘉宝莉如何帮助实木家具企业进行提升?

　　江涛：关于这块要谈到公司整合产品的一个概念，叫绿色涂装生态链。这个里面有四块大的东西。

　　一块是对于我们现在的北方市场或者是全国市场兴起的，非常热门的一个概念叫“油转水”。这里边其实我们分为两块主要产品系列，一块是UV的产品系列。这块主要是应用于什么呢?高效率高环保。

　　另外一块就是水性漆，目前水性漆在国内的应用程度相对差一点。因为传统的水性漆主要是在儿童家具使用非常多。现在从儿童家具儿童实木到成人实木套房，包括以前所谓的橱柜等一些家具都有在使用。所以这个方面来讲，也是我们重点推广的产品。

　　另外，对于国内大多数企业来讲尤其是在使用传统的或称之为油性漆的企业来讲，前面两类可能涉及到设备的改造或者是场地的投入。随着这种性能提升的PU产品推出，适用于DVOC环保效果更好的一些PU产品。这就是我们讲的前三块。

　　另外来讲我们还推出一块服务方面的内容。对于实木企业，不是单纯像以前我卖个产品给你，现在从简单的卖产品到卖服务，包括进行品牌的整合。我认为，品牌或者品牌宣传包括后续的产品开发培训，包括对于生产销售及后续的一些咨询。在这方面的合作深度比以前深。

　　我们不是单单做一个产品而是给客户推荐了一套适用于各个类型的一个综合方案。

　　深圳家具新闻：您如何评价目前整个涂装行业的发展?

　　江涛：整体的趋势是好的，但是存在鱼龙混杂的情况。因为现在国内的涂料企业大多数都是在打

　　环保水性漆UV漆等热门产品。但实际上国内能做到技术相对成熟的比较少，所以大家都在做一些概念的东西。其实他的实际应用或是说在某些企业能掌握的实际应用的案例是非常少的。所以我觉得说就是大家在各个层次上的差距还是蛮大的。

　　深圳家具新闻：您认为北方实木市场这些年有什么变化，未来的发展机遇在哪里?

　　江涛：山东是中国北方非常大的一个实木家具市场。传统的北方家具区域:山东、河北、天津包括北京，这是中国几个比较大的实木生产基地。而山东这块我觉得从产品定位上来讲，从今年的展会总体而言，我个人感觉是比天津定位要低一些。

　　有几方面的东西可以再提升的，第一个是对于生产的管理方面，就是山东这边的企业非常多，但是真正来讲有规模的企业相对比较少。在生产管理上还是有一定差异的，第二块就是关于产品的设计。其实上午许老师也讲了，产品设计这个方面山东企业大多数是以模仿为主，我以前看过一篇文章，应该来讲是13年底或者14年初，当时的山东副省长提到一个很重要的观点，山东的实木家具转型中，山东整个家具的设计能力在国内来讲是很低的，尤其是跟浙江比，当然跟深圳比那时没法比。但是跟浙江比它都有很大的差异，它的设计能力还是有待提升。

　　另外来讲还有一块是什么东西呢。这边对于企业的品牌塑造来讲我觉得相对差点。整个山东现在目前而言，它的企业品牌整体还是以小众品牌为主，并且它的厂分布辐射区域比较窄，可能山东本土市场多一点或者北方市场多一点。但是像北京天津那一带的企业其实全国著名的企业是比较多的，所以它在品牌塑造上面相对欠缺一点。

　　另外的话我认为跟涂料企业上下游企业的合作来讲山东这块我还是认为有点体现。这个地方它的产品定位当然跟它的品牌有很大的关系，它的产品定位、品牌包括品质有点关系。总体而言还是偏低的。所以实木家具这几年我觉得红海市场竞争得比较激烈，但是真正高档这块的市场还是发展比较迅速的，但是这块市场来讲我觉得山东走得相对比天津而言步伐会慢一点。

　　深圳家具新闻：您认为涂装企业和家具企业可以如何加强合作?

　　江涛：我觉得以前的涂料企业和家具企业我觉得简单的一个关系就是买卖关系，我卖涂料给你然后你付钱给我。但现在企业发展到一定程度来讲，包括品牌的借力，比如说某个品牌和某个品牌相互宣传借力，我觉得非常很有底。

　　从合作的角度来讲，第一个是实际一点的产品开发。因为产品开发从涂料企业包括家具企业来讲不是卖个油漆给你做完就OK了。这个涉及到材质色彩，所以CMF概念这是蛮对的一个概念，所以在产品开发方面双方可以进一步合作的。另外是关于培训和推广，培训这块尤其是涂料企业它在家具制造企业涂装规范化和标准化我认为是欠缺一点的。这方面涂料企业它跟很多的家具厂在合作。它们可以把这种别人相对比较好的模式经验做一些分享，所以在培训方面我认为是可以有的，另外在品牌推广和品牌接地方面可以深度合作，因为现在比如一些大的快消品企业，它每年投入上亿的广告费，但这种情况对于国内的家具市场来讲，可能不是那么现实。

　　这几年家具市场跟房地产市场不是那么理想，但整体而言这个市场还是偏向于向好。但这个方面企业不可能砸大量的钱去投入广告，这样的话跟一个好的品牌合作，我觉得品牌借力方面可以相互进行资源整合利用起来会是非常好的一个点。

　　涂料对于家具行业的意义，这些年又发生了一些不小的变化。

　　嘉宝莉将涂料从“家具背后的隐形人”这一角色中带出来，走上潮流的舞台。涂料再也不仅仅是家具的一个“细节”，而且在家具行业环保转型升级这一过程中担起重任。嘉宝莉也通过创新性的知识服务，与家具企业实现互利共赢。