6月17日，欧派集团姚良松董事长坐了四个小时飞机从广州抵达了哈尔滨，专门前来参加将于次日举办的“欧派大 家居 ，开启全屋定制Mall时代”发布会暨哈尔滨欧派全屋定制Mall开业典礼。一下飞机，他就接到汇报最新进展的电话说：哈尔滨欧派全屋定制Mall试营业半个月至今，已经接下单价从数万元到最高一百二十万元的、总共一千八百多个单子。而这个数字，在随后一顿两个多小时的接风饭局内，迅速飙升至两千多单。在其他前来参加典礼的四五十名准欧派代理商看来，这已经注定开始了一场大 家居 市场的饕餮盛宴。

　　“欧派全屋定制Mall时代已经来临”

　　记者：欧派是什么时候开始做大 家居 的?

　　姚董：欧派在2014年10月正式提出大 家居 策略，推行落地至今大概快两年的时间吧。边培育、边实验、边筹备，最后才以现在的成果呈现给消费者。

　　记者：这是第几家欧派全屋定制Mall?

　　姚董：这是真真正正的第一家欧派大 家居 店。最早是去年6月在广州郊区的欧派总部做的大 家居 体验展厅，一举令广州当年的销售额增长了40%，之后在广东梅州又开设了一个试点，也让当地销售额增长了几乎100%。现在这个有着5层楼空间、占地一万多平米的店面是全国首家欧派全屋定制Mall。从目前哈尔滨消费者的热情反应来看，我们很有信心做好。

　　记者：欧派全屋定制Mall有什么特色吗?

　　姚董：第一，消费者装修不用东找西找，在欧派就可买全 家居 产品。第二，一次性统一装修设计风格，不必担心从各处挑选组合的 家居 产品是否搭配。第三，欧派可以从设计、到产品、到装修一揽子给消费者搞定。以“个性化空间定制+一站式自主选材+管家式全程服务的一体化服务”，彻底消除消费者的“装修恐惧症”。

　　记者：消费者在确认设计和预算之后，把门一锁、钥匙一交，让欧派完成所有事情，要多长时间才可以看到新家?

　　姚董：视材质和工艺而定，大概在两到四个月周期里，欧派就可以从木门开始到瓷砖、地板在内的一切家具定制和 家居 装修都全部搞定。

　　记者：欧派经常提及“大 家居 是 家居 产业的第二次革命”， 姚董认为这两次革命的内涵是什么?

　　姚董：第一次革命，在上世纪八九十年代发生，从手工工匠的作坊式生产变成了工业化规模化生产，比如欧派，一天就可以完成两千个互不相同的橱柜定制产品。而随着消费者对产品要求越来越高，业内纷纷进行非标体系的生产，自然催生了大 家居 这第二次行业革命。同时，大 家居 也被欧派视为自身的第二次革命， “欧派全屋定制Mall时代”已经来临，将满足消费者对一站式服务的需求。

　　据报道称，当前整个定制 家居 行业的份额约为1500亿元，五年后预计将达到4000亿元。而全屋定制家具更是消费者在整个房屋装修中投资比重最大的区域。目前， 家居 建材、装饰装修企业，甚至是网络公司等都纷纷从不同定位和角度去掘金大 家居 市场。在 家居 行业发展的风口上，欧派一直以大 家居 推动者的定位在中高端市场不断做出创新实践。姚董认为，能够这样做的重要原因就是：欧派占位占优。欧派的自信，基于欧派拥有的三大核心竞争力：一是大规模非标定制能力，二是强大终端和商业模式，三是欧派的品牌影响力。

　　“很多代理商开的车都比我开的车要好。”

　　记者：我们怎么理解“非标定制能力”对做好大 家居 的重要性?

　　姚董：哈尔滨欧派全屋定制Mall的李伟总经理刚才就跟我说：在哈市，其他 家居 品牌不可能在一两年内做到店里目前这个程度。发展大 家居 是一个庞大的工程，背后需要一个完整体系去支撑运作。在全国 家居 行业，定制产品能综合做好这么多品类和数量的，就数我们欧派，没有第二家了。欧派在去年的零售额超百亿，以绝对优势大胜零售额只有二十亿左右的第二名，销售量更是连续十五年位居行业之冠，所生产的大约40万套欧派橱柜，没有一套相同。这就是欧派的非标定制能力，也是支持欧派大 家居 策略的最核心竞争力。

　　记者：您提到的李总是欧派代理商吗?

　　姚董：是的，除了广州地区是欧派自己在做以外，其他地区都交给代理商去做。目前，全国大概有两三千名欧派代理商，覆盖全国各级城市。强大的终端销售和商业模式一直是欧派在业界引以为傲的强项。

　　记者：可以介绍一下欧派的品牌影响力吗?

　　姚董：最好的证明就是：在刚刚过去的5月份，欧派集团凭借强大的品牌影响力和优异的市场表现，以品牌价值166.03亿元跻身中国品牌500强，居行业第一，同时获中国橱柜行业标志性品牌称号。

　　近年来， 家居 行业因为房地产行业下滑的影响受到了冲击，不少弱小企业随之倒闭。姚良松三四年前已经预测到这一可能状况，所以欧派内部早已准备好适应高速增长期过后、要走平淡甚至起伏的前进道路。但与此同时，欧派偏偏选择在这样一个节点大举进军大 家居 市场，显示了身为亚洲最大 家居 制造企业以及亚洲最大橱柜企业的霸气，更显示了姚良松对大 家居 市场抱有极高期望。欧派集团在今年4月的全国营销峰会上发布了全球战略，首次确认大 家居 和信息化是欧派全球战略的领头马。