已经火了一年的拼团电商正不断走向细分。6月15日，由中兴集团投资的拼团电商平台“绿净生活”正式上线运营，与拼多多等平台的产品“多且杂”不同，绿净生活的产品更专注于家庭生活用品，这种差异化甚至被业内人士称为“拼团电商中的垂直电商”。

　　众所周知，自去年7月份“拼好货”上线以后，拼团模式几乎风靡各电商平台，不仅有拼多多这样的跟进者，就连淘宝、京东等电商大佬也参与其中，纷纷在各自平台上线了一段时间拼团频道。

　　对于拼团模式，有业内人士分析，消费者可以利用社交关系拉人拼团，成功后即可享受超低价产品，而对于商家来说，来自消费者的主动转发无疑是最好的广告，既达到了营销的目的，也建立了销售渠道，成本降低效果显著，可称为“双赢”局面。

　　不过，也有分析人士认为，千篇一律的水果生鲜拼团、价格奇低的产品等现象，从成本与收益的角度来看是不可持续的，因此，“拼团”仅仅是吸引流量的一种营销手段而已，随着该模式不断发展，转型成为必然。

　　对此，绿净生活供应链总监李进表示，拼团的确是很好的引流手段，但却并不意味拼团就没有利润。“不论从传统消费观念，还是商业现实来看，‘量大价低’都是可行的。”李进认为，几年前的“团购”模式发展到现在，大多变成了一种固定折扣或代金券形式，是一种“量大价低”的表现，而拼团模式只要切准细分市场，控制好供应链则可以比团购模式走得更远。

　　“我们希望为消费者打造家庭生活产品的一站式拼团平台。”绿净生活总经理覃树平表示，目前绿净生活销售平台以自建微信商城和app为主，商品主要为粮油副食、日用百货、健康生鲜、酒水饮品、缤纷鲜果、休闲零食、特产干活、海外产品等围绕家庭生活的品类。“这些产品均是消费者日常经常用到、可重复购买的产品，比生鲜水果更有‘量大’的现实基础，在去除中间环节后，也有可观的降价幅度，可以为消费者提供真正物美价廉的产品。”

　　“绿净生活其实就是拼团模式的一种细化。”有着十余年电商运营经验某电商平台运营总监侯先生认为，以拼多多为例，其参与拼团的商品已经从最开始单纯的水果，发展到现在涵盖化妆品、办公用品、家用电器甚至演唱会门票等众多领域，“拼多多类似于淘宝，可以看做是拼团电商中的综合电商平台，而绿净生活更专注于家庭生活产品，可以看做是拼团电商中的垂直电商，换句话说，绿净生活与拼多多的差异化，就像美丽说、聚美优品与淘宝的差异一样。”

　　对于这种差异化，覃树平表示，绿净生活的愿景就是希望通过帮助消费者精选安全、优惠的产品，使更多人可以更好体会家庭生活的温馨，树立绿色、健康生活理念。“中国移动购物市场已经日趋成熟，需要更多有理念、负责任的垂直电商平台来满足庞大的市场需求，为消费者筛选、提供更好、更精，也更实惠的产品。”

　　事实上，近两年来中国移动购物市场风头正劲，为众多第三方移动购物平台带来机会。来自第三方机构艾媒咨询的数据显示，截至2015年底，中国移动购物用户规模达到3.64亿人，同比增长23.8%，预计到2018年中国移动电商用户规模将接近5亿。

　　业内人士表示，随着电商市场的日趋成熟，消费者的消费需求从最初的商家主导慢慢地回归至理性消费，人们在对比价格的同时，对产品品质也有了较高的要求。因此，拼团模式如何在低价吸引流量的同时保证产品品质是成功与否的关键。