近两年,国内电商节日越来越多,从“双11”、“双12”再到“618”等,电商节日的兴起,拉动了整个国内电子商务的发展,同时也带动了国内的内需消费,刺激了经济发展。临近“618”,美标、九牧、欧派等著名 家居 品牌纷纷签约户帮户,旨在以更完善的售后服务迎战年中大促。
创新“B2S2C”模式 专注服务 家居 电商落地安装
据中国电子商务研究中心的统计预测,2020年我国 家居 建材产品电子商务规模将达到5000亿元,网购率达到40%。与此同时,天猫数据显示,有50.7%的消费者因网购 家居 产品不提供送货入户服务而直接放弃购买。由此可见, 家居 产品的物流、安装、维修、保养等售后服务对品牌的销量、知名度的提升至关重要。
作为 家居 建材行业电商化的先行者,美标、九牧、欧派等 家居 品牌一致认为,相比其他零售电商标准化、小件, 家居 产品非标准化、大件以及严格的落地要求,决定其购买后需要跟进售后服务,完善用户体验正成为企业提升品牌竞争力的一大“秘密武器”。
然而一直以来专注产品的传统品牌商,要想在电商时代凭一己之力落实全国范围内的落地安装,不仅要耗费众多人力、物力、财力,就连对安装工人的聘用、管控、调配等环节都存在诸多困难。
在这样的背景下,户帮户于2014年2月成立,成为国内唯一一家定位专注服务 家居 电商落地安装的服务商。公司以上门安装服务为切入点,通过行业首创的B2S2C商业模式,将社会上“散兵游勇”式的安装师傅改编成“正规军”,致力于解决 家居 电商“最后一公里”的安装难题,从而提升 家居 建材电商服务效率,进而优化整体 家居 建材产业结构。截止目前,户帮户已整合全国12000+专业师傅,覆盖全国2000+县区、18000+乡镇,日峰值订单破10000+单。
为了更好地贯彻落实“专业、高效、有保障”的服务理念,户帮户多管齐下,力求打造最专业的安装技师。例如,户帮户设立的“社会工人夜大”——户匠堂,在提高师傅安装技能的同时,还能输出商家的品牌服务理念,提高师傅的服务品质;在工人管控方面,户帮户推出工人资质认证体系,从接单率、完成率、好评率等综合考评进行工人监管,并且定期迭代淘汰。户帮户一直坚持,在提升劳动者技能与收入,让劳动更有保障的同时,也能满足现代 家居 市场对服务的新需求。
KA保姆式服务 无节操迎战“6·18”大考
618年中电商大战即将拉开序幕,可以预见的是,在天猫、京东等平台的“造节运动”推动下,今年 家居 电商也将迎来爆发式发展。在此节点下,户帮户在助力商家满足消费者“最极致体验”的服务上,具有绝对的底气和野心。
据户帮户营销总监祝磊介绍,户帮户已经有一套完善的安装承诺体系,后台系统支持365天全年无休受理安装订单:3小时内接单,8小时内完成预约;市区48小时、其他地区72小时完成安装;承接安装产生的催单、投诉;出现消费者投诉及赔付情况时,客诉部门2小时内联系业主,24小时内给出解决方案,72小时完结投诉。
面对即将到来的“6·18大考”,户帮户推出“KA保姆式服务”,让 家居 电商企业能心无旁骛专注卖货,无需顾忌“最后一公里”的安装难题。据了解,户帮户“KA保姆式服务”,可谓是电商时代最“无节操”的服务:
专业培训服务——对于新签约的商家,在开始推送订单前一天,户帮户运营专员上门提供商家平台培训,确认对接事项细节;
定制运营方案——商家推送订单1个月后运营专员将进行二次上门,提供电商运营支持培训,并提供相关推单反馈数据,并根据商家需求定制运营方案;
一对一服务——户帮户提供全天候24小时紧急运营专员对接服务,30分钟内响应并处理商家遇到的各项问题,并以高频次的电话问候和最及时的上门速度,确保商家在后台的一切问题能在最短时间内得到解决;
无责免赔承诺——安装订单开始执行起,无论是消费者或商家原因导致的额外赔偿,户帮户提供一定的无责免赔基金;
大数据支持——户帮户通过大数据沉淀,帮助商家改良产品,以及提供相关市场建议。
电商服务元年 安装服务助力 家居 电商品牌升级
众所周知,今年是电商服务元年,是 家居 建材市场发展关键的一年。这并不是说 家居 电商有多么好做,相反,在移动互联网时代, 家居 电商要想做大做好面临更大挑战。对于消费者而言,他们不仅关心在电商平台购买到的产品品质问题,更在乎商家能否提供更好的服务。业内人士表示,当消费者网购 家居 产品后,只有落实“最后一公里”的送装服务,才能将产品真正转化为有价值的商品;服务已成为商品的一部分,其重要性正随着 家居 电商化趋势日益明显。
目前在国内整个 家居 电商环境中,售后都非常缺失,未来哪个品牌商如果能够真正在售后链这个模块占据优势,将最终赢得消费者的信任。
来自户帮户的合作品牌商——纳蒂兰卡电商运营相关负责人也表示,在还没了解到户帮户这个平台前,纳蒂兰卡是通过58、赶集等网站找当地师傅来解决一些安装的需求,但收费标准不统一,安装技巧、安装效果都无法得到保证。自去年与户帮户合作以来,这些问题逐一得到了解决,客户体验获得明显提升,产品开始收获口碑效应,返购率及介绍购买率持续上升,单店做到了坐便器品牌排名第五的成绩。可见,小小的一步售后服务完善,对与品牌知名度和销量,却是一大步的提升。
户帮户CEO张海峰在接受记者采访时表示,“户帮户是伴随 家居 电商壮大崛起而诞生的第三方服务商,我们希望把服务做细做精,做成行业的标配。未来户帮户要成为 家居 品牌商的售后服务中心,品牌商只需专注卖货,售后的一切服务都可以放心交给户帮户。”
据了解,户帮户在经历去年“双11”后,得到不少历练和成长,无论是订单派送、工人管控,还是商家平台,户帮户的各运营中心精益求精,不断完善与升级服务与业务流程细节,获得了业内商家的一致好评。对于此次电商“618年中大促”,户帮户运营总监董杰表示:“我们已充分做好‘备考’工作,时刻准备迎接‘618’大考!”