“这是最好的年代,也是最坏的年代。”用这句话来形容当下装修市场,可谓恰当至极。
“好”就好在,这是一个互联网时代,新的思维模式颠覆了传统规则,以爱空间、531装修侠、土巴兔等为代表的互联网装修公司登上时代舞台,光芒四射。诞生于上个世纪90年代的东易日盛、龙发装饰、业之峰等传统装修企业纷纷触网转型,谋求突破,整个行业风云变幻,精彩异常。
“坏”就坏在,装修行业传统营销与服务模式的弊端日益凸显,各种隐藏的陷阱如:偷工减料、以次充好、恶意增项、投诉无门的“痛点”依然存在,并没有因为互联网化了而有所收敛。
新三家,搅局者or颠覆者?
爱空间推出每平方米699元、20天工期的特色装修套餐、土巴兔喊出业内价格最透明的主材包、531装修侠推出“托管宝”服务。互联网装修公司时不时向市场抛出一颗颗重磅炸弹,让不少人大跌眼镜。叫好者有之,质疑者亦有之。
在不少传统装修公司的眼里,互联网装修平台纯粹是搅局者,把市场规则搞乱,把生意搞得难做。至少表面事实也的确如此,自互联网装修兴起后,传统装修公司日子越来越难过,口碑不好的装修公司大面积死亡,而互联网装修公司则强势崛起。
不过,531装修侠负责人并不认可“搅局者”的说法,如果是搅局者的话,该是把市场搅乱,在混乱的市场中浑水摸鱼。互联网装修平台应该定位为“颠覆者”,以互联网思维和技术,颠覆传统装修行业的潜规则,向所有的行业痛点“开炮”。比如,531装修侠会帮助业主审核报价、合同、设计、材料等,挤出各种水分,规避各种恶意增项,直到竣工以后的先行赔付,这都是目前市场上的另类之举。
装修作为传统行业,多年来一直沿袭形成已久的生存之道。由于从业人员素质参差不齐,导致很多环节弊端重重。有过装修经历的人大多都有一肚子的苦水,设计难、选材累、过程苦等装修现象让人不胜其烦,特别是偷工减料、以次充好、承诺难兑现、恶意增项漏项、工程延期等等行业痛点,更是让业主们苦不堪言。
在此背景下,531装修侠、土巴兔、爱空间等互联网装修平台相继涌现也就不足为奇。
老三家PK新三家,业主定成败
在新形势下,面对互联网的冲击,包括东易日盛、龙发装饰、业之峰等在内的传统装修公司纷纷触网转型,加速互联网布局,在负重中前行,比如,东易日盛旗下品牌速美集家携手阿里天猫 家装 推出速美超级家,龙发装饰推出一套适合互联网时代的快装产品,业之峰构建F2B2C的电商O2O平台。
不过,传统装修公司触网转型的效果如何还有待观察。当然,无论是新老PK,抑或是新三家之间的竞争,最大的受益者肯定是广大的业主。从更长远看,业主的选择将事关传统装修公司与互联网装修平台的兴衰成败。
我们把目光聚焦到互联网装修平台会发现,各种模式竞相涌现,有的在装修材料的资源整合上更到位,有的在融资上更强悍,有的在运营理念上更新颖,有的在服务上精益求精。
具体到531装修侠,土巴兔、爱空间各自的操作模式也各有差异。
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土巴兔是以中介式撮合平台作为定位,撮合装修公司和业主双方的交易,平台并不对装修本身承担责任,设计、合同、材料等隐患的陷阱以及装修的质量与平台无关。
爱空间主打自营模式,类似于传统装修公司的O2O模式,即线上获取用户信息+线下自己采购产品、设计、装修,平台拥有自己的施工队伍,自营模式对管理的要求很高,是否能成为装修界的另一个小米,还有待观察。
531装修侠采用“托管宝”模式,好比英式管家服务,从事前想要装修,到竣工售后服务保障,平台提供一站式综合服务,它解决了业主没时间、没精力、没专业、出了问题没人管的烦恼,非常适合那些讲究生活品质,同时又没时间、也不懂得装修的白领中产阶层。
总体来说,这三种模式各有千秋,不同的业主适用于不同的模式,使得新三家保持向上发展态势。在未来,互联网装修平台同样会发生演变进化,能切实解决行业痛点的模式才能立于不败之地。
相较而言,531装修侠“托管宝”亮点颇多。这种模式从免费上门量房、设计、报价,到评估材料、审核合同、托管资金,再到监理关键节点、监理工期,最后到售后纠纷先行赔付,最大限度地解决了偷工减料、以次充好、恶意增项、投诉无门等行业痛点。另外,其最近推出的“7天厨卫装修”产品也非常为消费者称道。
互联网思维是一种用户至上的思维,简单来说,就是“以用户为中心”,针对客户的各种个性化、细分化需求,千方百计地提供各种针对性的产品和服务,真正做到用户至上。在装修行业,谁能真正做到用户思维,谁就能笑到最后。