浪漫满屋 家居 饰品加盟商营销课堂今天将针对于导购员如何介绍 家居 产品进行剖析，当导购与顾客初步接触后，就要判断出顾客的兴趣点在哪里，然后有针对性的进行产品介绍，当然，这个介绍过程是相当关键的，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。浪漫满屋 家居 饰品加盟商营销课堂提示，虽然体验馆能让顾客充分地了解产品的外观、质感以及功能，但导购员的专业介绍和功能展示也会起到至关重要的作用，介绍过程就是体验产品的过程，还是导购诉求产品利益的极好时机。

　　 家居 产品介绍要点：

　　当了解了顾客的基本想法后，针对 家居 饰品的特点不同还有顾客的需求差异，对 家居 饰品介绍方法也不尽相同，但是要注意把握 家居 饰品介绍的以下几个要点。

　　1.了解顾客的关注点

　　俗话说：“对症下药!”首先要针对顾客的实际关心点出来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定目的。

　　2.讲解要有条理性

　　介绍要简单明确，条理清楚，步骤如下：

　　根据观察判断找准顾客的关注点;

　　用简单流畅的语言介绍 家居 饰品的特性及优点;

　　用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说;

　　进行总结，并要求购买。

　　3.介绍结合互动是关键

　　整个介绍过程如果导购员没有在意顾客的反应，一口气说完，顾客则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，积极调动顾客参与至关重要，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。

　　4.只有专业才能感动顾客

　　要对自己的产品了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动位置，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。

　　5.抓住适当时机要求购买

　　在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。

　　浪漫满屋 家居 饰品加盟商会定期接受总部的营销培训，软装搭配培训，总部也会定期组织浪漫满屋 家居 饰品加盟商的营销技巧沙龙，目的只有一个，就是将浪漫满屋 家居 饰品打造成国内一流的 家居 饰品品牌。更多营销知识，欢迎关注浪漫满屋 家居 饰品加盟商营销课堂。