因为有共同的“野心”，他们渐行渐近，并最终走到了一起。

　　上个月，华为在全球规模最大的ICT科技展会CeBIT2016上，以高调的姿态抛出了业界首个多级智能控制照明物联网解决方案，出于职业敏感度，当时笔者就曾经结合了国内外巨头的相关动作，预言了照明下一波的革命必将会是物联网化，而现如今的国内LED照明企业，则应当及时从中捕捉到新的发展机会。

　　果不其然，事隔不到一个月时间，欧普与华为便对外发布了一则备受业界瞩目的消息——无疑，比洞悉先机更显重要的，是能够把握住先机——于近日，双方宣布已正式签署了智能 家居 战略合作协议。这一次，一贯作风务实低调的欧普董事长王耀海连同集团总裁马秀慧，与华为消费者业务首席战略官邵洋一起亲赴现场，便足以见双方对达成此次合作的志在必得。消息一经传出，也迅速刷爆了LED和物联网界的“朋友圈”。

　　向来嘚瑟的笔者，却无心抢占所谓的“舆论制高点”，宁愿在24小时过后，直至喧闹渐去才重点推出此文，缘故很简单，因为作为早已预言过这一现象的笔者，这次“野心”也同样不少：并不只是要大家凑凑热闹，更希望的是经过沉淀，一起窥察当中的“门道”。

　　正确的废话就此打住。这次华为与欧普两手相牵，双方都认定此举能让真正的智能走进消费者，喜结良缘又凭藉什么来“情比金坚”?而业内人认为能够加速照明物联网化这事，到底有没有戏，能不能成，下面就随笔者来一探究竟。

　　根据英美普通法系中的“遵循先例原则”，我们不妨先从历史上两个同类型的国际案例放眼入手，通过比对辨析，以确认这次华为与欧普之间的合作是否明智之举。

　　GE曾联手苹果高通，杀入联网照明设备市场

　　回顾去年5月5日，GE宣布与美国高通及苹果进行多方合作，意欲利用数字技术和对数据日益增长的需求重振其有130年历史的照明业务。

　　这三位国际级的“大咖”打通联网照明设备市场的合作模式、利益关系点可谓简单明了：

　　①GE与高通，在LED灯泡中内嵌技术与顾客智能手机相连接。植入传感及定位技术后，除了能根据人体自然节奏来改变灯泡颜色，还能提供精确度高且实时的定位信息，如根据顾客位置推送特定优惠券消息等;

　　②GE与苹果，为了能与HomeKit兼容，直接打通智能 家居 市场。更为重要的是，GE一直宣称要做“工业互联网”，而LED灯泡与软件整合，可以帮助GE继续在“工业互联网”领域扩展。

　　③换个角度看，对苹果而言，鉴于智能 家居 近年竞争激烈，作为智能 家居 中重要一环的照明，找一家“门当户对”的照明硬件本合情理中事。这一点上，GE是较佳选择。

　　飞利浦要牵手思科，加速布局物联网写字楼照明市场

　　这个合作尤其值得再提。去年12月，飞利浦与思科宣布将集成飞利浦的LED连接照明系统与思科IT互联网，打造一个高达10亿欧元市值的全球写字楼照明市场。有别于GE苹果高通三方联手发力智能 家居 ，飞利浦与思科首先聚焦的是商业照明市场。

　　细看之下，两者的互补价值也是极为明显：

　　①飞利浦系统配备传感器和软件应用程序的光点可以通过思科的技术进行连接。这种照明网络可以为信息创建一个通道，并使新的服务成为可能。这相当于增加了照明的功能价值。

　　②再看思科，它跟谷歌、微软这些巨头一样，在力推自己的物联网平台，而照明无处不在，照明是物联网带入写字楼最简单而合理的方法之一，与全球照明领导者飞利浦共同开疆辟土，不仅仅是加速照明物联网化，也能趁势带动整个物联网发展。

　　③迅速地进行照明网络数字化处理，再通过高度安全的IT网络可以为用户提供可靠PoE供电LED照明解决方案，实现更好的用户体验和效率。这对用户而言是福音。

　　可以看到，在国际上，GE+苹果+高通、飞利浦+思科，一个剑指 家居 、一个拳展商业，各占“山头”，各有考量。再返观国内，欧普+华为目前聚焦的则是自身擅长且前景无量的 家居 领域，未来的华为和欧普是否会进一步总揽商业?还是另有新CP诞生?未见端倪，机智的笔者当然暂且不表。然而，就当下两者间的强强联合，笔者则认为堪称跨界CP中的绝配之一。

　　笔者不才，却拒绝空说白话，只愿针对此次的合作来以事论事。华为是中国最受尊重的企业，欧普作为中国最牛的 家居 照明企业，相信已没有太大的争议，这对同样堪称为“门当户对”的“天作之合”，能在智能 家居 照明上擦出怎么样的火花，也必须有着隆重的期待。弱水三千，它们只取了对方那一瓢，绝对不仅是相互看对眼那么简单，下面就先来细化分析此举对照明产业格局将有什么实质性的影响。

　　各位看官也不妨先在脑海里充分作出想象，届时，如有雷同，那是缘分。

　　欧普与华为加速照明物联进程?

　　①华为要共享的是“连接”能力，也是其智能 家居 布局的核心战略，此次与欧普合作，不仅能给智能 家居 注入新活力，也标志着这一战略进入了实质性的一步。尤其是两方均在各自领域具备领先实力，创新科技与照明产品结合将会带动智能 家居 生态朝着开放、互通互联方向发展，这也将帮助智能 家居 真正走进消费者。

　　②当然，照明是智能 家居 中的一环，智能 家居 照明要活得好，也依赖于整个智能 家居 的发展。智能 家居 目前还没找到用户痛点，产业链各方也还多数处在各自为战的状态。但是所幸，之前华为已经构建“连接”了海量终端用户、家庭网络连接设备、Hilink通信协议、操作系统LiteOS和IoT芯片的五大能力，并愿意开放与合作伙伴共享，目前已与美的、创维等60多家达成合作，未来还将发布物联网芯片，并与合作伙伴陆续发布多品类多款Hilink生态的智能单品。如此，才更容易为消费者打造真正的全场景智慧生活。反过来能与智能 家居 照明互促共长。

　　③从具体合作来看，华为消费者业务与欧普将在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位的合作关系，双方未来将推出集成了Hilink协议的全系列欧普智慧照明装置，并且都能通过华为手机来控制，包括遥控开关灯，以及远程调节灯光的明暗、色彩等。数据显示，华为手机已经赶超苹果，成为中国城市最畅销智能机品牌(占24.4%)，而欧普 家居 照明占有率更是名列前茅，这样一看，两者相交，前景可观。