二、智能 家居 新大陆毕现，智能锁创业项目迎来春天

　　门锁是安防的最后一道屏障，人们每天出入都与锁打交道，但很少去关注锁本身，以往是“一把钥匙开一把锁”，然而，智能锁的出现，人们通过感应卡、数字密码、指纹实现开锁，特别是指纹作为人独特的生物密码，广泛运用在锁之上，极大提升了“开锁”的安全和便捷程度，使开门变得像用指纹打开iPhone手机屏幕一样方便。

　　智能锁让开门更“现代化”了，比如业主出门不必再反复检查自己是否忘带钥匙;上班或在外地可通过智能锁的APP上查看家人进出门情况;通过可视摄像头查看亲朋造访时，用手机远程开锁;还能在APP上管理多把智能锁的指纹密码;出租房屋可以自动添加或者清除租客指纹而不必换锁芯;家人的指纹都可以存储在 “私有云”上，甚至锁+APP+云服务，之后成了一把控制其他智能家电的“互联网锁”。

　　有数据表明，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达80%，而指纹智在我国家庭的普及率不足2%，中国约3.5亿个家庭，指纹锁安装量每提升 5%，就可以带来1750万把的销售量，产生约140亿元的销售额;巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星等加快了抢占中国智能锁市场的步伐。

　　从淘宝众筹、京东众筹及百度搜索热度可看出，消费者对于智能锁的认知度和接受度迅速攀升，一些智能锁项目在未面市亮相之前，就成为众筹领域的“黑马”：阿里云与曼申打造的云智能锁众筹约1510万，施曼德旗下的互联网产品小嘀云智能锁已众筹近 2052万;集指纹、感应卡、密码等开锁方式于一体的必达i8筹到164万;主打用微信控制的指纹锁第吉尔筹到54.2万等，智能锁广泛的群众基础的可见一斑。

　　资本市场也加大了对智能锁项目的投资倾斜。知名智能锁品牌第吉尔、耶鲁被瑞典锁具巨头亚萨合莱收购，行业资源整合力度加剧;据 36氪的报道，小嘀云智能锁于2016年3月获得A轮1.23亿人民币融资，一举超过此前极米无屏电视在智能 家居 领域创下的A轮1亿的最高融资记录，代表着智能 家居 的突破点正从智能家电向智能安防领域转移的趋势。

　　与其他众多黑科技产品相比，智能锁确实为不可多得的“入口型产品”：(1)指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的安全级别大大高于机械锁，手指指纹代替了传统钥匙，产品体验也更便捷;(2)智能锁以个人指纹作为ID可以连接其他智能 家居 硬件，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能 家居 产品销售，既具备创业公司起步所必要的重度垂直，又具备生态链的纵深潜力;(3)智能锁的更换周期为5-8年，为众多的智能 家居 产品之间相互联动，形成家庭的物联网争取了充足时间。

　　三、家用智能锁领域诞生独角兽公司还需闯过三大关卡

　　至今智能 家居 市场还没有出现一家独角兽公司，投资者对智能锁能否改变智能 家居 虚火局面寄予厚望。在2016年中国智能 家居 创新峰会上，德施曼创始人祝志凌曾表示智能锁引爆智能 家居 市场须具备了四大核心因素，分别是线下推广模式带动线上、高时效售后服务体系的建立、规模效应带来的成本下降和价格下降、社交化和情感化需求出身的巨大消费推动力。

　　对踌躇满志的创业团队来说，智能锁在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存在巨大挑战，智能锁最终能否走向千家万户还需攻克品控、渠道、服务三大难关。

　　品控关：智能锁比普通机械锁的生产工艺和技术更加复杂，产业链中的锁具工厂方、云服务方、指纹算法技术、APP程序开发、通信协议、电池等等因素都会影响到智能锁的性能品质。目前市场上有一些小工厂买了模块组装后就匆匆上马生产线。事实上，智能锁作为光机电一体化产品，须达三年以上的工艺制造经验，才可以确保模具和配件的稳定性和精密度;也只有实现规模量产才能降低智能锁的边际成本，改变目前智能锁价格居高不下的现状。智能锁对指纹算法精度要求极高，在达同高精度算法的同时提升开锁速度是指纹开锁的关键。由于指纹的保存、识别、更新都依赖于“云服务”，“云”端成为智能锁实现远程开锁、假锁报警、消息推送、消息记录查询等智能功能的枢纽，因而对云服务供应商的选择也尤为重要。

　　渠道关：目前大多数智能锁都选择了网上商城众筹或直销的销售形式，这种纯电商模式忽视了传统渠道的价值。要想在短时间内实现智能锁的快速普及，应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源，以小嘀云智能锁为例，依托德施曼1000多个销售网点，以及所加盟的经销商体系后可覆盖全国98%城镇，试图借势传统渠道快速分销抢占市场份额。在市场开拓初期阶段，大多数消费者对智能锁仍然陌生，安装智能锁是家庭的理性决策，一味线上推广、硬广促销模式恐怕很难奏效。智能锁开设直营体验店，或与 家居 建材、五金店、门店展示店等渠道合作，以现场体验带动销售则更接地气。

　　服务关：在不同地域环境中，智能锁的防火、防寒、防雨等会有不同标准;智能锁进户装锁的条件各异，比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样，安装或检修智能锁均需专业售后人员上门服务。人们已经看到智能锁普及大势所趋，市场上冒出一些新智能锁品牌，姑且不论量产能力如何，在服务落地方面需要巨大的资金投入。而这一点，从传统企业起家的锁业公司显示出比较优势，线下线上双轮驱动的O2O模式更适合智能锁销售和服务，比如“智无忧”服务平台可线上派单、再由线下供应商或服务人员上门提供售后服务。从长远来看，智能锁市场的竞争的王牌将取决于产品供应链质量和线下服务体系，谁的根基越牢固，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任;再延伸至其他智能 家居 领域时，就拥有更强的势能。

　　再回顾文章开头的“芝麻开门”的故事，开启财富大门需要找准正确的打开方式，小小的智能锁，蕴藏智能 家居 的诱人机会，也许，下一个“阿里巴巴”将在家庭物联网领域诞生……