在“阿里巴巴与四十大盗”的故事中，打开宝藏的钥匙其实是一声 “芝麻开门”的暗号。这个故事与徘徊在智能 家居 大门外的创业者处境有些相似，尽管创投者知道智能 家居 是接下的一个万亿级市场，但站在这座“宝库”门前，很多公司团队试了各种招、砸了很多钱，那座大门还是岿然不动。

　　智能 家居 一度被定调为“客厅经济”，国内不少家电厂商是进军智能 家居 市场的急先锋。电视机、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连上WIFI、装上蓝牙后，交由智能手机来操控;由于可以直接提升智能手机的市场份额与系统使用粘性，在智能 家居 领域经常看到手机厂商活跃的身影。然而，智能 家居 的概念很热、产品很炫，消费者并不买账，目前尚无真正重塑人们的 家居 生活形态。

　　作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能 家居 的生态产业链除了智能家电以外，还包括通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供者，以及各种新奇特智能硬件生产厂家;另外，电商众筹平台、线下经销渠道等在智能 家居 硬件的销售中发挥举重轻重作用。

　　在体系庞杂、产业交织的智能 家居 面前，创业者如何寻找到一个合适的切入口，押注“一根针捅破天”的尖刀型产品，打破在智能 家居 大门外转悠、干着急的局面，当下最为紧迫的事情。

　　一、智能 家居 的最大刚需是智能安防，而非智能家电

　　为何消费者对五花八门的智能家电产品反应冷淡呢?首先，很多智能 家居 产品仅仅是增设了联网功能，并未切中用户的痛点;其次，现阶段接受智能 家居 的多是城市富足的年轻人，对于中老年人来说，新花样倒不如说是累赘;再扣除我国大部分农村家庭的话，市场规模比较狭窄;再次，家电产品的更新迭代周期短，比如用户刚买了4K电视，又流行起了曲面电视。另外，很多智能电器的打开率有限，比如人们看电视次数越来越少，空气净化器在雾霾天气才开启。

　　除了智能家电厂家外，房产开发商的智慧住宅、物业公司的智慧社区O2O、黑科技公司的人工智能机器人，以及民用智能安防等也纷纷布局智能 家居 。技术和市场相对更成熟的智能安防，在智能 家居 阵营中潜力巨大：

　　(1)安全是每个家庭最原始的基本需要，不管是在城市农村，人们更舍得在安防上投入，往往越是有钱人越缺乏安全感，近年来，高档住宅的智能安防系统，已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。

　　(2)据公安部统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元。特别是随着拆围墙、建开放型社区政策执行之后，社区盗窃偷盗机率暴增，城市家庭的智能安防的需求将更加旺盛。

　　(3)人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用周期可达5至8年之久。出于对家人人身和财产安全的关切，用户对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感。

　　在智能安防设备，门禁、智能锁、摄像头等均可与互联网大数据、云服务等相连接，实现功能产品向智能产品的升级。由于具有海量的家庭用户群体、明显的强需求和真痛点、高频的使用黏性，使得智能安防成为有望率先引爆智能 家居 市场。