(文章转载《陶瓷信息》843期07版)继2015年品牌总部搬迁选择以佛山智慧新城为办公地点、中国陶瓷总部为总部展厅之后，ICC瓷砖全新的品牌窗口——中国陶瓷城展厅也于2016年4月18日亮相，这意味着ICC迎来了发展的新局面。

　　进入2016年，ICC瓷砖可谓动作连连，除了开启中国陶瓷城展厅这一全新品牌窗口之外，公司还将品牌主题进行了全新升级，延续过去两年“国际新时代”的 理念，以“北美视界”作为全新主题，同时启用拉美当红女星阿尔泰•扎拉波(Altair•Jarabo)为形象代言。此外在终端的ICC专卖店亦不断进行 形象升级。

　　ICC瓷砖“北美视界”主题的提出，极大地深化了其“源自北美”的品牌血统和文化背景，深化了国际化的品牌定位，强化了ICC品牌差异化的打造，充分体现 了总部北美ICC的资源和内涵，贯穿品牌的发展，塑造品牌的印象，极大地拓宽了设计师和消费者对西方文化与生活方式的理解和体验。

　　多年来，ICC瓷砖始终以现代仿古风作为品牌的主打风格，该品牌在现代仿古风格产品的创新与运用领域始终走在行业前列。

　　在当前国内瓷砖市场现代、轻奢、自然、个性等元素大行其道的局面之下，ICC立足“源自北美”的品牌血统，必将引领国内瓷砖消费现代仿古的这股风潮走向更高的层次。

　　北美视界——新阶段，新战略

　　“以‘北美视界’作为全新主题，就是希望在品牌发展达到一定的积累与高度之后，向外界充分凸显ICC瓷砖的品牌背景及品牌所肩负的‘将最好的产品带到中国’这一使命。”对于品牌全新宣传理念的提出，ICC瓷砖副总经理、国内营销总经理区波成认为恰到时机。

　　ICC瓷砖是北美最大的陶瓷生产运营商Interceramic投资成立的国际高端仿古砖品牌，Interceramic拥有极其广泛的国际资源与背景，也是最早进入中国市场的国际陶瓷巨头之一。

　　Interceramic公司于1979年在墨西哥奇瓦瓦市成立，拥有超过35年的陶瓷生产营销经验，现已发展成为北美最大的陶瓷生产运营商，同时还是瓷砖、卫浴设备、建筑辅助材料以及天然石的营销先驱。

　　作为源于北美的高端仿古砖品牌，ICC瓷砖除了“将最好的产品与设计带入中国”外，还肩负着将北美优秀的文化、元素、图案、美食等带入中国，拓展国内消费者的视界。

　　ICC瓷砖自2010年进入中国市场之后，时刻秉承着“将最好的产品带到中国”的使命，在此后的5年多的时间里，逐渐形成了——新趋势：七大新品，同步国 际瓷砖风向;新营销：国际高度，精准定制，打造顶级设计盛宴;新格局：国际化标准终端店面带来全新生活体验;新未来：以创新领跑国际新时代的战略将品牌提 升到一个全新的高度。

　　2016年是ICC瓷砖进入中国的第6年，在经历前5年“将最好的瓷砖带到中国”这一产品战略初见成效之后，ICC瓷砖将品牌战略提升到了一个全新高度，更好地向中国消费者诠释品牌的背景与血统很自然地成为了品牌发展的全新战略，这也直接促成了“北美视界”主题的诞生。

　　区波成介绍，2016年只是“北美视界”的启动年，未来ICC瓷砖还将从产品设计、专卖店视觉、宣传物料、广告、渠道建设等方面不断导入这一主题。

　　“历经5年沉淀与发展，ICC瓷砖已经在中国市场站稳脚跟，未来将朝着快速发展的方向发展。”作为中国高端仿古砖品牌的典范，区波成表示，ICC瓷砖作为 品牌化运作的典范，与其他陶企不同的是本品牌一直以扎实的姿态来面对企业的发展，不管是产品体系、经销商体系，还是渠道建设、品牌推广均坚持高品质，不会 单纯地为了业绩而放弃战略定位，因此公司用了5年时间来为品牌在市场中立足而夯实基础，从目前的状况来看品牌发展的基础已经非常牢固，未来本品牌将进入全 新的快速提升期。

　　区波成表示，新阶段面临着新任务，但品牌过去阶段在产品、渠道、品牌推广、售后服务等方面所坚持的战略还需继续坚持下去，与这些战略同时存在的，还有品牌在新阶段对于快速发展的新战略。

　　未来，随着品牌基础的完善，ICC瓷砖将面临着经销商大幅增加、渠道大幅建设与提升、销量大幅提升的局面，品牌坚持创新、国际化与差异化的理念将继续延续 下去，持续在产品的原创性方面发力，在保证产品差异化的基础上不断完善产品系列，不断对终端差异化的形象进行升级，实行精准化推广。

　　与经销商互助共赢

　　近年来，随着市场竞争的加剧，瓷砖品牌在终端市场乱象丛生，尤其是随着广东以外产区的不断崛起，大量的陶企摒弃了以往批发的销售模式，也开始注册陶瓷品 牌，组建销售公司，成立销售团队，下到终端为经销商服务，在这样的模式冲击之下，以往经销商对于广东厂家的高忠诚度也出现了不断下降的局面，这种忠诚度并 不仅仅是对品牌的忠诚度，还包括对产品的忠诚度;与此同时，广东厂家对经销商的控制力不断降低，尤其是对于一些厂家专卖店补贴完毕或者帮扶到期的经销商， 在各产区众多厂家大力度的优厚支持政策面前，一些厂家的话语权更是降至低谷，如果厂商之间不能继续找到利益共同点，双方合作破裂的可能性大大增加。

　　很多经销商为了避免自身受制于厂家，往往在库存的规划上，坚持品牌化产品与大众化产品各对半的原则，为的就是在任何市场环境之下都能找到高、中、低定位的消费者，同时便于自己不受大品牌厂家的严格控制。

　　在这样的局面之下，越来越多的品牌对终端经销商表现出了“失控”的态势，对经销商不受约束也是自感有心无力。

　　“追求厂商之间的平等、透明、默契、互助、相互认同与优势互补是ICC瓷砖一直以来选择经销商的重要标准。”区波成介绍，5年多来，ICC瓷砖对于终端市 场的销售，不管国内市场总体呈现出爆发式增长还是大幅度下滑的势头，都没有改变招商策略，品牌总部坚持选择匹配的经销商达成合作协议，因此ICC的经销商 都是对本品牌产品、定位、公司、设计、产品研发、服务高度认可的经销商，这些都是ICC与经销商厂商达成合作的基础。

　　“为经销商解决后顾之忧是解决厂商合作破裂隐患的关键所在。”对于目前市场上存在的大量瓷砖品牌失去对经销商的控制，甚至厂商关系破裂的现象，区波成认为 一切的根源在于经销商利益受到了损害，而在目前的市场环境之下经销商利益受到损害一定是来自于销售不畅，对于该问题的解决，ICC瓷砖始终保持着与经销商 的良性互动，在产品研发上依托本品牌国际化的渊源，ICC的产品始终走在流行时尚的最前沿，并始终将产品的个性化、差异化与售后服务紧密结合，一切以解决 消费者后顾之忧作为出发点，这些都为经销商产品受到消费者认可提供了保障。

　　引领现代仿古新高度

　　2014年以来，简约、轻奢、自然、现代、仿古风格的产品成为博洛尼亚展的最热点产品，在此风潮引领之下国内瓷砖的简约、轻奢的现代仿古风格的瓷砖产品日渐成为引领消费潮流的产品，现代仿古砖、木纹砖、水泥砖、花砖更是在国内的展会与终端市场大放异彩。

　　然而，对于ICC瓷砖而言，早在2010年成立之日起，品牌就定位为现代仿古风格，旗下的蓝山瓷木木纹砖系列拥有引跑行业的23.4米长设计原稿;传世经 典仿古砖系列将传统、复古的仿古砖风格发挥到极致; COTTO系列及其花片配件细腻的质感流露手工仿古砖的艺术神韵，色彩的过渡变化和应用则更加多元而绕有趣味;CITY水泥砖系列更是提取建筑元素的色彩 基调，延伸城市的基本色，将水泥元素最美的一面演绎到了全新的高度。

　　“将最好的产品带到中国，时刻引领中国瓷砖流行趋势。”区波成表示，多年来ICC瓷砖始终以此作为产品发展与品牌提升的方向，2014年之前中国瓷砖消费 市场主要以奢华风为主，但ICC瓷砖作为新锐品牌却没有因为市场短暂的需求而改变定位，一直坚持现代仿古风，不断在此风格之下坚持产品的个性化与差异 化;2014年之后在博洛尼亚流行趋势的引领与ICC瓷砖的不断推广呼吁之下，国内市场的现代仿古风潮渐起，大量的新品牌与行业知名陶企的新产品都以 ICC的产品作为新品研发的方向，这充分证明了ICC长期以来所坚持的风格就是引领潮流的风格。

　　更为重要的是，现代仿古风的流行更加提升了消费者对ICC瓷砖产品与品牌的信心，极大地提升了ICC产品的销量与影响力;而购买了ICC瓷砖的消费者在获得了优秀的产品与服务之后，又不断为ICC品牌塑造与传播口碑，更加加深了终端市场对现代仿古风的认可程度。

　　现代仿古风在国内的日趋风靡与ICC瓷砖多年来在终端积累的客户口碑正为ICC品牌的销售提升形成良性循环的局面。

　　“当前国内市场现代仿古风的瓷砖产品大行其道将更加坚定ICC瓷砖的品牌定位，也必将为ICC瓷砖坚持差异化、个性化、国际化、原创性的产品战略提供更大的信心。”区波成认为，在这样的风潮之下，一直以来对该风潮具有引领地位的ICC瓷砖必将迎来更高、更快的发展。