原标题：红木家具要迎合年轻人审美观

　　随着审美观念的改变和新中式风格的改良，红木家具逐渐成为年轻人置业装修考虑的风格之一。金玉堂红木家具总经理詹壮武日前在接受记者采访时表示，红木家具品牌也要改变坐商思维，更多聘请年轻设计师、考虑年轻群体诉求，推出个性化红木定制，深入挖掘社区刚需，带领更多的年轻人体味中华文化，享受“今日空间”。

　　高端木种遇冷

　　中低端红木家具受追捧

　　信息时报：新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》实施以来，红木原材料价格经过几轮涨跌，目前红木家具零售市场如何?您如何看待后市走势?

　　詹壮武：这两年红木家具终端市场成交量出现大幅下滑，并且呈现出高端木种鲜有问津、中低端木种受到追捧的趋势。对于后市，我认为，红木家具品牌不能再固守中老年群体热衷传统家具的“铁饭碗”，而要开始积极培育第二梯队消费者，30岁～40岁的年轻人将是红木家具的主要消费群体，明式简约风格是流行方向。

　　信息时报：目前市场上热销的红木木种有哪些?金玉堂家具以哪些木种为主?在款式和工艺上有哪些特色?

　　詹壮武：就目前市场需求来说，大红酸枝和缅甸花梨是很受欢迎的木种。金玉堂的家具以刺猬紫檀、南美酸枝和缅甸花梨为主，特有的檀香木具有安神降血压的功效，很受中年群体喜爱。工艺方面，每个红木家具品牌都有自己独特的榫卯工艺，金玉堂独特的檀雕工艺，全手工雕刻，比流水线化的机器雕刻更入木三分和更具神韵，比如一位熟手工匠，雕刻出一只栩栩如生的凤凰，都需要雕上整整五天。

　　社区挖掘精准人群

　　迎合35岁左右年轻人

　　信息时报：在新的市场形势下，您如何看待红木家具的渠道下沉?幸福 家装 展模式带给红木家具零售哪些新的思路?

　　詹壮武：以前红木家具专卖店都是坐商，等着高端消费者上门。坊间还流传着红木家具“半月不开张，开张吃半月”的谚语。现在市场变了，我们也必须跟瓷砖、床垫、橱柜那些品牌一样，变成行商，深入到社区去，挖掘潜在消费群。“幸福来敲门” 家装 展是很好的一个嫁接精准消费群的桥梁，带领 家居 品牌深入社区找到潜在消费者。现在越来越多年轻人喜欢买红木家具，上个月黄埔区的一个楼盘，我们仅一款主推的客厅沙发六件套就卖了30多套。

　　信息时报：目前红木家具的主流消费人群发生了怎样的改变?为迎合年轻群体，做了哪些产品和营销思路上的调整?

　　詹壮武：根据金玉堂的销售数据，顾客的年龄段集中在30岁～45岁。于是，我们针对80后35岁左右的年轻人做了很多产品方面的调整，比如我们的家具设计师更年轻化，让年轻人来设计年轻人能接受的红木家具，线条更简单，风格偏明式简约，增加更多布艺、玻璃、石材的部件装饰，来迎合新中式风格的需求。

　　很多年轻人以为，一定要大房子才能摆放红木家具，其实不然，25平方米以上的客厅就摆上红木沙发就很得体。我们推出红木家具定制化，满足个性化需求，让业主根据自己家的尺寸量身定制喜爱的款式。不过因为工厂需要重新起版、开料，工期相对长一些，一般2个月到4个月可以交货。