精装房来临、电商崛起、80、90后成为消费市场主力，以及市场消费习惯和装修习惯的改变，都在不断推动 家装 市场的变化。尤其近几年“整装”概念越演愈烈，作为 家装 产业配套消费销售终端的 家居 卖场，其经营理念与营销方式也在逐渐发生革新，其中更不乏对 家居 卖场整个模式的突破。面对这样的现状，融合其他上下游行业共同发展，尝试新的经营方法与竞争策略来坚守甚至是抢占份额，成了 家居 卖场的新出路。

　　 家居 卖场与 家装 公司作为 家装 产业链条中相互依存的上下游，同一个摇篮里的兄弟“手足情”可见一斑，可就当两兄弟各自羽翼丰满时，彼此都看上了对方碗里的“美餐”，“ 家装 客户”成为哥俩之间无法避免的竞争对像。 家装 公司开始跳过卖场，直接向厂家集采，推出整装概念，而 家居 卖场也纷纷加入 家装 行业，“同根相煎”必将引发 家装 行业发展趋势产生变革。

　　　 家居 卖场跨界 销售终端整合上游资源

　　众所周知， 家居 产业中三大主体分别为：卖场、 家装 公司、品牌供货商。随着市场的变化，三方都从各自的优势出发进行大规模的产业链整合，当三大主体各司其职的内容不再泾渭分明，巧妙的在三者间寻求平衡俨然成为不可能实现的事，客群重叠将是三者间最大的矛盾。“跨界”成为时下 家居 产业新潮流。

　　 家居 卖场跨界在国内亦非新鲜事，例如 家居 卖场巨头居然之家在2015年收购了北京老字号 家装 公司并且号称要在今年坐上北京城 家装 行业的头把交椅，而在昆明，百安居、得胜 家居 也尝试着与 家装 公司合作，借此跨入 家装 行业的大门。

　　虽然 家居 卖场跨界 家装 看起来蓄谋已久，但作为仅凭场地租用营生的 家居 卖场，是否真的能做好 家装 一事，这还有待商讨。但也不能以偏概全， 家居 卖场作为销售终端，多年累计下来的市场经验还是能为其在 家装 领域增分不少。

　　对于卖场涉足 家装 行业，多数的卖场管理者都抱着乐观的态度。 家居 卖场介入 家装 是整合产业链的必然趋势，卖场想要尝试在 家装 市场分得一杯羹，就必须拓宽长期以来单一的经营渠道，而 家装 领域自然成为其扩张地盘的突破口。目前许多 家装 公司提出的“整装”概念，经营范围涵盖了装修材料、橱柜、 家居 、门窗、卫浴等，而 家居 卖场包含了所有一切想要的资源。

　　 家居 卖场在这场跨界表演中，需发挥一个资源整合者的作用，市场上传统 家装 公司合作的产品品牌太少，即便是互联网 家装 产品也同样存在单一化的问题，而 家居 卖场与二者不同，整合商家资源对于 家居 卖场来说只是“一句话的小事”，长年积累的商家人脉以及对市场上建材商家产品质量的洞察，都成为 家居 卖场跨界的便利条件。

　　跨界还需量力而行

　　 家居 卖场跨界 家装 是利是弊站在不同的角度，从各自的出发点来看自然褒贬不一，对于 家装 公司多了一个竞争对手，而对于消费者来说又多了一个选择的余地。

　　即便 家居 卖场拥有资源的先天优势，但“设计”、“施工”仍然是卖场的软肋。在此前， 家居 卖场与 家装 公司的核心竞争力存在本质上的区别，卖场的职责就是最直观的“卖”，负责把产品销售出去再配备一系列的售后服务。

　　而 家装 行业经历了多年的竞争，该洗牌的洗牌，被淘汰的也消失在市场的洪流里，现在能够存活下来的，都是拥有专业水平与规模实力的 家装 公司。

　　虽然卖场有一定的保障，但设计力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷，使得装修消费者普遍对 家居 卖场存有“ 家装 底蕴不足”直观映象，而对于有意涉足 家装 行业的 家居 卖场而言，要做到专业水准，拿出能够吸引顾客的优秀作品也非一朝一夕就能达成。

　　前有 家装 “游击队”份额压制，后有 家居 卖场跨行入市， 家装 公司虽然专业，但依旧面临巨大发展压力。不光百安居、居然之家、得胜 家居 等 家居 行业巨头纷纷跨界布局 家装 行业;以房地产开发商为代表的万科、碧桂园通过布局 家装 领域来尝试开发商向服务商的转变;此外，腾讯、小米等互联网巨头也开始以投资的方式踏足互联网 家装 ，而消费者消费习惯的改变，也让“互联网 家装 ”受到更多人关注。

　　有竞争才能有动力，市场中适当的良性竞争对于整个行业的发展都是一旨福音，从装饰公司的角度来看,本身行业竞争就比较激烈，业内整合早已进行多时,品牌装饰公司已经拿捏着市场上的部分江山。对于卖场介入 家装 ，互联网向 家装 行业伸出触角，行业加入新的竞争元素，都会促使装饰公司从整体服务方面进一步提高,从而不断提升综合竞争实力。

　　这其中最大的受益人还是消费者，俗话说“货比三家”，市场上越多的选择对于消费者来说就能规避越多的套路。昆明的 家装 市场还很大,需要更多的运营模式来丰富消费者的选择，通过差异化的服务模式寻找自身的竞争优势。

　　不过，就目前的行业发展情况来看， 家居 卖场涉足 家装 行业仅仅只是卖场经营者提升营销业绩的一种手段，以整装公司领衔“整装”模式仍将继续引领昆明 家装 行业的发展主流。(来源：居悦传媒)