二十年，呱呱坠地的婴儿长成正值韶华的青年；

　　二十年，破土而出的品牌从萌芽成长为繁花似锦的大树。

　　二十年，从无到有，从小到大，玫瑰岛一路风雨沉浮、披荆斩棘，掌舵者肖杉也在谱写着专属自己的玫瑰篇章。在她的带领下，玫瑰岛的浪漫气质傲然绽放。

　　《道德经》云：上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。肖杉则说：用“布施”心态，与人为善，成就更多人。

　　再次来到玫瑰岛中山总部，一楼赫然林立的巨型永生玫瑰广告牌分外夺人眼球。和肖总相识多年，与其说是一次采访，不如说是一次推心置腹的沟通交流。这个灿烂绽放的大姐姐，身着红色的西服、一脸精致的妆容，依然谈笑风生，有问必答，优雅得不像实力派。多年来，岁月没有在她脸上留下痕迹，相反，这份玫瑰事业让她每一天激情满满，幸福洋溢。生活中，谈起女儿天天、儿子斌斌，她一脸的母性和柔情，幸福和满足溢于言表。“他们很懂事，让我很欣慰”，百忙之中，她仔细阅读和转发着女儿周游多国的游记，对家人关怀备至。工作上，每天行程满满，勇争朝夕，她说：我不想辜负光阴，不想辜负每一个玫瑰岛家人，我愿尽我所能为大家做些事，为此，她不停与时间赛跑。今年，她超过一半的时间奔赴于市场一线，各种区域会议，各类营销活动一波接一波，从未停息。

　　她说，一个人的价值，不在于有生之年有多少人陪你笑，而是当你离开人世，有多少人为你哭。这位有着巴蜀儿女特有的优雅柔情，亦有职场女性雷厉风行的奇女子，今年刚好迎来了品牌成立的20岁生日，来听她叙谈关于玫瑰岛的廿年光景廿年情。

　　南国烽烟廿年前 举国创业时难艰

　　以浪漫唯美见著的玫瑰岛淋浴房，始创于1996年，时光荏苒，专注沉淀淋浴房事业，这一做便是二十年，肖杉说，这将是她穷尽一生挚爱的事业。谈及创业初始，当时国家物资匮乏，个体户林立，自立门户成为很多未曾选择体制内人的最佳选择。肖杉坦言，创业路程并非一路坦途，无资金、无资源、有的只是一腔热血和敢想敢干的决心，至于未来，前程，确实没有考虑太多，当时，一部富康车便成为她那段工作旅途的最佳拍档，与之共历峥嵘岁月。

　　在回归二十年光景，肖杉将玫瑰岛这段光景分为三个阶段：第一阶段是1996年~2003年的萌芽期，从无到有，开始依托国内市场经营品牌;第二阶段则是2003年~2008年的基础期，外销迅猛发展期;这两个阶段企业都在不紧不慢中迈步前行，但谈不上宏伟目标;第三阶段则是2009年开始立足国内市场经营玫瑰岛品牌的时期，这七年时间，在变革中，在市场的洗礼中前行，肖杉表示，这七年才是公司在终端市场绽放光彩的七年，也是肖杉倾注满腔心血的七年，她将激情洒抛，全心浇灌玫瑰岛这朵含苞待放的娇艳之花。

　　几经转折，终成玫瑰岛的“独特DNA”

　　成功的人有一个共通点：行动力超强。2009年，是他们回到国内市场进行品牌建设的关键一年，整个企业划分为国内、国外两条线，分设两个事业部独立运作。徐伟(玫瑰岛董事长)带领国际贸易部征战国际市场;而肖杉(总经理)当然是巾帼不让须眉，主抓起了国内市场，公司开始实行两条腿走路，双管齐下，国际国内齐头并进，这一企业特色也成为淋浴房行业佳话。在淋浴房行业，有的企业在内销风生水起，外销默默无闻;有的则是外销有声有色，国内市场不见踪影。而玫瑰岛，是少有淋浴房行业能够双腿都能稳健行走的企业。业内人士普遍认为，这是源于这家企业拥有两套全然不同的营销模式，企业的两位灵魂人物都在各自领域驾轻就熟，而且他们夫妻相互支持、相互鼓励的默契，国内国外齐开花的美谈也成为行业佳话。

　　一路走来，玫瑰岛在淋浴房行业一步一个脚印，砥砺前行，肖杉则用“云淡风轻”形容这么多年玫瑰岛的改变和成长。然而，事非经过不知难，永远没有一帆风顺的路，只有亲身经历才知其中甘苦，谈及最难熬的阶段，肖杉坦言是2012年将品牌名正式更为玫瑰岛那段时间。“剧变”带来的“阵痛”，涉及到整个体系。自己改变固然困难也能挺住，但要让经销商改变，员工改变，难度之大可想而知。

　　肖杉表示：当时经历了经销商不理解甚至是消极应付、终端形象大换血的艰难时期，很多人直接不做或者给公司报以负面情绪回应。然而，“开弓没有回头箭”，要破茧成蝶、振翅飞翔，就必须忍受蜕变的苦与痛，正是因为公司的果断与坚定，最终度过那段困难期。柔情女子，却有非凡魄力，一旦决定的事情，她便义无反顾地落地执行。回首这段时光，肖杉一笑置之。

　　如今，经销商们早已从勉强接受到喜欢上这个有着独特DNA的“玫瑰岛”，浪漫、唯美的玫瑰元素，让这个淋浴房品牌一下子拥有了别样的唯美情怀和独特的品牌标签。她告诉记者，如今自己的心态有了变化，她相信一切都是最好的安排，她欣赏着美好的当下，品读《道德经》等经典作品，尤爱“上善若水”这句话，“道人善，即是善!只要心怀善意，诚心帮助他人，福报自然来临。

　　淋浴漫道真如铁 而今迈步从“心”越

　　2016年，恰逢玫瑰岛品牌诞生二十周年之际，玫瑰岛提出从“心”出发，以归零心态迎接未来。尽管近两年国家经济环境下行，建材行业普遍低迷，但玫瑰岛在终端市场使出了洪荒之力，火爆如初。“做企业，必须让市场听到你的声音，看到你的踪影”。为此无论是520瑰蜜节、七夕情人节、甚至是上海展logo新升级，亦或是二十周年庆感恩回馈活动等一系列频频动作，也让玫瑰岛终端一片火热。

　　肖杉却说，虽然做了很多工作，但我们还需要做得更好，今年实际上是做铺垫、打基础的一年，无论是大规模的品牌宣传还是营销推广都将在明年最终呈现。深修内功，每一天都需要精进提升。今年也同样保持了稳健增长，这得益于经销商在前端的努力，还有玫瑰岛全体家人台前幕后的付出，相信随着品牌的不断沉淀积累，产品体验的不断增强，未来的玫瑰岛品牌一定会更上一层楼。

　　“玫瑰”盛开 清风自来 

　　外界常有传言：在掌舵人肖杉的带领下，玫瑰岛经销商似打了鸡血般，个个生机勃勃。究竟是什么力量让这群“玫瑰勇士”斗志昂扬?

　　绽放的玫瑰，自然吸引精神焕发的蝴蝶。

　　玫瑰岛总部作为坚实的后盾，带领经销商冲锋陷阵。实际上，玫瑰岛并未设置特定的招商团队，更多的是由经销商们相互介绍，无可比拟的口碑宣传等让很多优质经销商慕名而来。“花若盛开，蝴蝶自来，一旦建好码头，好船自然来停泊。”

　　而在经销商的选择上，肖杉也有自己的考量，首先是经销商对玫瑰岛品牌的认可度，价值观的一致是走在一起的先决条件，其次是经销商本身对未来是否有强烈的发展决心及目标规划，而这两条也是她所认为的最关键性因素。而后才会考虑经销商是否有团队、资源优势等因素。有行动力，精准定位自己，并愿意为之努力付出的人才能称之为一名合格的 “瑰蜜”，他们将与玫瑰岛同舟共济，看尽“长安花”。

　　体验“加法”与产品“减法”

　　肖杉透露道，在玫瑰岛大体系中，一直以来实行扁平化管理，对淋浴房品类而言，信息越透明越好，其终端布局在江浙等地已渗透到县级市区域，而内陆城市则是渗透至地级市。今年的网点更多的是每个地方门店的自身优化升级与重装。以市场需求为基准，不断优化自己，并通过优化使空间变大，以占取更多的市场份额。

　　中洁网走访终端时发现，玫瑰岛专卖店最具视觉冲击力，而肖杉也说到，未来还将加强终端感官体验。未来玫瑰岛门店将在视觉、听觉、嗅觉上，乃至产品上为消费者营造独特的玫瑰淋浴体验。终端围绕视觉、听觉等方面深化，如同苹果手机铃音那般别具一格且有超强别适度。嗅觉上，店内萦绕淡淡的玫瑰香味，普受大众欢迎。听觉上则是播放浪漫舒缓的音乐，营造浪漫氛围。玫瑰岛在坚守自己的同时，也牢牢掌握消费者的感观与认知，未来的玫瑰岛，有“温度”还有“甜度”，想必成为消费者的独家记忆。

　　与店面体验做“加法”相对应的是，产品上做“减法”战略，打造12个系列产品以满足市场需求。玫瑰岛的秘密王牌，是将每一款产品进行迭代更新，从供应到生产，最大程度地节省研发、铺样等费用，真正受惠的依然是消费者，同时也保证了经销商有一定的市场红利。未来产品最终会回归到价值层面，消费者对产品品质的关注将远超品牌，而价格也终将回归理性。做良性、可持续发展的企业，就要不断精进自己，优化团队。“做品牌犹如马拉松长跑，比耐力，更是剩者为王的时代。”

　　春风得意马蹄疾 一朝看尽长安花

　　2016年，玫瑰岛提出“定制淋浴房 我选玫瑰岛”的宣传语，此宣传口号将于明年的市场终端打响，以进一步抢占淋浴房市场。而随着消费需求的升级，有格调、有韵味的淋浴房确实受到很多年轻消费者的欢迎，因此，大写的“定制”，将成为未来高端淋浴房的重要特征。肖杉说到，2016年作为玫瑰岛品牌大步流星的一年，有一个厚积薄发，自内而外的变化。外在的体现为终端经销商对玫瑰岛认可度有一个质的飞跃，而这也是让肖杉永远保持战斗力的源泉之一。她会时刻关注经销商的诉求，也在积极为经销商们获得更多的市场份额。上下一条心，形成极强的凝聚力，这是她最宝贵的财富之一;内部则体现在全体员工们价值观的趋同，他们极致认可企业存在的唯一价值是为客户创造价值，众志成城，以一个目标为最终导向目标，必然事半功倍。

　　在采访中，肖杉多次强调，她更愿意将自己定位为品牌创始人和平台搭建者，她创立的玫瑰岛这个平台存在的价值，是成就更多人，以扶持更多有理想、有梦想的年轻人。在这个过程中，肖杉希望能给予他们的不仅是资金扶持，更多是成功的经验与方法。

　　后记： 如今淋浴房市场竞争逐渐白热化，玫瑰岛尽管已跻身淋浴房第一梯队“四大天王”，他们仍面临着综合卫浴品牌的对淋浴房市场的强烈冲击，但在非标定制日趋流行的当下，淋浴房行业将迎来发展的春天。2017年淋浴房体量会持续上升，品牌集中度进一步加剧，形成明显的品牌梯度，而玫瑰岛也将迎来新的蜕变。“让更多人通过玫瑰岛淋浴体验获得快乐，让员工和经销商得到更大的成长”，或许是肖杉殚精竭虑、乐此不疲的最大动力。