在用户体验为王的时代，建材 家居 行业已然成为以消费者为主体的买方市场，在此背景下，除了国家会考虑实施积极的财政政策，不断刺激消费来拉动生产发展外，建 材企业若不懂转变营销策略，或将面临淘汰，在经历了同质化、转型期后，门窗企业发展更是挑战重重，如何逆势发展，成为不少建材企业头痛的问题。

　　对此，有不少业内专家认为，卖方市场不占优势的条件下，建材企业就应积极主动抓住消费者这一命脉，让消费者主动投怀送抱。

　　同样，原木全屋定制领导品牌六喜源原木公馆负责人王力王总认为，想要让消费者主动示好，企业需先抛出橄榄枝，满足消费者需求。那么，消费者对建材 家居 产品的需求是什么?对此，有业内人士分析：

　　1.在快节奏的生活背景下，消费者对选购 家装 产品的繁琐性抱有诸多不满，渴望一站式选购。

　　2.不同地方买的 家装 产品，色调难统一，对 家装 风格不满意。

　　3.全国大大小小建材店数万家，面对鱼龙混杂的市场，消费者难选到满意的产品。

　　4.定制 家装 产品货期不同，安装日期不同，影响装修工期不说，不同 家装 产品的售后服务不同，也会给用户带来诸多不便……

　　洞察消费者需求，企业可针对性提出企业发展策略，吸引买方市场主动关注。

　　一方面，丰富产品线，为消费者提供选购便利

　　谈到为消费者提供便利的选购，不得不提这几年发展得如火如荼的整木 家装 ，整木 家装 中又属高端原木全屋定制较为受欢迎。作为原木全屋定制标准制定者，六喜源原木公馆在整木 家装 发展中扮演着关键角色——在行业创新性提出整木 家装 概念，并引领原木全屋定制的发展。

　　据悉，六喜源原木公馆的原木全屋定制是指多种原木 家居 用品的结合，包括原木门、原木橱柜、原木衣柜、原木护墙板、原木吊顶、原木酒柜、原木书桌等木质产品，旨在为消费者提供一整套原木制品的 家装 解决方案。原木全屋定制模式的推出，把门、衣柜、护墙板等产品陈列在一个体验店里，让消费者更直观地体验到居室空间的“实景”。这正解决了消费者诸多难题：

　　对 于消费者而言：首先，实现 家居 风格统一。解决了消费者跑多家店购买 家居 品，容易导致风格凌乱的问题;再则，可以一站式买齐。不需要像以前一样，跑遍整个建 材市场才能将橱柜、酒柜、门等买齐。在原木全屋定制模式下，消费者可以一站式购买，相当于直接把装修好的模板照搬到家里，十分方便;其次，货期快。统一下 订单，工厂统一定制，大大缩短交货期，不影响装修进程;另外，统一售后。以前橱柜有问题要找橱柜，木门有问题要找木门……给用户的生活和工作增加了很多麻烦。而原木全屋定制很好地解决了这个问题，售前、售中、售后都是配套服务，给消费者省下很多时间和精力。而整套原木 家居 用品，不管是 家居 品位还是 家居 环保性问题，都比较有保障。

　　另一方面，企业主动出击，让产品直面消费者

　　如今“酒香也怕巷子深”，有了独特定位和好产品，还需加强宣传力度，让更多消费者了解品牌定位及相关产品。

　　国内建材行业发展时间不短，也取得不错的成绩，但是能享誉国内外的知名品牌少之又少，原因是国内企业发展前期都忽略了品牌建设。消费者选择产品，不仅是购买服务，还是对企业品牌的一个认可。所以建材企业要提升品牌宣传力度，主动出击，让更多消费者了解企业信息。

　　此 前，六喜源通过建立官网、微信推送、平面广告等方式全方位展示企业信息，颇有成效，让更多消费者和经销商了解了企业。此外，六喜源有意围绕企业定位加大推 广力度，并规划与各地高铁站、公交站等平台合作，斥巨资投放更多广告，深化企业的品牌形象。当然，六喜源原木公馆的发展策略不一定适用所有品牌，不同企业 发展策略不同，一味借鉴或盗用，只会让企业走向瓶颈。

　　面对建材市场的激烈竞争，企业还需要不断拓宽产品销售渠道。根据不同形势下建材市场的整体走势，选用最有效的销售渠道，例如，如今三四线城市迅速发展，中小企业可以抓住机遇，把销售渠道下沉，让更多消费者直面企业产品，大大增加商机。

　　不论何种发展策略，建材企业想要消费者主动投怀送抱，就需有先入为主的意识，主动出击，方能赢得先机。