2016年的“双11”已经来临，面对新一轮消费升级和市场的竞争压力，厂商如何才能实时把握市场需求，快速优化供给端，第一时间精准推出消费者喜爱的产品，赢得销售之战?京东、天猫等电商大佬在加剧市场竞争的同时，比拼新玩法可谓是下了血本。

　　今年“双11”期间，天猫的“种草”计划再出奇招，不仅延长为24天，还在狂欢夜上运用AR技术，用于与广大消费者的互动游戏。

　　而京东一改往年晚会老套模式，用基于大数据应用创新的“京东双11家电销售排行榜”，在业界引起广泛关注和追捧。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波在接受《家电商情》采访时称，电商大节双11素来是中外厂商争夺的高地，在中国家电网购市场，京东家电占据六成份额，对于家电厂商来说，双11在京东的销售业绩就像年末大考，至关重要。虽然各家电厂商平时都在营销上力争打压竞争对手，但销售实战才能真正检验各家表现。

　　可以说，双11家电厂商在京东平台这一战，几乎可以检阅整个2016年各家的发展情况和努力程度。

　　为什么企业热衷于在京东打榜？

　　无论是今年上半年的“618”还是下半年的“双11”家电大促，作为家电电商领军企业的京东，可以说是另类营销、另辟蹊径，都以“家电销售排行榜” 的形式，每天更新厂商销售数据, 多维度呈现家电销售情况，为用户提供多元化的视角做消费参考。同时，排行榜也为厂商提供了市场运营参考, 一边让厂商看清了消费需求，一边提升了有实力厂商的品牌曝光度，惹得家电厂商为争夺榜首位置打的火热。

　　过去，偏向主观决定的、缺乏数据和依据的“不透明”排行榜也多少能起一些促销和推广作用，但随着消费者权益意识的快速觉醒，这种作用目前看已越来越小，随随便便弄个榜单已经无法糊弄人了，必须要有真材实料的数据构成的“透明化”榜单才能得到消费者的信赖。

　　用京东家电事业部总裁闫小兵的话来概括其推出销售排行榜的目的，在于为受众呈现各品类家电主流消费趋势，包括空调、电视、冰箱、洗衣机、烟机灶具、热水器、小家电、净化器、净水器，共九大常用家电品类。从消费者角度来说，可为品牌选购提供直观的参考意见;从厂商角度来说，可将市场需求直接的展示在厂商面前。

　　从11月1日“京东双11家电销售排行榜”上线开始，截止至11月6日，在电视榜单中，乐视TV一直居于榜首，海信位居第二，创维在第五天代替TCL冲入前三甲。冰箱榜单前两天的三甲排名一直是海尔、西门子、美的，第三天容声超过美的跻身榜单第三位，但仅一天就又被美的挤回第四位。洗衣机和空调榜单的前三甲相对稳定，截至目前分别是洗衣机前三：海尔、小天鹅、西门子，和空调前三：格力、美的、奥克斯。首日的小家电状元飞利浦在第二天便被美的挤到榜眼位置，目前前三位排名一直是美的、飞利浦、九阳。在各品类各品牌的不断发力下，竞争激烈程度可见一斑。

　　过两天双11高潮即将到来，由于榜单是每天更新，所以最终的大战鹿死谁手，尤未可知。但在每天的销售排名变化中，厂商可以洞察到导致名次变动和升降的原因是什么，是供货量不足还是社交网络广告投放不够，或者是当天没有跟随对手一起开展促销活动等等。知道了这些，就为下一次市场运营做得更好积累了经验。

　　京东家电推动电商透明化意义何在？

　　闫小兵曾在“中国家电发展高峰论坛”上对京东大数据所体现出来的家电行业趋势做过分享，趋势之一就是价格透明。京东的大数据打破了大众的一些错误认知，比如商品价格波动大的节点，成交量反而陷入低潮。这充分说明消费者喜欢透明的价格，随时剧烈波动的价格会让消费者陷入观望和不信任的情绪，所以价格透明是消费者对家电消费越来越明显的需求。

　　现在除了价格透明，在公平消费的呼声下，电商平台销售透明化成了消费者的又一需求，消费者需要以此来判断家电消费主流趋势和品牌选择。同时，从厂商层面来说，销售透明不光可以让好品牌的认知度提升，更有助于厂商了解市场真实需求，对于家电行业的供给侧改革也有着深远意义。

　　京东家电销售排行榜的出现，正是对自说自话类不公正营销手段的改革，打破了市场供需信息不对称以及不透明这一窘境，把消费者从不真实、不客观的虚价营销中解脱出来，让销售榜单能够反映真实的市场需求，等于是将消费主导权从厂商和渠道手里拿过来重新交给了消费者。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波高度评价京东这一做法，他告诉《家电商情》，正是因为公正客观，今年618京东家电第一次推出销售排行榜后，其数据甚至成为家电企业考核KPI的重要参考依据，所以双11京东家电继续推出排行榜，对家电企业来说就相当于“年终大考”。以京东在家电网购领域占六成市场的领军者身份，其平台大数据生成的销售排行榜具有绝对的行业指引意义，厂商可以根据其了解到行业的实时动态，通过自身和竞争对手的实际表现做出对比，并及时调整战略布局，以更好的迎合市场需求。

　　在互联网大数据时代，谁能最大化的与厂商深度融合，构建良性生态，给予厂商数据、资讯、技术支持，谁就能获得成长。在这点上拥有互联网基因的京东比国美苏宁更具优势。同时陆刃波表示，近几年，从“京东云”技术输出，到联合厂商以大数据为指引开发新的实体产品，京东家电的生态圈布局野心尽显。随着京东家电的发展，指数效应将进一步加剧，家电行业可谓大局已定。

　　而随着“双11”年度大促的深入，可以预见，家电厂商围绕排行榜展开榜首之战将愈演愈烈。而这，毫无疑问已经成为今年“双11”的一道独有风景。