原标题：中档 家装 套餐线上成交趋火

　　近年来，随着互联网线上购买方式的普及， 家装 市场涌现了一批互联网企业及平台，与传统 家装 公司分抢市场份额，在旺季拼抢业绩的节点上形成分流。今年的“金九银十”互联网 家装 销售业绩如何?消费群体有什么变化?对于即将到来的“双十一”电商促销节，互联网 家装 公司又将如何对待?

　　价格中档 家装 套餐为销售主力

　　“金九银十”是传统的“置业装修季”，也是 家装 公司重点发力的节点， 家装 套餐的促销是各家相争的武器。不同于其他快消品， 家装 套餐没有频繁的让利、折扣， 家装 套餐从推出之日起，所包含的主材、辅料、服务等便是固定的，价格不会进行调整，更多是进行产品品质升级、施工工艺提升、后期服务保障等。

　　土巴兔相关负责人告诉北京晨报记者，9月、10月土巴兔的总体签单量比去年同期翻倍增长，而消费用户主要集中在一二线城市，其中北上广深是主流城市，房屋装修面积主要偏向于中小户型，其中选择硬装基础装修的用户占比较大，偏好现代简约装修风格的人群最多。悦装网CMO张栋表示，悦装网北京市场签单量保持基本稳定，每月上百单，平均客单值10万，而其中688和988套餐产品是销售主力。有住网运营总监郭学栋告诉北京晨报记者，9、10月份有住网全国的签单量在1000套左右，平均客单值和销量较之前有明显提升。据统计，目前在线产品中，699元/平米的百变加V3.0新生活版销量最好。从采访中了解到，中档价位的 家装 套餐是目前消费者选择最多的，同时一定程度上也反映出目前装修消费趋势：低价的吸引力在减弱，人们越来越追求装修品质。

　　二手房装修比例上升

　　业内人士曾这样形容当前的北京装修市场：新房的增量有限，二手房逐渐成为装修主力，2016年9月份的全国建材 家居 景气指数出现预期上升也印证了这一点。

　　数据显示，2016年9月全国建材 家居 景气指数为111.51，环比上升2.89点，同比上升2.21点，符合市场预期。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析道：一是存量房产再装修的比例增高，同时也说明，这一轮房地产价格上涨，“刚需”接盘比例很大。

　　由于互联网 家装 企业在业务板块上有所侧重，对于签单装修中新、老房所占比例无法明确体现。从土巴兔9、10月的签单量来看，二手房装修占比比较大。悦装网张栋表示，从悦装网的签单情况来看，新、老房装修比例各占一半。而有住网郭学栋表示：目前有住的订单仍以新房装修为主，占总销售收入的90%以上。有住网全国的签单量在千套左右，平均客单值和销量较之前有明显提升。据统计，目前在线产品中，699元/平米的百变加V3.0新生活版销量最好。从采访中了解到，中档价位的 家装 套餐是目前消费者选择最多的，同时一定程度上也反映出目前装修消费趋势：低价的吸引力在减弱，人们越来越追求装修品质。

　　全屋定制产品抢眼

　　近两年，定制可谓是占据家具建材销售市场销售红榜，如今不少 家装 企业纷纷推出“全屋定制”的装修服务，涵盖设计、选材、施工到家具、装饰，让装修变得更省心。全屋定制装修产品会是未来 家装 行业的发展趋势吗?企业在原本冗长复杂的装修链条中，继续增加服务环节，装修过程中会存在哪些难点?

　　有住网郭学栋表示，全屋定制确实是行业未来发展的必然趋势之一，因为消费者不仅需要硬装，也需要软装，不仅需要标准，也需要个性化。悦装网张栋表示，在“硬装”同质化越来越严重，全屋定制会成为 家装 公司新的增长点。装修公司通过硬装服务更容易把软装等配套产品引进来，全屋定制装修服务为企业增加了客单价和盈利空间，对于消费者而言，一站式购物让装修更省心，同时房屋整体搭配更和谐。土巴兔相关负责人认为，全屋定制是在标准化的大前提下，满足业主的个性化需求，而不是随意个性化。与互联网 家装 提升行业效率，降低行业成本的特性相符。现阶段互联网 家装 很多企业还在规模发展阶段，目前全屋定制的主流是 家居 和软装居多，均有标准化范围内的全屋定制特性。其存在的难点在于，全屋定制需要后端强大的供应链和用户数据对接能力，这个对于一般企业来说，可能是个比较大的门槛。

　　悦装网张栋表示， 家装 公司以 家装 为入口做全屋定制没有问题，关键是要落到营销和配套服务上。介入软装或者全屋定制品类，等于在原本繁杂的装修链条中，再增加服务环节，势必对整体的运营配套能力是个考验，这是存在的难点。有住网郭学栋认为：相对于硬装的差异化不大的特点而言，软装因为单品众多，个性化需求更为宽泛，因此不论是从个性化方案的搭配定制，还是从采购以及供应链整合等方面都对 家装 企业提出了更高的标准和要求。

　　积极备战“双十一”

　　近年来，“双十一”由最初人们调侃的光棍节已经演变为电商促销节，成为电商行业非常关注的重要营销节点，签单量甚至超“金九银十”某个时间段。面对即将到来的“双十一”，互联网 家装 企业对此营销节点如何看待?与“金九银十”发力侧重点有什么不同?

　　有住网郭学栋表示，互联网 家装 作为一个相对新兴的电商服务品类，整个行业随着电商平台的发展逐步成熟。我们对“双十一”的营销非常重视。“金九银十”与“双十一”各自发力点不同，从季节来说，“金九银十”主要是针对现量市场，而“双十一”则更多的是针对增量市场，通过对“双十一”市场的占领和冲击，将对全年的营销工作带来一个新的高潮。“就目前市场来看，‘金九银十’旺季光环在减弱，出现旺季不旺，淡季不淡的态势。”悦装网张栋表示，其实9、10、11月都算是创收的时节，甚至“双十一”带来的流量更大。悦装网打破“金九银十”和“双十一”的分割，将10月份、11月份联合起来做活动。

　　北京晨报记者 张晓莉 张丹